Сирс идет Конец Земли "в поисках бренда призыв - статистических данных, включаемых

Hoffman Estates, МБА. - Покупка Сирс 'конечного возмездия "дает компании реального стреляли в самом деле удара неуловимого целью повышения продаж мягких линий, и многие в индустрии, что это будет глаз быка. Компания объявила в середине мая о своем намерении купить Конец Земли "для денежных предложение в $ 62 за Конец доля земли, 22% премии за каждую акцию цена в данный момент. Но высокая цена покупки или нет, дело рассматривается как победа для розничной торговли и сроков не может быть и лучше.

Сирс провел последний год осуществления столь необходимых оперативных инициатив, а также экономии средств уже значительно повлияли на результат. Но росту выручки рядом на председателя и исполнительный директор Алан список Лейси о достижениях, то, что не может быть сделано без успешной стратегии мягкие линии. Предполагается приобретение для достижения этой цели.

Конец Земли "представляет" лучший "выбор в Лейси заявил," хорошо, лучше, лучше "одежды стратегии. "Лучше" компонент состоит из новых частных марок линия компании называется Ковингтон, которая будет развернута осенью этого года.

Конец одежды возмездия "поступит в продажу в то же время и консолидированных усилий, чтобы укрепить одежды согласовывается красиво с одежды и розничной торговли согласовывается красиво и с розничной торговли в магазине ремоделирования усилия и оперативные усилия, результатом чего будет хранить ассоциированных роли меняются от Модель универмаг, чтобы более точно зеркало самообслуживания окружающей среды. Лейси ожидает нарушение должно быть минимальным.

"Презентации товаров аспекты в магазине, на самом деле не меняет многое другое, чем будет стойке цилиндр с надписью Конец Земли", а не стойку цилиндр, что сказал что-то еще ", сказал он. "Поэтому мы считаем, что это просто еще один брэнд добавлен в наш ассортимент в магазинах и в основном [в] ключевой пункт моды в этом году.

Выбор продуктов земли 'End будут введены во многие полной 870-лайн Сирс' магазинах осенью 2002 года и развертывание, как ожидается, будет завершен осенью 2003 года. Ассортимент будет осуществляться через мужской, женской и детской одежды, а также выбор обуви, аксессуаров и дома моды, и быть, взятые из существующих линий Земли 'End одежды.

"Это чуть более 5000 квадратных метров продажи, которые будут посвящены землям 'End продуктов, когда мы полностью развернута [по] осенью 2003 года", сказал Лейси, включая 10% до 20% от общего числа квадратных метров для одежды. "Мы ожидаем, что несколько сотен миллионов долларов дополнительных продаж одежды сверх того, что мы хотели бы быть в состоянии сделать, имея совершенно конечного качества земли и привлечь и дифференциации в нашем магазине. Эти дополнительные продажи по большей части, наконец, соединения с нашей напряженной линии покупателей с нашими предложениями одежды ".

"Земля 'End клиента, как правило, более высокую по уровню доходов, чем в среднем Сирс мягких линий клиентов", говорит аналитик UBS Warburg Джеффри Эдельман. "Это имеет потенциал, чтобы привлечь клиентов Сирс, которые обычно не магазина одежды, тем самым подвергая всех марок одежды, включенных в ассортимент мягкой Сирс" линии на увеличивающийся спрос ".

Среди аналитиков, есть нисколько naysayer в партии. Merrill Lynch Дэн Барри списки среди долгосрочных положительных это заканчивается способность Земли к кредитованию высокое признание маркой в одежды аналогично жестких марок Сирс "линии Мастер, Кенмор и Diehard. Пруденциальные в Уэйн Худ любит, кроме всего прочего, возможности для расширения бренда в дом и сезонных категорий и высокой дополнительных продаж линии принесет от новых клиентов и увеличение доли продаж одежды от существующих покупателей Sears. В самом деле, только негативы, как представляется, краткосрочных рисков, таких, как минимальные нарушения хранения и сделок "незначительному снижению" в силу в 2002 и 2003 годах.

Конец Приобретение возмездия "это стратегия, которая имеет Сирс предусмотрено ранее. Как показали последние заявок SEC, Sears вступил в переговоры с целью покупки Конец Земли "в мае 2000 года и в июне, Morgan Stanley был нанят в качестве финансового консультанта в отношении возможного приобретения. Но сделка была покорена 16 июля 2000 года, когда Конец управления возмездия "указано, что это" не в состоянии выполнить свои прогнозы как для второй квартал и финансовый год 2001 ".

Тем не менее, в августе 2001 года совет Сирс 'директоров рекомендовал альянса между двумя компаниями будет вернуться и после февраля Сирс снова связаться Конец Земли "в соответствии с подачи, а остальное идет о публичных отчетах.

Время решает все и было Сирс пошел вперед дело в 2000 году, она была бы покупка компании гораздо слабее, хотя и сильным и узнаваемым брендом. Покупная цена могла бы быть столько, сколько одна треть дешевле, чем у продавца платит сегодня, но Сирс сама компания значительно слабее, имея еще не реализованы оперативные изменения в настоящее время способствуют прибыльности. Земля 'End акцию цена покупки может быть на премию, но дело в настоящее время в браке двух сильных брендов дополняя друг друга операций, а не спаривание двух слабых единиц глядя, чтобы поддержать друг друга.

Возмездия "и заканчивается" другие операции, как ожидается, в дополнение к Sears, а также. Директ-мейл составляющая остается сильным как Сирс собственных операций Интернет. Сирс не имеет никаких намерений открыв магазины возмездия "завершится в течение stores Sears, однако не исключил возможности сохранения или даже не открывая дополнительных автономных stores Земли 'End, Лейси сказал аналитиков, когда было объявлено о приобретении. Конец Земли 'в настоящее время действует 16 отделение и "Залив" магазинов в четырех штатах, в том числе 1 единица в Миннеаполис / Сент. Павел аэропорта.

"Перспективы роста Конец Земли и Сирс 'клиента прямых предприятий, которые состоят из онлайн и каталог операций, будут существенно увеличены, сказал Лейси. И, глядя еще дальше вперед, Конец Земли 'представлены некоторые ценные возможности для расширения бренда в других областях в магазин, в том числе дома моды и спортивных товаров, таких, как кемпинг передач. "Это возможно, что мы могли бы так же, как, например, конец маркой туристическое снаряжение возмездия" доступна на Сирс, что они бы также добавить в свой каталог распределения ", сказал он.

Возможности выйти за рамки Северной Америки, а Конец Земли "уже имеет международным присутствием в три розетки магазинов в Великобритании, один в Японии и веб-сайты в Соединенном Королевстве, Франции, Германии, Ирландии, Италии и Японии. "У них очень хорошо хорошо налаженный бизнес в Великобритании, Германии и Японии", сказал Лейси. "Прибыльное [предприятия] растет и это возможно, что дополнения их ассортимента с некоторым пунктам Сирс могло бы быть полезным".

"Но я думаю, что это очень долгосрочный мысли на данный момент", предупредил он. "Я думаю, что на данный момент [это хорошо], чтобы они продолжают расти те предприятия, как Конец Земли". Если выяснится, что добавление дополнительных продуктов, имеет смысл из ассортимента, Sears, мы можем сделать ".

Но обо всем по порядку. Сирс Потребности конечных возмездия "для повышения продаж одежды, подвиг розничной пытается выполнить в течение большей части десятилетия. Приобретение, как ожидается, будет завершена к 14 июня.