JCPenney поворот приносит результаты - JCPenney Company Inc
Плано, штат Техас - приятным сюрпризом то, что внутри JCPenney - последняя тема в рекламной кампании продавца - гораздо глубже, чем модные одежда и аксессуары для дома нашли в своих магазинах, каталогах и на своем веб-сайте. На корпоративном уровне, что происходит внутри JCPenney это огромный прогресс выполнения работ.
На той же неделе, что компания представила свою последнюю здания пиар-кампания по "It's All Inside" лозунг, JCPenney сообщили повышение операционной прибыли и сопоставимых продаж для текущих операций за исключением Екерд, которые будут проданы.
12,9% рост операционной прибыли за финансовый год, закончившийся 31 января 2004 ознаменовало третий ежегодный двузначный выгоды. Comps также выросли на третий год, увеличение 0,9%, а строительство еще сильнее в последние месяцы. За четвертый квартал, привилегии поднялся 3,2% в универмагах и 8,7% в каталог / Интернет-отдела.
"Оба продаж и операционная прибыль-прежнему свидетельствуют о твердом улучшения", сказал Ванесса Castagna. Председатель и исполнительный директор магазинов JCPenney, каталог и Интернет, в 26 февраля конференции по квартальным результатам. "Мы нацелены на основные принципы: обеспечение наших клиентов с умеренным модно, тенденции правом товаров, которая обеспечивает реальную пользу и качества при одновременном повышении ее торговый опыт.
Отделы классифицируется как прекращенной деятельности - цепь Екерд аптека и универмагов в Мексике, которые были проданы - сделал влияние на финансовые показатели компании с 1,29 млрд. долл. США в безналичном порядке обвинения, принятых в четвертом квартале. В результате, JCPenney, как компания сообщила о $ 928 млн потерь за год.
Но дисконтирования 1 времени влияние этих divesti вания, прогресс в разделении магазин JCPenney впечатляет. Castagna сказал ритейлер пользу от перехода на централизованную организацию покупки и становится лучше каждый день на удары правой смесь и презентации объектов, которые резонируют с покупателями.
"В каждом мерчандайзинга разделения, мы подчеркиваем, доминирующей ключевых вопросов, с акцентом на большие и смелые заявления товаров, пока мы работаем в направлении принятия JCPenney предпочтительным местом для умеренных клиентов", сказал Castagna.
Castagna сказал JCPenney уделяется имеющие большой, в общество ассортимент в основные моменты, такие как полотенца, джинсы и нижнее белье и предлагая новейшие тенденции моды в стоимости. Расширенный ассортимент по каталогу и Интернет-предложения являются в значительной степени способствовало наряду с удобством торговых JCPenney в трех каналов.
Значительный рост продаж был отмечен в доме, ювелирные изделия, сумочки, обувь, careerwear, юниоров и юношей, добавила она. Кроме того, сказал Castagna продажи частных марок в JCPenney "имеет серьезные прибыли от продаж, наращивания усилий в задней части".
В раздел каталога, изменение статуса этого отдела в результате первого ежегодного увеличения продаж через несколько лет, с доходом до 1,5%. Продажи через Интернет, тем временем, вырос 50% до $ 600 миллионов.
Кроме того, ее переработки смеси, JCPenney был занят реконструкции магазинов и впервые за несколько лет находится фактически в режиме роста. Около половины из 15 магазинов планируется открыть в этом году будет следовать новой автономных прототипа, который дебютировал в октябре. После этого первый магазин испытания в Сидар-Хилл, штат Техас, еще три автономных подразделения открыли в Кун-Рапидс и Maple Grove, Миннесота, и в Плейнфилд, штат Индиана
"Вне торгового стратегия дает нам возможность добавлять магазины, не полагаясь исключительно на создание новых центров и дает нашим умеренным клиентов новую удобную альтернативу для покупки в JCPenney", сказал Castagna, добавив, что результаты "превзошли все наши ожидания".
Тяговая все эти стратегии вместе новейших телевизионных JCPenney рекламной кампании, в которой дебютировал 29 февраля во время Американской киноакадемии. Сочетание юмора и острый моды сосредоточены места, телевизионной рекламы являются последними эволюции 3-летний "It's All Inside" лозунг, что проблемы покупателей, чтобы увидеть, что находится внутри магазинов JCPenney. Первоначальный рекламы будет способствовать женщин весной моды, близких, мелкие ювелирные изделия, детская одежда и удобство покупки для дома предметов, связанных через сайт JCPenney Интернету.
"Многие, многие женщины не знают, что JCPenney может предложить," Michael Boylson, исполнительный вице-президент и главный директор по маркетингу для магазинов JCPenney, сказал на пресс-событие, которое дало старт кампании. "Мы действительно не имеем проблемы с клиентом восприятия".
Boylson сказал сообщение, чтобы показать зрителям именно то, что находится внутри магазинов JCPenney что они не могут быть в курсе, в том числе модной одежды и товаров для дома на сумму, тренд-направо и обширный ассортимент и удобный способ покупки.
"Речь идет о результате чего роскоши и стиля в середине американской женщиной по цене, она может себе позволить", сказал он.