семья делает 'размер' образ жизни - Подключение клиентов: Bulkamaniac - Склад клубы функция обычно богатых потребителей с семьями и достаточным запасом дискреционных доходов

Когда первые клубы склад начал расширяться и стать одним из розничных пейзаж в начале 1980-х, многие потребители были озадачены новым явлением оптовых закупок. Кто хотел купить пять галлонов банка майонеза или тащить 30-ролл пакетов бумажных полотенец из своей машины? Тем не менее, хотя концепция показалось странным, и тогда, члены клуба не замедлили обнаружить что-то владельцы бизнеса были кн собственной лет: Покупка навалом экономит деньги.

Сегодня покупатели склад клуба жестко соединен с менталитетом, что и для многих действовать нагрузки до Корзину в Costco или клуба Сэм является еженедельный ритуал.

Типичные bulkamaniac - потребители привержены буквально получать крупнейших Bang за доллар-hasn't сильно изменился за последние 15 лет. По сравнению с большинством покупателей массы, они, как правило, богатых потребителей с семьями и достаточным запасом дискреционных доходов. "Больше, чем 50% от тяжелых покупателей на складе называет являются потребителями мы классифицируем как богатые", сказал аналитик ACNielsen Тодд Хэйл, отметив, что эти клиенты обычно имеют ежегодный доход в диапазоне от $ 50000 до $ 70000.

Но оптовым покупателям не все состоятельные люди потребители заинтересованы в сделке на охоту. "У вас есть класс покупателей, которые буквально живут от зарплаты до зарплаты, и они обнаружили, что членство в Costco это лучший способ растянуть свои доллара", сказал Джордж Уолин, президент Розничная Management Consultants в Сан-Маркос, Калифорния Этот класс представлен в данные ACNielsen показывает, что 17% покупателей склад клуб классифицируются как "Начало" или "бедным".

Учитывая их дальнейшее расширение и неизменно высокое член-обновления курсов, склад розничной торговли, как Costco корпорации, BJ's и клуб Сэма делают хорошую работу строительного рынка и сохранения в своих руках оптовых покупателей. По данным ACNielsen, этот сектор будет расти на 9% до 10% в 2003 году. Только магазинов доллара будут расти быстрее, с 11% больше в магазинах в следующем году.

А потребители продолжают проявлять лояльность к дубляж. Корпорация Costco в прошлом году сообщили обновления скоростью 86% среди членов высшего в своей истории. Процентных ставок в BJ's и клубы Сэма также по оценкам, в середине 80-х.

Но перспективы для склада клубов и их проведение на оптовых покупателей не так уж безопасно. Недавние инициативы масса торговцев, сети супермаркетов, и даже магазины доллара показывают, что они пытаются заманить оптовых покупателей в свои магазины и создать новое поколение потребителей, которые можно купить в большом без уплаты ежегодных членских взносов.

"Мы видели много предприятий розничной торговли происходит после того как рынок с вещами, как, собравшись на воду в бутылках", сказал Хейл. "Если на складе клубы успешно с ней, они фигурируют они могут это делать, уделяя мало времени и энергии в поощрении большей упаковке."

Многие сети супермаркетов выступают за большого пакета предметов в их циркуляры воскресенье и один цепи пытался мерчандайзинга объемных элементов в отдельные области, в своих магазинах. "Мейера испытывал знает, где он посвящен отдельный проход на продукты в крупных пакетов", сказал Хейл.

Даже канал магазина доллара, который стремится сосредоточиться на небольших упаковках, учитывая характер ее деятельности, является тестирование воды. "Я видел групповой упаковки предложений в некоторых из цепей, которые пунктов ценам выше, чем на один доллар, как и семьи доллара и доллара генерал", сказал Хейл.

сети аптек также в дело вступают увеличить переднего плана продаж, которые были в состоянии упадка. В последние круговой на рынке Сан-Диего, Say-на Аптеки рекламируется 24-пакет воды в бутылках и 8-пакет бумажных полотенец на первой странице.

Масса торговцев, вероятно, лучше всего подходит для искать оптовых покупателей и они делают толчок, чтобы их клиенты в привычку. "Это правда теперь большинство крупных дискаунтеров", сказал Уолин. "Они не хотят терять больше бизнеса, чем у них уже есть в клубах".

Kmart добилась практика поощрения крупных предметов пакетов в воскресенье циркуляры и они работали и на привлечение оптовых покупателей. В начале ноября, DSN Розничная торговля сегодня провели обследование наличие товаров в магазинах Kmart в пять рынков, используя их воскресенье круговой как точку отсчета.

На первой странице круговой, Kmart способствовали глубокие скидки на крупные пакеты туалетной бумаги и бумажных полотенец и объявления хит своей цели. Почти в каждом рынке, эти предметы были проданы в понедельник вечером.

Статья: DEMO DATA ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?

68% покупателей склад клуб собственный ПК

66% состоят в браке

66% домовладельцев

57% есть доступ в Интернет

55% женщин

51% имеют семейный доход $ 50K, или более

27% выпускников вузов

26% имеют детей в возрасте от 0 до 7

20% 60 лет и старше