Мультикультурном сообщение получить эфирное время мучо
С Kmart приближается к банкротству выхода, это постоянно увеличивает свое маркетинговых усилий по отношению к этническим меньшинствам страны (и их повышение покупательной способности) в качестве средства обеспечения дифференцированной позиции на рынке. Для многих наблюдателей, это может показаться, что большая часть той же стратегии Kmart всегда преследовал. Его репутация, в конце концов, цепочка с сильными связями в городских массового потребителя. Но только в последние 12 до 18 месяцев, компания начала кампании, посвященной выделяет его этнической потребительской базы.
Kmart уже давно работает в магазине базе более городской характер, чем у Wal-Mart и Target, даже если он никогда не стремился в полной мере использовать эту ситуацию в качестве конкурентного преимущества. Но все изменилось в прошлом году, когда Kmart, понимая свое присутствие на различных рынках привело к меньшинствам, покупки в своих магазинах чаще, и тратить больше денег за посещение, чем население в целом, решила уделять больше внимания своей рекламы на этом подразделе массового потребителя.
Двигаться понятно рассмотрении Kmart необходимо найти способ использовать сильные стороны у него есть и с учетом быстрого роста национальных меньшинств. Число афроамериканцев, латиноамериканцев и азиатов учитываются в последней переписи населения, составила 83,6 млн., что составляет 30% населения США 281 000 000 человек.
Kmart начал ориентации этих групп примерно год назад, когда он нанял известного режиссера Спайка Ли создать свой "Stuff жизни" рекламной кампании. Вскоре после этого на испанском языке ", Cosas пункт La Vida", была разработана. Затем, в августе, Kmart начал издавать свой еженедельный циркуляр испанский 12 рынков, которые включены Чикаго, Майами, Нью-Йорк, Лос-Анджелесе, Палм-Спрингс, Сан-Диего, Ногалс и Юма, штат Аризона, и Сан-Антонио, Эль-Пасо, Макаллен и Ларедо, Техас. Через месяц жизни публикацию под названием La Vida была начата с начального распределения 1 млн экземпляров. Публикации обтекает вне Kmart циркуляр на некоторых рынках.
Для дальнейшего целевого латиноамериканского маркер, Kmart совсем недавно вступила в эксклюзивные договоренности с латиноамериканского артиста Талия, которые приведут к разработке линии одежды, аксессуары, обувь и нижнее белье.
Как Kmart пытался целевой афро-американских потребителей в соответствии с его "Stuff жизни" кампании, она сделала это специально разработанным рекламы радио, а также телевизионной рекламы Благодаря певцов Chaka Khan и BeBe Winans. Совсем недавно, компания также создала публикацию под названием Городская Direct. Счет как развлечения и образ жизни газеты, публикации обтекает рекламы Mart "круглого и начального распределения составил 1 млн экземпляров на 9 рынках, в том числе Атланта, Балтимор, Чикаго, Детройт, Майами, Филадельфия, East Brunswick, NJ, Лонг-Айленд, штат Нью-Йорк, а также Вашингтон, округ Колумбия
усилия, Kmart подать апелляцию к меньшинствам, целевых публикаций не остановился городской Прямые и La Vida. Следующая публикация в этом жанре будут направлены на азиатов. Чайный лист будет представлен в начале этого года в девяти основных рынках в Сан-Диего, Лос-Анджелес и Сан-Францисского залива. Будут опубликованы на вьетнамском, корейском и кантонском.
Делая упор на меньшинств в своей рекламе и создания целевых публикаций, Kmart, может быть, выстукивать в стратегии которых перспектива долгосрочного успеха помогает тот факт, что ее конкуренты отставание в сфере межнациональных маркетинга. Wal-Mart пользуется большой следующих этнических потребителей, но это в значительной степени приносит им по умолчанию с ее широкой кампании изображения подчеркивая низким ценам. Целевая с другой стороны, часто победы похвал за свою рекламу, хотя телевизионных и печатных части, как правило, так и острый хип чтобы оставить даже руководство рекламы ломают голову.
Возросшее внимание к этническим меньшинствам, и рекламы и маркетинговых коммуникаций, направленных на них не означает Kmart отказался от своих рекламных корни. Отнюдь нет. После неудачного эксперимента с повседневной низких цен в третьем квартале 2001 года в соответствии с недолгим Bluelight Always "кампании, используя Kmart о круговой рекламы неуклонно взял.
"Откат, что вы видели в круговой рекламы в 2001 году был отменен", сказал представитель Kmart Dave Karraker. "№ 1 за внимание Kmart в настоящее время рекламных продавца, поэтому очевидно, будет продолжать уделять особое внимание круговой рекламы".
[GRAPH опущены]