Меньшие розничных игрушка избежать давки - игрушка игроков: состояние веселья - Обучение Express

Старая аналогия, что "когда два слона борьбы, трава под ними больше всего страдают часто используется, чтобы описать, как мелких розничных торговцев, получить растоптали, когда крупные борьба за долю на рынке. Но последние shakeout, что осталось KB игрушки и игрушки" R "Us в синяках и кровавый, не имеющий такого же влияния на небольшие региональные сети.

Более того, некоторые аналитики считают, что десятки мелких и средних региональных сетей по всей стране будет извлечь наибольшую пользу из недавней кончины образовательных сетей, как игрушка Zany Brainy и Воображариум и закрытие до 500 KB Игрушки точек.

"Есть целый ряд мелких, независимых сетей с несколькими магазинами, что делает очень хорошую работу и реальных игроков ниши", сказал аналитик Джордж розничной Уолин. "Они привлекают потребителей, которые ищут услуги и уникальные продукты, а не низким ценам".

Брайан Миллер, который владеет 4-магазинов в Сан-Диего называется Джеппетто, говорит, его магазины процветали в течение последних нескольких лет и что он надеется, что эта тенденция сохранится.

"У нас был очень хороший год, и очень хорошая четвертом квартале", сказал Миллер. "И я вижу много возможностей для бизнеса, вырастить в этом году для моих магазинов и для других независимых розничных торговцев".

Один из крупнейших продавцов в этой категории является обучение Express, 107-магазин франшизы цепи базируется в Айер, штат Массачусетс В курортный сезон, который был катастрофой для сети игрушка специальности, обучение Express появилась в значительной степени неизменной.

"Ударил мы считали, конкурирующих в отношении всех лиц ликвидации продажи магазинов, расположенных рядом с нами, как Zany Brainy", сказал обучения Express-президент США Джо Диаз. "Но как только эти продажи через наши магазины будут в состоянии почувствовать непосредственное положительное воздействие".

Обучение Express владелец гена Тисл согласен с такой оценкой. Он сказал, продажи в его магазине в городе Саннивейл, Калифорния, снизились примерно на 8% в декабре, но признаков падения в первую очередь в огонь продаж, проводимых конкурентами.

"Мы начинаем из мягкой этом году, но я думаю, что из-за продолжающегося ликвидаций", сказал Thistle. "Но теперь мы в состоянии воспользоваться сдвиг в цикле".

Розничные торговцы, как обучение Express удалось избежать последствий праздника ценовых войн, не вовлеченными в то, что превратилось в порочный круг для многих ритейлеров: снижение цен и ущерба для прибыли, чтобы заманить клиентов.

"Мы на удивление конкурентоспособной по цене с большинством продуктов, но мы не вступили в бой [снижения цен] на всех", сказал Диас. "Что мы сделали, нарастить на обслуживание клиентов даже больше, чем обычно, потому что это всегда было ключевым моментом дифференциации".

Вставлять к сервис-ориентированной бизнес-модели и то, что помогли Creative Kidstuff, региональной сети основана в Миннеаполисе. Розничный торговец имеет шесть автономных местах наряду с 6 аэропорта магазинов и отделов игрушки в 21 Маршалла Филда.

"У нас был феноменальный четвертом квартале, и мы даже не пошел в рекламных," сказал Роберта Bonhoff, президент Creative Kidstuff. "И мы не пошли рекламные потому мы не можем играть в эту игру. Все что мы можем сделать, это придерживаться, кто мы такие".

Bonhoff говорит, что она ожидает ее магазины, чтобы подобрать более бизнес в этом году с клиентами, которые будут перемещены в результате закрытия сотен игрушка специалистов. Но в то время как меньшие розничной торговли выиграют от shakeout, то же самое нельзя сказать о поставщиках.

"Те, кто действительно будет больно от всего этого являются производителями, и мое сердце действительно выходит к ним, сказал Bonhoff". Они не только потерял много клиентов, но они будут терять много деньги в результате всех этих Глава 11 заявок на регистрацию ".

Магазин закрытия может быть трудно на некоторых поставщиков, особенно мелких поставщиков, которые будут теряют крупнейших счетов. "Это дело состоит из многих малых компаний, и они те, кто будет чувствовать боль", сказал Уолин.

Но даже небольшие компании вряд ли будут закрыты в связи с потерей. "Это может быть трудно на них в краткосрочной перспективе, но компания с хорошей продукции не будет закрыта, поскольку она попадает шишка на дороге", говорит аналитик Крис Бирн. "Они просто получить там и искать другие каналы сбыта".

Для мелких розничных торговцев, игрушка, это может означать более практической внимания со стороны поставщиков, их статус в розничной поднимается мира. "По большому счету, мы уже рассматривался в качестве не более специальные в последние месяцы", сказал Диас. "Я думаю, что люди делают больше усилий, чтобы связаться с нами сейчас, потому что если вы можете получить свою продукцию в 80% магазинов в цепи нашего размера, это означает, что гораздо больше, чем раньше."

Игрушка ветеран индустрии Рон Goldfinger соглашается, что мелких розничных торговцев, игрушка будет получать звонки и визиты поставщиков, которые вышли из их лиге всего лишь несколько месяцев назад.

Что произошло за последние несколько месяцев в корне изменило розничные пейзаж ", говорит," Голдфингер ", генеральный директор Distributoys в Чикаго." Есть не так много возможностей для производителей увеличить их распределения в настоящее время, так что розничные сети будут привлекать внимание людей, которые не заметили их в прошлом ".