Shift в большой 3 пера предложения отражает основные потребности клиента - Канцтовары

Пишущий инструмент категории вернемся к бизнес в офисе супермаркетов.

После нескольких лет, когда казалось, много нового продукта деятельности было сосредоточено на гель красок и молочно-цвета "металлик", переход между служба супермаркеты, чтобы продлить свое внимание на малого бизнеса ведет изменения в данной категории. Уменьшения значение сочетания продуктов, которые они предлагают модные письменные принадлежности, цвета и новизны продуктов, к которым гаджет вкрались в ассортименте, как служба супермаркеты преследовали возможностей сбыта за пределами их основных малого бизнеса и домашнего офиса клиентов.

Кроме того, все категории, находится под давлением, как Staples, Office Depot и OfficeMax собираетесь преобразовать существующие магазины и открывать новые магазины под меньшие типового проекта, который генерирует более высокую прибыль и требует меньшего под рукой запас в связи с улучшением системы пополнения.

В результате меньше пространства для письменных принадлежностей категории в канале супермаркетов служба, хотя эти розничной торговли также рассчитываем на расширение своих собственных марок. Хотя ни поставщик хочет видеть категория, в которой они конкурируют получить контракт, шаг служба супермаркеты меньшего формата магазинов отражает понимание они более-ассорти во многих категориях.

Например, в магазине скобы, которые еще должны быть преобразованы в формат своих маленьких Dover, пишущий инструмент категории, весьма обширен. Скобы посвящает 36 футов к категории, в крупных упаковках, отоваривается на низких полках и меньшего кол-во пакетов отображается над более чем на 1000 привязки крючков. Кроме того, перекрестный мерчандайзинг подготовки документов был обширен. Скобы отоваривается различные письменные принадлежности с помощников, клипы полос, стендов и емкости проволоки дампа в 12 местах по всей второй магазин.

Пишущие инструменты также были отоваривается в checkstand и являются частью небольшой остров приспособление рекламировали продукцию Стейплс бренда в соответствии с "сравнить и сохранить" баннер в передней части магазина. И если все эти позиции не привлечь внимание клиентов, высокого класса брендов, таких как Монблан и Паркер, были предоставлены под стеклом на обслуживание клиентов борьбе, в дополнение к большой стойке счетчика с Креста бренд продуктов и малых столешницу отображение ручки Билл Бласс дизайнера.

Такие обширные предложения и так много места размещения в офисе супермаркеты остались в прошлом, в соответствии с поставщиками. "Защита окружающей среды является очень сложным, потому что наши розничные торговцы делают много инвестиций в Private Label, в то время как они также сокращения пространства", сказал Chayu Лин, пишущий инструмент менеджер по продукции компании Стаедлер. "Мы, безусловно, видим, что" президент добавил Stylus Барри Розенбаум.

По данным ACNielsen, объем продаж в категории пишущий инструмент, за исключением цветные карандаши, выросли на 4% в течение 52-недельного периода, который закончился 5 октября. Темпы роста продаж происходит медленнее, чем устройство роста, с указанием розничных торговцев продавать больше продукции по более низким ценам.

Реакция Стаедлер, Stylus и других ведущих фирменных сервисных компаний, таких, как Sanford, заключается в поиске инновационных и добавить новые льготы для производителей. Например, бренд Lumicolor Стаедлер постоянный маркеры и маркеры доска теперь предлагают сухой безопасной особенность, которая позвала на упаковке.

"Самое замечательное, что вы можете оставить шапку на срок до 14 дней и не высохнут", сказал Лин.

В Stylus, компания ориентирована на лицензирование возможности, самым последним примером чему перо Jeep бренда.

"Одна из вещей, которые мы ищем, и розничной торговли, как хорошо, это бренды, которые имеют продолжительность жизни," сказал Розенбаум.

Другим источником инноваций, можно найти в бумаги бренда Санфорд в Mate. Две новые продукты включают Fingermate, небольшой ручкой, что надевается на палец человека, и маятник. Маятник уникален, потому что она имеет угловой наконечник, который вращается поэтому оно всегда перпендикулярно к письменному поверхности.

Хотя розничные торговцы традиционно полагались на поставщиков инновационных, задача продолжает идти своим новаторским подходом. В течение нескольких лет Целевая предлагает собственные марки называют Подпись Один и Оптима серии Signature, что соперник внешний вид ручки стоимостью 5 раз больше, и вписывается в "ожидать" Таг больше, платить меньше "стратегии.

На его подразделений SuperTarget, эти собственные марки пользуются видных позиций в рамках 16-ножной секцией инструмента письменной форме. Находится в конце гондолы, который граничит с основными ипподроме магазина, 35 различных стилей собственные марки занимают 4-фут на 3-пространство для ног, где клиенты мимо, вероятно, увидите привлекательным порошка марки голубой и серебряной упаковке.

Один продавца, который не сократил свои предложения или представил частных метка Costco. Склад клуб сильный бренд дом в Киркленд подпись, но он еще не довел ее до пишущий инструмент категории. Вместо того, Costco отображает широкий ассортимент ведущих брендов в верхней уровня 50-футовый разделе продукции домашнего офиса. Ассортимент включены 21 наименований, большинство из которых несколько облицовки, а также такие бренды, как Paper Mate, Uni-Ball, Gellyz Экспо 2, Шулера, летчик, Бык, Стаедлер, Pentel, Zebra, Тикондерога, Avery Dennison и Ziari.