Spiegel Инк spiffs до одноименного каталога

Даунерс GROVE, МБА. - Думаю, что 99 лет это немного поздно для преобразования? Управленческой команды на оленья кожа Каталог Spiegel - они просто отдали свои классические ресурсов директ-мейл капитальный ремонт. Заново как magalog, новый формат и так полон всем, начиная от стиля консультации декор советы, выдавали группой экспертов. Целью является не только увеличить объем продаж на Каталог Spiegel, но, чтобы помочь снять нижнюю линию материнской компании Spiegel инкорпорейтед ", которая находится в банкротстве.

Это "как" руководство на пульсе реалити распространяется через эфир с экспоненциальной скоростью, от улучшения жилищ и приготовления пищи показывает преобразования феерии. Это освежает представление традиционных ассортимент Spiegel о моде 50:50 женская одежда и посуда. Кроме того, в соответствие с современными каталоге модели, что и другие розничные торговцы имели успеха, и это, наоборот сделал Lucky один журнал из наиболее успешных публикаций сегодняшнего потребителя, Featuring каталог стиле фотографии, ценовая политика и контактную информацию вместе с редакцией.

Новые Spiegel является продуктом нового президента и главного исполнительного директора, Geralynn Мадонны. Она способствовала ее текущее лидерство в прошлом году в связи с ее успешным перезапуск Spiegel Инк 'ы Ньюпорт-Ньюс каталог, подобно упаковать в magalog формате. Она по-прежнему служит в качестве президента это свойство прямой к потребителю.

В интервью с DSN Розничная Сегодня Мадонна назвал это "основной переориентации сосредоточены на самом деле улучшения финансового состояния Spiegel Инк 'ы основного бизнеса, каталога Spiegel. Это было ключевым фактором в нашей реорганизации". Она отметила, что каталог продаж снизилась с 2000 года - тенденция она надеется, будут уменьшаться на основе реорганизации в Spiegel.

В соответствии с новым форматом, стр. 1 из каталога Spiegel признаки письма "редактора" Мадонны. Она говорит о Spiegel, как идея ресурсов, едва отметив, что она также продажи транспортного средства.

На противоположной странице дает BIOS на экспертов "войска" на публикацию. Мадонна называет их своей "командой редакторов мечта". На одежду стороне бизнеса этой группы включает в себя стилистом-к-звезды Уэйн Scot Лукас и дизайнером Рейчел Кови. На домашней стороны, Elle Декор пишущим редактором Элейн Гриффин дал ввода. Каталог даже особенности бумер лет супермодель Лорен Хаттон в функцию у фронта одежды раздел, обсуждение и моделирования как случайные разделяет и линии йоги износа, Yogini.

Весь смысл все это хвастовство является положить блеск обратно в тавро Spiegel. оригинальный эстетический класс Spiegel "подкрепляется путем из книги. Сложные новый дизайн в духе Glamour или Lucky одежды и Real Simple или Martha Stewart Living в доме разделе. Желательных цены указаны на обложке каталога - больше, чем каким-либо образом глянцевой - $ 10.

Перестроилась формат позволяет компании перекрестно товаров элементов. Выстрел в различных таблицах образ жизни, они представляют клиентов с идеями, с целью наведения несколько покупок.

Хотя большинство продукт Spiegel частной торговой маркой, Есть престиж национальных брендов, а также, в том числе Cuisinart, Philips, KitchenAid и четкое изображение. Он также эксклюзивные товары дизайнер, таких как одежда и товары для дома от дизайнера Джеймса Ковиелло. Клиенты также могут "быть одним из первых носить уникальный дизайн Рэйчел Корни, недавно размещенные в Нью-Йорк таймс".

"Бизнес становится все более и более массовой информации; сколько раз клиент идти на цель и Wal-Mart и получить те же вещи все еще имеет? Проведение бутик такие строки угрызений совести, которые вы не можете найти за пределами Мэдисон-авеню, дает нам уникальные достижения ", добавил Мадонны.

Ее цель не меньше, чем "революцию и изменить то, как люди магазин. Это одна остановка покупок: Вы можете заказать поездку через Royal Caribbean и купить шкаф отпуск в то время как вы на него".

Кроме Royal Caribbean, других стратегических партнеров, включать женщин

400-страничная книга Благодаря одежды и домашнего тиражом около 3 миллионов человек. На основании заказов, компания будет почта из небольших изданий большей степени ориентированной на дому или моды Благодаря дополнительной информации эксперта. Мадонна отмечает, что 30% продаж приходят из spiegel.com, который также был пересмотрен.

Веб-сайт дополняет каталог, как быстрый способ для того, что она уже читали о, это отражает предложение в каталоге, развивая ее в некоторых случаях. "Например, журнал может содержать только одну фотографию на кухне, но Интернет, функция гораздо более обширный ассортимент продукции. Это снижает расходы на печать, спекулируя на неограниченное складских помещений в киберпространстве.

Хотя новый каталог по-прежнему намерен обратиться в традиционных клиентов Spiegel, с средний возраст 46 лет, Мадонна также сказала, что она "надеясь, что новый облик будет расширить возрастной диапазон. Наши исследования показали, что мы сможем привлечь клиентов от 18-летнего на 75-летний ". Годы обширные фокус-групп и маркетинговых исследований вошли в реорганизации, все, чтобы Spiegel "более актуальным современной женщины", добавила Мадонна.

Тем не менее, становится моложе покупателей переходит на демографические территорию, находящуюся под Spiegel Инк 'ы Ньюпорт-Ньюс каталога. Хотя Ньюпорт-Ньюс не предоставляет широкий спектр Каталог Spiegel о посуда, она имеет аналогичную одежду по более низкой цене, и даже некоторые из тех же марок, в том числе shapewear линии ShapeFx. Мадонна, ближе, чем на два предприятия, как президента, так, это не беспокоит. "Существовал 30% клиентов кроссовер между Ньюпорт-Ньюс, и Spiegel, когда оно было приобретено, и сегодня еще только 30% кроссовера. Цена точек и ассортимент достаточно различны, что это не должно быть проблемой.

Чтобы играть до нового Spiegel, компания оказывает поддержку возобновления с широким спектром маркетинговой программы. Это включает в себя включает в себя печать, Интернет и прямой почтовой рассылки, а также первой телевизионной рекламы Spiegel в десять лет. С лозунгом "Напряги извилины, Get Spiegel", 60-секундные ролики начал трансляции в январе. Реклама функции, что компания называет "стильных, современных женщин", используя каталог как отдохнуть от повседневной жизни, а также знаменитости войска. Компания также работает Advertorials в журналах в том числе InStyle.

При принятии наиболее значительные изменения в истории каталога, компания также хранится количество элементов нетронутыми ", здание на 100 лет бренд", добавила Мадонна. Отличительной особенностью макет, который был сохранен в том, что Spiegel должно быть отражено вверх-вниз, чтобы увидеть соответствующую одежду или дома половину журнала.

Мадонна также подчеркнул потребителям в своем вступительном письме Spiegel является надежным ресурсом для стилей, "идеальный брюки можно выбрать в этом сезоне не исчезнет в будущем." То же самое касается размеров: "В поисках подходящую пару ... работает, только если вы можете найти его каждый раз". Она также описывает преимущества Spiegel Цветовая система, разработанная с целью обеспечить согласованность много красителя для всех продуктов.

Мадонна надеется, что обновленный формат позволит "привести Spiegel Каталог вернуться к жизни", как она приближается к своему 100-летнему юбилею в 2005 году, и поможет привлечь Spiegel Инк вернуть к жизни вместе с ним.