Франк расширяет предложения домашнего декора, в то время переосмысления позиции по ремеслам - Краткие статьи
TROY, Mich .-- Создание дома хорошо выглядеть внутри и снаружи имеет Детская Новая стратегия Франка
Домашний декор, таким образом, новый импульс категории Франк, площадь у продавца только ранее баловался дюйма Еще одно изменение будет демонтировать часть ремесел бизнеса Франк, оставив только выбрать элементы, связанные с ремеслами домашнего декора.
"Мы будем позиционировать компанию в качестве домашней удобства декора детской и сезонной розничной торговли," Фишман рассказал DSN Розничная торговля сегодня. "Домашний декор весело бизнес, это бизнес-потребители ищут, и это то, что добавленная стоимость".
Фишман сказал в каждой категории были проанализированы на Фрэнка, как часть своего плана реорганизации. Медленных поворотов в ремесло предметы, такие как краски, бисер, а также трудности в отношении конкурирующих ремесел специалистов с широким ассортиментом побудило Фрэнка сократить 16000 наименований в ремесле, или 80 линейных футов. Это пространство был перенаправлен на расширение и новые категории декор дома, такие как хранение, декор стен, свечи, шелк договоренностей, плетеные корзины и декоративные акценты.
Эти изменения в сочетании Франк были выполнены 25 августа в связи с 50% от продажи дома акцентом. Круговой включены корзины, в раме искусства шелка деревьев, зеркала, часы и рамки по цене от $ 4,99 до $ 99,99.
Изменения также проявляются в газоном и садом. Франк добавил лучшее качество и более высокую цену точки живым товаром и декора, такие как $ 199 Монровии подстриженными и $ 199 сказочном саду статуи.
"Клиент, который магазинах нас ... имеет возможность тратить больше денег, что означает, они будут настаивать на повышении качества продукции и некоторые уровень сервиса и удобство. Вот куда мы идем на позицию этой компании", сказал М. Фишман.
В рамках углубленного анализа компании, Фрэнк узнал, что его клиент типичный семейный доход $ 80000, и в его середине 40 лет. Таким образом, Фишман считает Франк, как расположены на полпути между домом центры, подчеркнуть, цена открытия точек и ассортимент высококлассных независимых питомников.
"Мы хотим, впечатляющие значения, но мы хотим, широте ассортимента, и мы хотим качества в то же время, сказал он.
Три приоритетных Фишман наметил для Фрэнка входит разработка практики по предоставлению качественных, используя стратегию домашнего декора отогнать пик продаж и реализации долгосрочной модели роста, которая излагается нишу розничной торговли. Модели экономического роста, все еще в разработке, будет подробная информация о конкретных ключей к успеху Франк, таких как надлежащее сочетание, стратегия в реальном недвижимости и ценовой тактики.
Франк уже приступил к работе по своей инициативе качества и встретился с живой поставщиков товаров для обсуждения путей обеспечения неизменно высокого качества товаров.
"Это не проблема, но она не настолько последовательно, насколько это необходимо", сказал М. Фишман. "Что я хочу, это самое лучшее качество живого товара может быть найден в лучшем случае значения, день в день".
Маркетинг также переживает трансформацию. Франк осуществил в магазине вывески кампании в апреле называется "Откровенно говоря, что повышает планку уровня удовлетворения потребностей клиента. Из четырех компонентов, возврат не допускается до одного года, любое живое растение может быть возвращена в течение года цены конкурента подбираются и сертифицированных специалистов по Фрэнка всегда готовы ответить на вопросы. В вывесок, Фрэнк обещает, что "мы сделаем все возможное, чтобы сделать вас счастливыми"
"Если кого-то есть проблемы, вы должны делать добрые дела, когда дело доходит до живого товара", сказал старший вице-президент по маркетингу и мерчендайзингу Ким Гомера.
Франк также активно продвигает живым товаром на продажу, то у продавца не сделали раньше. Гомер говорит Франк подчеркнул пресечению апелляцию, убедившись, красочный живой товар-граббер внимание в магазинах.
Вместе с новыми мерчандайзинга и маркетинговых стратегий, Фрэнк также экспериментирует с различными макета. Тест хранить в Стерлинг-Хайтс, штат Мичиган, является первым из 8 магазинов отремонтирован, чтобы показать новые элементы декора дома и гастролировал по DSN Розничная Сегодня 26 августа, вскоре после перестройки были завершены.
