Проводит либерально о самых маленьких - Подключение клиентов: Baby Crazed - Baby продукции промышленности видит центристский рынка розничной торговли адаптации мерчандайзинга

Немного промышленности были столь успешными, как несовершеннолетних промышленности продуктов убедить потребителей к увеличению расходов. Из дополнительных мест для автомобилей Buick бабушка на бег коляски для перемещения выбоин, перечень детских товаров продукты теперь считается "необходимости" значительно вырос за последние несколько лет.

Как на массовый рынок захватили более несовершеннолетних бизнес-продуктов, центристский рынка розничной торговли, адаптируют свои мерчандайзинга принимать во внимание как успех и демографические тенденции, которые создали эти новые возможности продаж. Несовершеннолетних бизнес-продуктов выручено $ 5,75 млрд. в продаже в 2001 году. Как отслеживать ассоциации производителей Juvenile Products, в 2001 году цифра, находящаяся под влиянием террористических атак 11 сентября, на самом деле представляет собой 4,5% меньше, чем в предыдущем году. Тем не менее, общая сумма, значительно лучше, чем в 1999 году общее, из-за 11,7% прирост объема продаж в 2000 году до $ 6020 миллионов.

Розничные торговцы в течение последних нескольких лет вновь мерчендайзинг детей продуктов, часто при разработке официальных или неофициальных разделов специально посвящен приданое и детской продукции.

Среди наиболее активных в последнее время, Wal-Mart Канада реорганизовал и расширил свой выбор детского и дети продукции пару лет назад, чтобы предоставить клиентам лучший торговый опыт, принимая продукты, которые распространялись в нескольких департаментов и их размещение удобно вместе. Направление прибыли в Канаду только о времени его бил всех парах в США массового рынка. Зеллерс также пересмотреть детей отдела в последние годы, добавив, игровые площадки и родителей дружественных сидения в некоторых магазинах, чтобы облегчить в магазин департаментов детей. Среди других его усилия по повышению себя как магазин "мамы" - ее стратегический фокус - расширяет ассортимент, добавив несовершеннолетних кроватях под его истинно частной торговой маркой весной 2000 года.

Создание собственного бренда 1 имеет важное значение в развитии ребенка, и малыш продукции на массовый рынок. Всего несколько недель назад, Kmart и Марта Стюарт возобновил Марта Стюарт Everyday младенческой и детский набор, давая на массовый рынок еще одну инициативу в детском арене товаров для дома.

Первоначально дебютировал в 1999 году, Марта Стюарт Everyday Baby Baby программа была полностью изменена для возобновления новых конструкций и изделий, и линия получать свежие обращения упаковки, говорит Николь Доусуэлл, пресс-секретарь Kmart. Как и другие программы MSE, вся линия предназначена кусочками, естественно, совпадают. "Вы можете координировать весь питомник", сказала она. Этот элемент программы может иметь широкое обращение, но, безусловно, делает сознательный дарения легче. Цена точки диапазоне от $ 3,99 за 3-пак хлопка водонепроницаемые прокладки фланель коленях до $ 39,99 за диван и постельные принадлежности кроватки.

Попытки установить себя в качестве места для новорожденного и детской продукции, не ограничиваются broadliners, о чем свидетельствует расширение Дети "R" Us и Берлингтон Герб завод инициатив как в магазине и в рамках новых формате. Тем не менее, когда он будет создан в качестве доминирующей в материал для небольшой шаг, для массового рынка розничной торговли все уточнения их подхода. Следующим шагом в прогрессирования в брендинге. Massmarket розничной торговли были успешными не только в разработке собственных лейблов, но в принятии этикетки традиционно ассоциируется с универмагами в свои ассортименты также.

Весной, Коля начал Oshkosh B'Gosh, детский бренд, который был бункером в канал универмаг только признать преимущества массового распространения рынке. управления Коля утверждает, что линия была хорошо принята. "Введение Oshkosh было очень хорошо", сказал президент Коля Кевин Мэнселл. "Это превысило некоторые агрессивные планы".

