Целевая канала 1 хранителя массового стиль

Целевая начинает свой новый финансовый год с треском, объявив о своих планах избавиться от Mervyn и Маршалл Филд и открытие магазинов под свой новый прототип, P2004, в комплекте с расширением своего продовольствия категории, не связанных с Суперсентер форматов продолжает увеличиваться сделок в действующих магазинах.

Это был напряженный год, особенно для продавца, который редко делает решительные шаги. До сих пор новости этой цели активно изучает пути распоряжаться Mervyn и Маршалл Филд была наиболее драматические - и не зря. Подразделения уже давно недостаточно выполняют, как усилия, направленные на улучшение заручиться немногих никаких положительных результатов. требований управления о том, что обе дивизии вклад в прибыль все менее убедительными и Уолл-стрит, в общем и целом, согласен, что избавиться от обоих подразделений является мудрым шагом.

Какие листья Задача магазины добиться успеха в одиночку.

"Задача магазины большая работа", сказал Эрик Гордон, профессор розничной торговли в Университете Джона Хопкинса. "Это по-прежнему расположены на большое будущее."

Гордон считает, что выгоды от целевой Корпорация Вот сила-оф-три стратегии давно, и компания намного лучше, привлечение средств на открытом рынке на топливо расширения скидками дивизии, чем попытка оправдать свое отставание предприятий, поскольку они служат, что цели.

"Может выйти на рынок и повысить независимо капитала, необходимого для расширения довольно легко", сказал Гордон. "Если на рынке говорит, что возвращает недостаточно, это хороший, сильный сигнал к компании; четкий сигнал, чем, если можно просто сифон деньги так, как вам хочется.

Что касается аргументации, что несколько предприятий позволит компании распространиться капитальные затраты более равномерно, Гордон называет это "слабое разделение ответ" хорошо, слабым. "Это лучше, на самом деле распространения из капитальных расходов на протяжении более магазинов, которые фактически в получении прибыли", сказал он. "Возьми деньги, а вместо этого открыть дополнительные десятков Целевая магазинов, через которые можно распределить расходы и на самом деле заработать деньги".

Но является ли "Объект" будет наращивать расширения своих магазинов тезка можно только гадать ". Розничной открыл 94 новых магазинов в прошлом году и планирует открыть 95 новых подразделений в 2004 году. Это медленный и устойчивыми темпами. И это нормально, говорят аналитики.

"Исторически сложилось, хранить рост 8% до 9%, и это было несколько выше, работает в течение последних двух лет", сказал Эрик Бедр Северо ценных бумаг. "Темпы роста о том, где она должна быть." С 1249 магазинов на сегодняшний день, по мнению руководства рынка может в конечном итоге поглотить 2200 до 2300 единиц. Но в отличие от своих конкурентов, задача растет за счет расширения своих магазинах скидки по сравнению со стратегией Wal-Mart расширения через supercenters. Цепи объявила о планах только 8 новых магазинов SuperTarget до середины 2004 года. "Вы должны догадаться, что они действительно не понял, он или они будут делать больше, а; сказал Гордон.

Несмотря на медленный рост, розничный торговец по-прежнему привержена концепции.

В соответствии с Целевой президент Грегг Steinhafel, SuperTarget планируется создавать 25% до 40% новых магазина роста разделения Целевые в следующем году. "SuperTarget порождает продаж, которые 50% до 100% выше, чем сопоставимые магазине скидки Target, при этом 80% от общего объема продаж были получены от продуктов мы носим в наших традиционных магазинах", сказал он. SuperTarget производит сильное росту выручки, движимый существенно увеличить трафик и скромно выше среднего билет, по сравнению с магазином скидкой Target, сказал Steinhafel.

Но формат не пользуется такой же успех Wal-Mart. По словам Сэнди Skrovan, вице-президентом консалтинговой фирмы Розничная вперед, продаж Wal-Mart Суперсентер составил около $ 124 млрд к концу 2003 года и типичных домашних хозяйств США купили около 19% от их продукты в Wal-Mart. "Я думаю, что [SuperTarget] не стал бы даже место", сказал Skrovan. "Мы спросили, что розничные потребители они покупали в прошлом месяце, 38% сказали, Wal-Mart Суперсентер по сравнению с 9% тех, кто говорит, SuperTarget".

Конечно, огромный объем Wal-Mart supercenters по сравнению с Таг 120 единиц приходится большая часть этой разницы, а также стратегии последнего дифференциации способствует несоответствие. "С клиента Target, потому что они несколько выше, пришел, влияние не так высока, как и на Wal-Mart", сказал Бедр. "Выгоды настолько выше, Wal-Mart, чем цель.

Насколько важно, что Целевая становятся все более агрессивными в этом формате? "Они, похоже непреклонен будет после него," сказал Skrovan. "Но разве это нужно? Наверное, нет, они, вероятно, можно было бы сосредоточить больше таких ресурсов на действительно оттачивая те части своего бизнеса они хорошо".

Целевая делает только, что с ее прототип P2004, который подчеркивает преимущества цепи в мерчандайзинге и эксклюзивные партнерские дизайнера. Новейшие магазины продавца сократилось количество места, посвященные мужчин и мальчиков одежда, новые группы для женщин и девочек лучше подчеркнуть собственные линии, расширили здоровья и благополучия департаментов лучше нацелить старения бэби-бумеров и лучше примыканий, которые четко группы всех детей и младенческой товаров в том же районе.

"Они понимают, что они не получают удар за доллар в одежде людей, и делают CE и игрушек больше," сказал Ллойд Ханэр, генеральный партнер, Ханэр Capital Management. "В общем, это просто сделать магазин более shoppable для своих основных клиентов".

Хотя SuperTarget еще в стадии разработки, продуктов питания в магазинах уцененных товаров, расширяется с 20 до 25 футов добавленной пространства морозильник, дополнительные витрины в центре рыночной площади и большой выбор удобных элементов, равна примерно 80% товар найти на Суперсентер.

Это все о повышении частоты посещений, то Целевая значительно улучшилось в прошлом году, по данным Goldman Sachs старший аналитик Адриана Шапира. Целевая даже экспериментировать с розничной крайней стоимости в 125 магазинах, тестирование области, где все товары является доллар в попытке трафик, даже как цель продолжает цемента имидж высококлассного дискаунтеров.