Надувной матрас буев Select Comfort результаты

Миннеаполис - Select Comfort сделал сильный поворот, в частности, доказав, потребители будут платить большие деньги, если вы можете обещать им спать лучше ночью. Компания, которая начинала как бизнес-телефон порядка, быстро добавил торговых площадей (в том числе 18 магазин-в-магазине единиц на Bed, Bath

Результаты получены от комфорта компании регулируется, воздушные камеры, кровати, которые предназначались для потребителей как способ лучше спать ночью, сказал Keith Сперджен, старший вице-Select Comfort по продажам. "Все начинается с дифференцированной, потрясающий продукт, сказал он. "У нас есть лучшее мышеловке".

В феврале Select Comfort размещена полностью разбавленный после уплаты налогов прибыли на акцию на 15 центов на 4-м квартале FY'02 выше ранее объявленного руководством 10 центов до 12 центов на акцию, а по сравнению с 4 квартал '01 проформы после уплаты налогов доходы 3 центов на акцию. Квартал был шестым, в котором прямо Select Comfort опубликовал прибыль после закрытия 90-х годов с некоторыми скалистыми результатов. Чистые продажи в этом квартале передовой 33% до $ 92,3 млн.. В 2002 финансовом году, закончившийся 28 декабря, после уплаты налогов прибыль на 37 центов на акцию при чистых продаж в размере 335 800 000 по сравнению с на одну акцию убыток на 41 центов за предыдущий финансовый год на $ 261 700 000 продаж.

стратегический поворот вокруг компании начали в конце 1999 года, когда она объявила, что собирается восстановить его розничная составляющая, а также техническое перевооружение рекламы. Билл Мак-Лафлин был доставлен в вскоре после того, как новый генеральный директор. Далее, создается новый продукт ядро, кровать Количество сна, был представлен в январе 2001 года, и в то же время, рекламные кампании Количество сна. В то же время, руководство закрытых убыточных магазинов и арендуемых торговых площадей, чтобы сосредоточиться на наиболее прибыльных продаж. К 2001 году компания была о том, что ее целью было восстановление прибыльности во второй половине, к снижению расходов, с целью согласования затрат с объемами продаж и восстановить свои денежные позиции. Хотя относительно убыток за год, то относительно прибыли за третий и четвертый кварталы и по-прежнему выгоднее в каждом квартале since.build розничной компонентов, а также техническое перевооружение рекламы. Билл Мак-Лафлин был доставлен в вскоре после того, как новый генеральный директор. Далее, создается новый продукт ядро, кровать Количество сна, был представлен в январе 2001 года, и в то же время, реклама Количество сна с ampaign. Одновременно с этим руководство закрытого убыточных магазинов и арендуемых торговых площадей, чтобы сосредоточиться на наиболее прибыльных продаж. К 2001 году компания была о том, что ее целью было восстановление прибыльности во второй половине, к снижению расходов, с целью согласования затрат с объемами продаж и восстановить свои денежные позиции.

Хотя начал продажи мест по телефону, Select Comfort это около 77% ее продаж через розничные сегодня. Лишь около 14% своих доходов приходят с прямых продаж, оптовая торговля составляет около 5% и онлайн около 4%.

Select Comfort предлагает потребителям кровать сделали с 2 воздушных камер, которые могут быть мягкими или прочную через пронумерованные ручку управления. Отсюда и название продукта, количество сна Bed. Настройки, что каждый покупатель находит наиболее удобные называется количество сна человека. В тот же сон число является координационным центром маркетинговых программ компании.

Сперджен отметил, что, когда пришли первые Маклафлин на борту взял посмотреть на понятие сна чисел, маркетинговые идеи, которые были предложены, но никогда не начато. В ходе бесед с сотрудниками, он решил, что идея имеет свои преимущества. "Билл воспринимали его как реальный улов, то люди могут реагировать на положительно", сказал он.

Еще одним преимуществом компании является играет на двойной камере воздух. Это позволяет каждой стороне матраса регулироваться независимо для комфорта, поддержки и прекратить помехи, нервный сон партнера.

