Поделка управления наслаждается свежим начала - поделка магазины - Краткие статьи

South Plainfield, NJ - Остальные изменения произошли в прошлом году для региональных закрытия розничного поделка, чем в большинстве магазинов сети могут возникнуть в течение десятилетия. Мало того, что Всемирный торговый центр нападения воздействия основным бизнесом компании на Манхэттене, но у продавца изменил свое фирменное наименование, вышла периферической бизнес, нанял нового СЕО, перенесла свою штаб-квартиру и принес новых покупателей в рамках стратегии сосредоточены исключительно на розничного бизнеса.

В результате этих изменений, доход до сих пор не отскок от потрясений. Продажи за первую половину года не на 2,7%, а убытки от продолжающихся операций выросла до $ 3,3 миллиона. Но компания начала настройки и недавно внедренной программы по активизации продаж.

Расширенная рекламные усилия достигли новых клиентов, а новых товарных категорий, таких, как компьютеры отремонтированы, вызывают возбуждение. И две цепочки крупных объемов магазинов, расположенный на Манхэттене, в настоящее время реконструированы для улучшения торгового опыта.

"Это переходный год. Мы в основном, начиная новую компанию с множеством новых людей", объяснил исполнительный вице-президент и финансовый директор Эд Корнелла.

Компания, ранее известная как Мазель магазины, получила свое начало в 1975 году как оптовая распродажа товаров. В 1996 году компания приобрела первые 12 магазинов, которые с тех пор выросла до 77 единиц на северо-востоке и Среднем Западе. В 1997 году Мазель создали совместное предприятие с компанией Соотношение города, работающих закрытия секций в магазинах своего партнера.

Хотя оптовая торговля и совместные предприятия были прибыльными, в прошлом году подработать решил покончить с этим слоям и полностью сосредоточиться на закрытие розничной торговли, крупнейший бизнес в доходах. Совместное предприятие было прекращено, в то время как оптовая сегмента продается в феврале.

"Мы взяли два прибыльность бизнеса и избавился от них и все больших объемов бизнеса, но и один без прибыли", сказал Корнелл.

Хотя некоторые могут усомниться в целесообразности такого шага, розничный бизнес поделка магазинов был близок для получения прибыли в прошлом году - по крайней мере, то есть до терактов. Один грязную работу магазина, расположенного в одном квартале от Всемирного торгового центра закрыта навсегда. в то время как 8 других в Манхэттене все равно не в кол-трафика на 8% до 12%. В этих магазинах генерации 20% годового объема розничной продаж, влияние было значительным.

Хотя трафик клиентов приходить в себя, в этих магазинах были остро нуждается в повышении. Таким образом, ритейлер реконструкции двух магазинов, расположенных на 48-й и 32-й улицы и внедряются новые рекламы и мерчандайзинга испытаний.

"Мы постоянно тестирования и пытаются найти новые инициативы, которые помогут привлечь больше трафика в магазинах", генеральный директор Питер Хайес рассказал инвесторам в течение 28 августа конференцию.

Подработать испытал новую рекламу в этом году, например, включить в газете "Нью-Джерси и объявление в Wall Street Journal, что расширение типичный круговой распределения. Кроме того, компания признакам высокой отдачей ценности и предметы, такие как $ 39,99 видеомагнитофоны и видео-игр, начиная с $ 9,99, а также добавлены новые вывески в магазинах, чтобы направлять пользователей к ее горячей сделок.

Один новую категорию продавца испытания во втором квартале был такой удар, что она будет расширена - отремонтированный компьютеров. Подработать полностью распроданы в комплекте пакеты Благодаря компьютер, монитор, колонки и клавиатуру за $ 169 и принято дождь проверок, 98% из которых были погашены. Аналогичная проверка восстановленных ноутбуков продается за $ 299 после, которые также были распроданы.

Кроме того, проблемы от других розничных торговцев выгоды сети, такие как закрытие Неполные лоты в том, что избытки являются более доступными. Хайес сказал инвесторов, что в ходе недавней поездки покупки в Азию, он сумел сделать несколько хороших покупает товаров, которые были предназначены для Эймс, который сейчас находится в процессе ликвидации.

"У нас есть преимущество, что могут покупать товары по более дешевой цене, когда тяжелые времена", объяснил Корнелл.

Возможность получить хорошее закрытие покупает связано с опытом и сроки. Учитывая, что большинство команды покупки вновь принятых на работу в этом году, обучение является одним из факторов в его способности взять хорошие сделки, увеличение объема продаж. Эти изменения идут рука об руку с названием компании изменения поделка магазинов в июне, а движение всех подразделениях с Колумбом и Кливленде, штат Огайо, в Южную Plainfield, NJ, в начале этого года.

Остальные 12 магазинов, которые работают под именем Мазель будут изменены поделка или Нечетные Работа Торговый течение ближайших нескольких лет, сказал Корнелл.

Что касается перспективы на случайные заработки, Hayes сказал он предупредил инвесторов, рост продаж в низких однозначных цифр во второй половине этого года, по сравнению с разочаровывающими 3,1%-ый спад во втором квартале в сопоставимых продаж магазина. Нет новых магазинов на кране в этом году, по крайней мере, пока компания получает стабилизировалась.

В закрытия ниши, случайными заработками является одной из нескольких региональных сетей с объемом продаж от $ 150 млн до $ 258 миллионов. Конкуренты одинакового размера национальных оптовых ликвидаторов, государство Джобберс океана и строительство