Взяв наугад из красоты - Wal-Mart - Мерчендайзинг: HBC - здоровья и красоты
Как Wal-Mart наблюдателей скажет вам, крупнейшего розничного продавца в мире основные силы занимается реализацией продукции потребителям использовать каждый день в огромную ценность. В отделе HBC, что означает отказ от вспомогательной эстетики мерчандайзинга, таких, как пестрый вывесок и причудливых пол, в пользу передачи низкие цены каждый день его покупателей.
Разумеется, стратегия отклик у потребителей. На данной неделе, 100 миллионов покупателей посетить Wal-Mart магазине. Такого рода стопы мандатов движения отдела HBC с широкими проходами и без излишеств, мерчендайзинг. Например, в конце прохода шапки общаться экстремального значения. Недавно открывшийся Wal-Mart Суперсентер в городе Тампа, штат Флорида, признакам проявления частной торговой маркой розничной бренд приравнять Чистота Минт Жидкость для полоскания рта за $ 1,77.
Wal-Mart постоянно проблемы его партнеров поставщиков снизить цены в два пути: изгнание недостатков в их дела и преобразования традиционных ценовые скидки, таких, как два к одному сделки, в повседневной модели EDLP.
"Если вы посмотрите на общий подход, Wal-Mart в розничной торговле, это принципиально иной модели, чем у других", сказал Gib Carey, партнер консалтинговой фирмы Бэйн
"Это бизнес, который очень основанной на правилах и аналитических в своем подходе. Продавцы могут иметь благополучные отношения с Wal-Mart условии, что они, как дисциплинированный и аналитических в собственный бизнес", добавил Кэри.
красоты бизнес Wal-Mart один, который включает в себя косметику, аромат и уход за кожей, составляет 17,5 млрд. долл. США, в соответствии с ароматом капитан категории розничной торговли. Это число превышает общие показатели объема продаж для многих крупных предприятий, в том числе Rite Aid корпорации, которая сообщила, 15,8 млрд. долл. США продажи на финансовый год, завершившийся 1 марта 2003.
В своей красотой отдела, Wal-Mart показывает косметики марок на единый дисплей стены называют его тысячелетия арматуре. В отличие от традиционных стен красоты в большинстве розничных каналов тысячелетия приспособление требует игроков, таких как Revlon, L'Oreal и Maybelline, направленные на переоснащение своих дисплеев для работы в пределах видеостене Wal-Mart.
Хотя Wal-Mart не известно, для создания широкой ход изменений его красоту отдела розничного постоянно настроек дисплея и ассортимента продукции. В самом деле, Wal-Mart осенью прошлого года приступила к тестированию в линию открытого продать аромат дисплея. Старые магазины до сих пор аромат счетчика, розничный торговец находится в процессе поэтапного отказа.
Новые Wal-Mart Supercenters, такие, как в один Хатборо, Пенсильвания, удовлетворить покупателей косметики, закачав миниатюрных корзинок, специально для мелких предметов, таких, как губная помада и подводка для глаз, в начале нового тысячелетия арматуре.
Дискаунтер также Jazzed свою отображает красоту с тем, что она называет "горячих точек", которые являются визуальные образы Благодаря бренда, расположенных в пределах планограммы.
Wal-Mart агрессивно преследовал частных программы ярлык для HBC / продукты Внебиржевой под брендом отождествлять, но некоторые продавцы говорят Wal-Mart покупатели знают большинство его голову клиентам HBC проходах ищет фирменных продуктов.
"Ясно, национальные бренды играют важную роль в их ассортимента продукции", сказал Кэри.
Wal-Mart имеет большой успех у частных торговых марок и эксклюзивы.
Например, Simplyme, результатом ванной розничной и спа-линия Просто Basic, сосуществует рядом брендов, таких как Сара Михаилов и Исцеление сад. Simplyme продолжает расширяться, и недавно добавила маски ее размещения.
Wal-Mart является эксклюзивным продавцом американской косметики Rimmel, изготовленные Коти красоты. Лондоне родился бренд, который был запущен в Wal-Mart Stores весной 2000 года, особенности обозначение супермодель Кейт Мосс, лицо которого также появляется в национальную рекламную кампанию бренда.
Wal-Mart работает в тесном контакте с указанием категории подписи, как Элизабет Арден, строить прототипы и постоянно тестирования производительности. Ссылаясь на свои соседства рынка понятие, как, например, Кэри сказала, "Wal-Mart продолжает экспериментировать с правильной формулы, пока они получают это право. Как только они это сделают, они дуют ее повсюду".