На Target, Baby Картера Тайк линии было начато не так давно и отоваривается в сторону ипподрома на периферии отдел детей. На дисплее Baby Тайк, очевидно, предлагает импульсных покупок и позиционируется не как основные товары, предназначенные привлечь родителей в детской секции, но, как предлагает множество соблазнить любого торгового магазина. Интересно, что более практичным продукты и цены предложения, чтобы придать смысл стоимости в то время как более сложные, как правило, толкать цену точки оболочки, как это определено в разделе. Таким образом, набор из трех прокладки коленях находится в нижней части ценового диапазона, продажи за $ 4,99, а из трех частей кроватки наборы отметил на $ 39,99 на вершине.

В значительной степени последние продукта, упаковки и мерчандайзинга инновации целевой аудитории за пределами основных демографических родителей. Например, интерес в семейных детских сплотила пару лет назад, и многие интродукции, направленных на канале универмаге. В интересах пожилых потребителей, таких, как бабушки и дедушки, тети, дяди, друзья семьи и т.д., которые могут иметь больше денег, чем плавает затравленные родителей, производители надеялись диск новых продаж. Заботливой бабушки и дедушки, тети, дяди и даже братья, сестры и друзья часто имеют больше дохода, чем родители, рассуждения пошли, и может быть утешили создает новые высококлассные покупки.

Тем не менее, Пэм Данцигер, президент единства Маркетинг, предупредил, что положить слишком большой упор на роль вторичных покупателей, таких как бабушки и дедушки в таких категориях, в качестве домашней прислуги или даже игрушки могут быть ошибки. В частности, для покупателей предметов роскоши, это родители, богатые и вообще с одним ребенком, делать разориться. Это свидетельствует о дихотомии с массового рынка. Конечно, Baby Таг Тайкс стена предназначена для получения импульсных покупок со стороны родителей, но она также направлена на широкую аудиторию, больше доказательств того, что масса маркетологи заинтересованы в средних покупателей. Менее богатые потребители, возможно, также имеют больше детей, и, следовательно, более жили бабушка и дедушка которые меньше требований о своих доходах может быть лучше нацелить там.

Эволюция бизнес детей не тупик даже при расширении целевой аудитории. Данцигер сказал, что это Рождество Основной движущей силой дарения как правило, были отношения, а также динамичное относится к ребенку, и малыш товаров. "Мы видим, как горячие сувениров в этом году пункты, которые являются индивидуальными и отражают личные отношения с человеком, сказала она. В подарочные наборы собраны для новорожденных, например, для массового рынка розничной торговли были в на развитие этой новой тенденции. Toys "R" Нас было особенно стремятся ездить волны, разработка веб-сайта "Дары" R "Us посвященный персональной подарков для детей. Сайт основан на усилия, предпринимаемые Toys "R" Нас, говорит Грег Ahearn, В. П. маркетинга, поощряя руководство посмотрим, что происходит там на рынке и реально попытаться найти нишу идей ".

Сайт позволяет покупателям выбирать продукты в нескольких вариантах под вкладок ", таких как реципиент, сезонные подарки и особый случай. В получателя, покупатели могут заказать персональную плюшевых медведей в розовый, синий или желтый нейтральными в гендерном отношении. Нагрудные номера носили медведи могут представить имя и дату рождения, и, если это не похоже современное состояние дарения, это хорошо жениться на традиционных, и с Интернет в качестве средства, современные .

Статья: DEMO DATA

ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?

85% покупателей игрушка с детьми в возрасте до 18 основывают свои покупки от того, пункт будет весело / приятно

75% ... о том, что это безопасно без присмотра

65% ... от того, в образовательных

65% ... от того, ненасильственная

63% ... о том, что касается хобби ребенка

58% ... о том, что это полезно для независимой игры

58% ... от того, оставляет желать детское воображение

48% ... от того, родитель-то и ребенок может играть с вместе

40% ... о том, что это полезно для группы играют

26% ... ли они / любил его как ребенка

Источник: RoperASW