Продажа без умолку: быстро движется по Levi Strauss и В. Ф. Джинсы, два крупнейших производителей в сфере бизнеса, привести новых брендов на рынок, и мы надеемся, дополнительных продаж категории - Cover Story

Далее Назад в школу "покажет, принесет ли В. Ф. Джинсы и Levi Strauss 'Последние шаги положит обратно в почтовый продаж мужской джинсовой ткани.

2 доминирующим производителей джинсов в Америке занимаются в том, что можно охарактеризовать как "джинсовую делать-си-до", что дает новые бренды и розничных пути вертеть. Levi's активизирует вниз по массе, с Levi Strauss Подписание, шаг, который ставит своей продукции непосредственно против предложения В. Ф. массовой информации.

Существует "достаточно дифференциации по отношению к продукции и цен для поддержания лидирующих позиций VF's на массовом рынке", говорит Анджело LaGrega, президент массового разделение рынка Ф. Джинсы в.

Ф. поэтому в настоящее время свои позиции, перейдя после клиентам молодой мужской одежды Levi's, что цели в середине уровня с моде-вперед новой линии для массового рынка, Wrangler герой Черный Риве. Черный Риве придет в менее $ 19, дифференцируя ее дальше от Levi Strauss подпись. Цена последней точки составит в среднем около $ 24 до $ 26: низкая для Levi's, но на вершине верхушки джинсовой портфеля Wal-Mart.

По нестандартное мышление, эти компании надеются шпоры бизнеса. Мужские джинсы продаж опустился 1,7 процента всей рынке с декабря 2001 по ноябрь 2002 года, по данным NPD Fashionworld.

Несмотря на медленный бизнеса в целом в 2002 году, за год, закончившийся на высокой ноте в благодарность В. Ф. молодых мужчин.

"Продать-пролистали выросли с 30 процентов до 35 процентов год на год в декабре месяце, и на целых 50 процентов в нашем модном бизнесе", говорит LaGrega. "Высокая мода и высокими объемами пунктов" толкнул объеме, подчеркивает LaGrega.

В результате, В. Ф. Джинсы решил обратиться 15 - для 24-летнего клиента непосредственно с нового Wrangler Герой югу бренда, черный Риве. Компания ожидает, Черный Риве будет способствовать дальнейшему росту они видели в этом сегменте рынка.

"В моде только мы продаем более $ 150 млн. джинсов [в год]," добавляет LaGrega.

Линии, запуск в массовое этом обратно в школу, дает Ф. возможность предложить покупателям более моды вперед наименований, чем стандартный в героя, без разбавления справедливости своего основного бренда.

"Черный Риве позволяет нам держать маркетинга Wrangler Герой основного продукта к 20-плюс потребителей, а также подчеркивает высокую разрушенное, мода пунктов", отмечает Крейг Эррингтон, менеджер по маркетингу массового рынка разделения VF's.

В середине уровня, В. Ф. выходит с другой бренд молодых людей. Ли Полукомбинезон 66202 назван в честь почтовый индекс, где Ли со штаб-квартирой, похожей на "Беверли Хиллз, 90210".

VF's внимание на дифференциации способствовал также успех его Wrangler Герой Пять Star Premium Джинсовый запуска, который вас ", вероятно, самым большим успехом мы когда-либо имел с новой линейки продуктов", добавляет LaGrega. Линия также сегментированных частности группы потребителей, в данном случае, клиенты, которые хотели классического стиля с премией заканчивается в цене.

Если говорить более конкретно, черный Риве дает Ф. возможность закрепить свое господствующее положение в достижении рынок массового потребителя молодых людей, как конкуренция нагревается от ее верхней соперника.

Levi Strauss Подпись катится в магазинах в середине лета, намеченных на начало обратно в школу. Линия не является исключительным, но до сих пор Wal-Mart является единственным продавцом на борту и "очень рад возможности этого нового бренда", согласно пресс-секретарь. Линия включает в себя мужчин, женщин и детей и впадины, но доминирует предложение джинсы классического мужского непосредственно целей клиента Wrangler героя.

"Одна треть всех джинсов, продаваемых в Соединенных Штатах, приобрел в средствах массовой канала в розницу, и еще есть пробел в этом рынке качественную одежду от Levi Strauss

Маркетинг будет иметь ключевое значение в сохранении позиционирование бренда Levi's. Для содействия ее новых мощных Тип 1 линии в течение Super этом году чаша, Levi Strauss отдали $ 150000 пару камней инкрустированный джинсы - что вполне вероятно, направленных на усиление отличительный знак бренда всего за несколько месяцев до подписания массовых обращений.

Почему Levi's решили, что настало время попробовать на массовый канал снова? Его движение в массы с Бриттания в 80-х привели в названии быть переложена на VF. В то время, Levi's не смог реализовать достаточную прибыль от линии, чтобы оправдать свое существование. Тем не менее, разница давления облегчили как Levi's начала оффшорной промышленности. Компания расширила свою нероссийских источников возможностей, закрытие 6 из своих заводов США весной этого года, как она движется от продажи примерно 53 процентов джинсовых магазинов Америки около 85 процентов. Levi Strauss считает, что эти изменения, а также повышению качества обслуживания клиентов, были подготовлены компанией для успеха на массы.

"Мы переехали от 55 до 60 процентов на момент поставки и пополнение на 95 процентов до 99 процентов", добавляет Marineau. Он благодарит улучшение инфраструктуры компании за предоставленную поставщиком ", чтобы иметь возможность обслуживать клиентов, как Wal-Mart".

Поставка бренд один вызов, и его продажа является еще. Будут ли потребители понимают среднего уровня и массовых брендов и динамике цен? Когда места Коля Levi's Red Tab на продажу за $ 19, будет прыгать клиентов к приобретению, а чем платить больше за подписания в Wal-Mart? Или, альтернативный сценарий, будет покупают Черного Риве, а не платить за Red Tab?

Fall 2003 имеет окончательного ответа. Между тем, розничные продавцы уверены, что торговые марки и цены отличаются достаточно, чтобы все делить место на рынке.

"Levi's является важным поставщиком на Колю, и, как я понимаю, они обладают различными продукта", говорит Ларри Монтгомери, генеральный директор. "Они сделали очень сильная приверженность поддержке бренда Levi's, и мы рады продолжать поддерживать Levi's".

По линии маркетинга отчетливо - особенно Levi Strauss Подпись, которая стучит в историю Levi's как оригинал, джинсовая марка рабочего человека - продавцы уверены, потребители будут получать его.

"Я думаю, что есть место и для этого нового подхода в Levi Strauss Подпись и моды продукта Levi's, что это там", отмечает Кари Эмонд, директор моды в Зеллерс, верхняя продавца джинсовой в Канаде, которая продает Silvertab Levi's и Red Tab.

Есть рынок перенасыщен индиго? По-видимому, Америки верхней джинсовой разработчики не думаю, что это, поскольку они оба соперничают за больший кусок бизнеса мужчин джинсы. Они думают молодые, думая, новые каналы дистрибуции и в целом, думая, быстро подтянуть продаж.