AutoZone делает дело для дальнейшего роста
НЬЮ-ЙОРК - рекордный успех AutoZone в прошлом году привлек значительное внимание со стороны инвесторов, ищущих более подробную информацию о компании, а также гарантии того, что розничный торговец может хранить доставки хорошие результаты. Эта цена славы запрос продавцу провести совместное заседание акционеров и аналитика событий в Нью-Йорке в прошлом месяце, когда сообщение было 1 продолжения силы для модели сейчас вступаем в высокой фазе роста.
"Мы очень довольны прогрессом, которого мы сделали в прошлом году, и мы очень уверен в наших способность расти AutoZone и в будущем", генеральный директор Стив Одланд сказал инвесторов.
Многие розничные торговцы готовы убить за выгоды AutoZone сообщила, за финансовый год, который закончился в августе. Все основные финансовые метрических росла, большинство в двузначных цифрах. Прибыль увеличилась 58%, а прибыль на акцию более чем вдвое. Доходы выросли на 11% до $ 5,32 млрд., а сопоставимые продажи магазинов улучшение 9% в верхней части 4% увеличения в предыдущем году.
Уже ведущих автомобильных частей и аксессуаров цепи, AutoZone бьет все его соперники в области продаж, маржа операционной прибыли и доходности на вложенный капитал.
Одланд зачисляются новые мерчандайзинга и маркетинговых мероприятий с огромными шипами пользовались в 2002 году. Броский "попасть в зону" рекламной кампании, которая поощряет водителей выполнять текущий ремонт был главной движущей силой продаж, а также бесплатные услуги розничного способствует лояльность клиентов. Один из них в прошлом году в весьма успешной программы, в которой AutoZone сотрудники будут диагностировать проблемы, когда "Check Engine" загорается.
В мерчандайзинг, AutoZone стал агрессивным в поощрение более широкого спектра аксессуаров и импульс пунктов, что привело к увеличению объема продаж и транспорта.
Одланд сказал решительного ответа клиента на эти инициативы будут делать сравнения в этом году трудно, с ежеквартальной привилегии в прошлом году в диапазоне от 7% до 12%. За первый квартал привилегии AutoZone были на 4,5%, и, хотя не столь надежный, эти цифры все еще указывают на сильное вверх в рост продаж. Некоторые динамики отрасли, работающих в интересах компании, в том числе увеличение численности населения старых транспортных средств, более внедорожники ввода их ремонтного цикла и тот факт, что все больше людей предпочитают ездить, чем летать.
Между тем, Одланд изложил три продавца крупных инициатив роста, которые включают в себя расширение в США, рост его молодой коммерческом сегменте продаж и постепенный рост его 40-магазин базы в Мексике.
В США, AutoZone имеет 3098 магазинов в 44 штатах, с потенциальными удвоить это число. Коммерческие программы, тем временем, вырос на 20% в прошлом году до $ 532 млн, в то время едва поцарапать поверхность этого $ 47 млрд промышленности. Для сравнения, DIY рынка розничной торговли, что составляет 90% от объема продаж AutoZone составляет $ 36 миллиардов.
Потому что счет управления является приоритетной задачей, и в каждом проекте должны пройти 15% доходности, AutoZone не торопится, чтобы завоевать новые территории. Цепи закалила его роста план на 2003 год планирует открыть 150 магазинов, приравнивая 5% скорости расширения. Компания, вероятно, наиболее осторожные поводу экономического роста в Мексике, которая обещает стать важным рынком в будущем.
Несмотря на давление сейчас бить рекордные номеров прошлого года, сообщил Одланд инвесторов, что им нечего беспокоиться о потенциале роста.
"У нас есть много инициатив, которые помогут нам продолжить расти в тот же самый магазин продажи, и мы сдвинулись с места, очень консервативно, чтобы мы сохранить счет дисциплины и доставки твердого возвращает идти вперед", сказал Одланд.