По сравнению с типичными Франка о том, что функции товаров отоваривается в первую очередь на гондолах, новый формат магазина драматические изменения. Пятьдесят один 4-футовый секции гондолы были удалены и заменены товарами Stacked либо с низким ростом отображения таблицы или поддоны на фронте и в центре магазина.
Сразу же справа и в центре магазина, войдя восемь разделов многоуровневых таблиц декора, начиная от часов к декоративное растение из стекла и металла стоит. Вдоль правой стены широкий спектр свечи, а гондолы Благодаря оформлена искусства, зеркала, рамы в правом верхнем углу спиной.
В центре передней части магазина был еще один открытый центр оснащен основном паллет упал отображает рекламной продукции декора, такие, как пластиковые тотализатор ящики, корзины и деревянной рамке искусства. Непосредственно за другом открытом пространстве посвящен большой сад акценты, такие как арки, фонтаны и небольшие столики акцентом.
Комнатные растения были отоваривается в левую часть магазина на низких полках. На спине газоном и садом жесткий отдела линиями, такие предметы, как двор искусства и средств отоваривается на традиционные гондолы, а левом заднем углу признакам диагонали расположены гондолы шелка растениями и деревьями.
Отдельный раздел в крайнее правое положение содержал больше газоном и садом элементов, таких как химические вещества и удобрения, которые открывают еще одного права на наружной центре сада.
С газоном и садом назначения категории, стратегия, чтобы привлекать клиентов покупать новые элементы декора до переезда в задней или с правой стороны магазина для основы, объяснил руководитель района Франк Silvia. С меньшим количеством гондол и улучшение sightlines, открытость магазин является еще одной особенностью, что может повысить привлекательность для клиента и поощрять торговых несколько категорий.
На протяжении хранения, цена товара выше точки творчески ввязался Примеры включают $ 160 скошенный зеркало, $ 150 фикус дерево, $ 99 магистральных плетеные хранения и $ 50 орхидеи в корзине.
Франк расширила свой выбор декоративных и высококлассные комнатные растения, такие, как орхидеи, счастливый бамбук, семена и больших кактусов. Керамика включены более высококлассных проектов, таких как керамическая малазийской части. Снаружи, в садовом центре хвастался товары более высокого качества, такие, как большие деревья и подстриженными коллекции из Монровии.
Хотя Рождество товар не был на месте еще эта категория составляет 20% от годового бизнес Франк. Аналогичные высококлассные сдвиг будет отметить, в этом сезоне, а также, с акцентом на качество вновь в цене.
Фишман сказал новый формат магазина испытания, и является ли она выкатывается зависит от обратной связи с потребителем. Chainwide, Фрэнк имеет 170 магазинов в 14 штатах, с ящиками, которые сильно различаются по размерам и форме, от 8000 квадратных футов до 50000 квадратных футов.
Генеральный директор, вступил Франка в сентябре прошлого года в тот момент, когда цепь была погружена в банкротстве и опалубка неэффективные магазины. На высоте, Фрэнк составляло около 263 магазинов. Потери начиная с 1997 года и плохих продаж отпуск в 2000 привел Фрэнка ее февраля 2001 банкротстве.
Под руководством Фишмана, Фрэнк подал план реорганизации, который был одобрен 20 мая в банкротстве суд. Франк в настоящее время функционирует под $ 80 млн в финансировании и выпущенных обыкновенных акций вновь реорганизован Франк. результаты за первый квартал зависели от банкротства обвинения, связанные, бедные погодных условий и 14%-ное снижение сопоставимых продаж магазина.
Фишман сказал настоящим испытанием в том, Франк демонстрирует признаки восстановления можно увидеть в результатах второго квартала, которые не были освобождены по состоянию на пресс времени.
"Мы не пытаемся слишком подробно останавливаться на прошлом. Мы из банкротства Мы новой компании и строительные случае не должно быть успешной розничной" Фишман сказал.
С 8 КЕОС статье Франк в различных направлениях на протяжении последних 12 лет, Фишман своя работа вырезал для него. Цепочки является крупнейшим газоном и садом розничной торговли в стране, но в последние годы были забиты Лоу, Home Depot и Wal-Mart. С акцентом от цены открытия пунктов и более высокого качества товаров и домашнего декора, может быть, Франка [TEXT неполным ORIGINAL SOURCE]