JCPenney прогрессирует, должностей положительные привилегии - магазин продажи сопоставимых выгод - Краткие статьи
PIANO, Техас - первый положительный JCPenney сравнимо магазин прирост объема продаж в 5 лет доказывает, разработки стратегии розничных торговцев в рамках централизованной организации, наконец, начинает обретать форму, по словам гендиректора Аллен Questrom.
Questrom рассказал акционерам на годовом собрании компании 17 мая, что, хотя четыре года остаться в поворот плана, прогресс налицо. Итого выручка от реализации в магазинах вырос 1,5% до $ 14,8 млрд. в прошлом году, привилегии рост 3,3%.
"Это особенно важно в свете сложных розничной климата и тот факт, что многие в отрасли относительно отрицательных результатов продаж за год", сказал Questrom.
Генеральный директор сказал, что переход к централизованной покупке, лучше презентации в магазинах, агрессивный маркетинг и расширение возможностей для получения тенденция правом товаров приносят покупатели назад. За пять кварталов подряд, привилегии были положительными.
"Наша команда магазин сосредоточены более чем когда-либо на клиента, на создание привлекательной и простой в магазин сред-магазин с реальной концентрации на визуально интересных и убедительных презентаций товаров по классификации", сказал он.
Questrom сказал перейти от децентрализованной к централизованной организации покупки в прошлом году стало важной вехой для JCPenney, который он назвал "абсолютно необходимым" в розничной сегодня. В результате, ассортимент товаров продавца значительно более надежными и тенденции правым, чем в прошлом.
Дальнейшие улучшения в распределении товаров придет время, когда компания заканчивает развертывания своей собственной дистрибьюторской сети. Десять из 13 запланированных РС будет введена в эксплуатацию концу года, а остальные, чтобы открыть в следующем году. JCPenney ранее использовались сторонних дистрибьюторов и мелких пакетов перевозчиков.
В отличие от хорошей новостью продаж JCPenney магазин, возрождая каталог бизнес был более сложным. Продажи снизились от 20% до $ 3,4 млрд. в прошлом году, а не неожиданно, и предпринимаются усилия по сделать свой бизнес более прибыльным, если меньше. Каждый аспект раздел каталога находится на рассмотрении, из ассортимента на страницу рассчитывает и политики, подчеркнул исполнительный директор. В результате, несколько каталогов специальности также были урезаны. "Мы усердно работали пилинг от убыточной части этой операции", сказал Questrom.
С другой стороны, продажи через Интернет продолжает расти, даже если маленький кусочек от общего объема продаж. В прошлом году продажи через JCPenney.com вырос 10,2% до $ 324 млн.
второй по величине сегмент компании, магазины Екерд наркотиков, добился определенного прогресса, а в течение первого года своей трехлетней стратегии преобразований. Questrom сказал привилегии вырос 7,8%, с отремонтирован формат магазина и более конкурентоспособные цены, повышая продажи. Другие инициативы включают четкое маркетинговое сообщение, усовершенствовать-курсов акций и движение функции информационных технологий в дом.
В СЕО Уэйн Харрис, Екерд много усилий для обновления своих магазинов, Questrom сказал. К концу следующего года, 80% магазинов были реконструированы в последние прототипа. Впервые за многие годы Екерд также переедет в новый рынок с открытия 60 единиц в Phoenix до 2004 года.
Вопрос, который часто появляется ли JCPenney продаст подразделение Екерд. В ходе брифинга, средств массовой информации, Questrom сказал, что не будет рассматриваться до цепи аптеки полностью выздоровел. Он добавил, что Екерд удвоилось в цене до $ 6 млрд, поскольку он вступил в JCPenney два года назад.
"Мы очень довольны. Мы считаем, что получил большое значение, [это] добавленную стоимость акции JCPenney", Questrom сказал.
Как компания, доход JCPenney был до 0,5%, до $ 32 млрд, при продаже отдела директ-маркетинга услуг для 1,1 млрд. долл. США, что влияет показатель. Компания сообщила о $ 114 млн прибыли против $ 568 млн потерь в 2000 году.
"Наша повышения эффективности и сильные позиции ликвидности дает нам гибкость для увеличения капитальных расходов в 2002 году относительно более конкурентоспособном уровне", сказал Questrom. "Мы добились значительного прогресса в восстановлении нашей деятельности за прошедший год и первые шаги на нашем поворот дороги, но еще многое предстоит сделать."