Select Comfort предлагает четыре модели сна Количество Кровать и матрасы имеют стандартные двухместные, полный, королева, расширить королева, король и размеры Калифорнии царя. Компания также продает подушки, одеяла, матрасы площадок и других постельных принадлежностей. Цены начинаются от $ 299,99 и легко может превышать $ 3000 в зависимости от модели.

Select Comfort также предлагает большой выбор аксессуаров, что дальнейшее повышает свой потенциал для выгодного сбыта. Как и в постели сна Количество, они могут варьироваться в дорогой, с Euroloft подушку - Европейский гусиного пуха, заполните, 300-нитей, 100% хлопок сатин покрытие - предлагаются в ценовом диапазоне от $ 79,99 до $ 119,99 на веб-сайте компании .

Продуктов и маркетинга сна Количество концепции помогли определить, как розничные магазины будут отоваривается. По сути, опыт продаж строится вокруг покупатели, определяющие их сна номер. "То, что мы сделали это работа над тем, чтобы окружающая среда 1, где люди будут вправе выбрать свой сон чисел", Сперджен сказал. "Это не типичный магазин матрасов. Люди должны иметь возможность приехать и отдохнуть и поговорить о сне.

В магазинах, компания устройства отображения делать давления и иным образом найти пути для людей, чтобы изучить идею получения остальной лучше ночью с постели сна номер. Изучение выходит за рамки простой матрас и попадает в различные аксессуары Select Comfort продает. В лицензированных местах, в том числе 18 Bed, Bath

Очевидно, что такие компании, как Select Comfort создают дихотомии в бизнес-кровать США. С одной стороны, являются стандартными матрасы и кровати, с другой стороны, продукты с добавленной стоимостью, которые, в данном случае, цена достаточно близко к традиционной кровати, чтобы сделать их конкурентоспособными для широкого круга потребителей. Что только 5% потребителей признание, Select Comfort считает, что имеет огромный потенциал клиентской базы там готовы плюхаюсь большие деньги, чтобы получить лучший отдых. Старение Baby Boom является еще одним фактором, который весит как положительные для компании.

В 2003 году Select Comfort имеет точку за пунктом плана привод постоянного роста и прибыли.

Компания диск бренда и осведомленности о товаре путем увеличения инвестиций в рекламу, по крайней мере 25% и расширение сна Количество национальную рекламу для укрепления национального узнаваемости бренда. Расширение местного телевидения основе сна рекламную кампанию в 4 Количество новых рынков, довести проникновение в общей сложности 20 рынков приходится 46% розничного дохода Select Comfort, будет включать в эти усилия. Select Comfort также удвоится программы радио реклама, которая предлагает продукты компании для ди-джеев в обмен на их рекомендации, добавив 65 новых местных деятелей радио в 65 рынках.

Компания планирует расширить выгодное распределение зазор между 20 и 30 новых магазинов на 320-магазин базы и реконструкцию около 100 человек.

Компания будет продолжать генерировать шум продукта с помощью новых элементов и усовершенствований. Она будет распространяться развертывание регулируемый фундамент - которую можно поднимать и опускать части матраса поэтому люди могут пользоваться различные должности - до 166 появятся дополнительные магазины в первом квартале. Кроме того, в квартале компания выпустит Grand King, линия, основанная на пользовательских мест он разрабатывает для негабаритных спортсменов.

Компания планирует укрепить свое финансовое положение путем неукоснительного управления затратами - который направлен на улучшение операционной маржи - использование только в срок инвентаризации и сделанные на заказ кровать производства и обновление Oracle корпоративных информационных систем, которые предназначены для поддержки будущего роста и производительности

Select Comfort также планирует использовать свои возможности многоканального, Сперджен сказал, а также тот факт, что компания производит все свои кровати. Таким образом, она может развиваться и сдвига инвентаризации в соответствии с предпочтениями заказчика покупки. Веб-сайт компании, selectcomfort.com, является продажа канала, но это еще более важно, как маркетинговый инструмент. Выберите для удобства клиентов, являются, по большей части, мотивация для сна лучше ночью и хотите воспитать себя на продукты они покупают. "Это самые страстные владельцы продукта я когда-либо видел", сказал он.