BJ's затягивает сосредоточиться на розничных потребителей членом
Натик, масс - стоимость акций BJ's упали после того как компания объявила о чистой руководством доход от $ 1,25 до $ 1,35 в расчете на акцию - против аналитик First Call среднем $ 1,71 на акцию - на текущий финансовый год. Майкл Wedge, президент компании, сказал в ходе телефонной конференции, что BJ's будет опираться на существующие усилия по переориентации повернуть вокруг своей судьбы, пошив операций участников-потребителей и, в частности на нужды замужних женщин с семьями.
акций BJ's упали с $ 13,60 близко от 3 марта до $ 10,34 близко от 4 марта, на следующий день он объявил о своей ориентации и на конец года результатов. Обеспокоенность по поводу деятельности компании и перспективы конкурентоспособной уже помогли диск фонда по сравнению с $ 19,10 на 8 января.
Эти инициативы будут приносить BJ's оперативно ближе к более традиционной розничной торговли продовольствием, таких как супермаркеты. Компания не хотели называть любой супермаркет - или супер-супермаркет - хотя руководство утверждают, что они, как и их конкурентные преимущества перед супермаркетами, в том числе то, что они говорят, 25% преимущество в цене.
Ведж сказал репозиционирования является естественным следствием событий на рынке. В последнее время потребители были переключили свое хранилище клуб покупке расходных материалов, а также клуба Сэм объявила сдвиг в подходе, что теперь больше внимания уделяется бизнес-членов. "Кажется логичным нам увеличить наше внимание на розничных потребителей членом как путь к дальнейшей дифференциации BJ от Costco и Сэм", сказал Клин. "Во многих из наших клубов, в полной мере 90% наших продаж уже сделаны потребителями для личного пользования. Кроме того, наше исследование говорит нам, что подавляющее большинство наших продаж вносятся женщины в семье и что этот член выбирает BJ's за более широкий ассортимент товаров, меньшие размеры клуба пакет, удобный близости от жилых районов и легкий в магазине плавания ".
За год, закончившийся 1 февраля 2003, BJ's относительно прибыль в размере $ 130,9 млн., или $ 1,84 на акцию, по сравнению с $ 82,3 млн., или $ 1,11 на акцию, годом ранее. Прибыль от продолжающихся операций за год, отметили в компании, составила $ 145,8 млн., или $ 2,05 на акцию, против $ 83,8 млн., или $ 1,13 на акцию, годом ранее. В прошлом году прибыль от продолжающихся операций включены после уплаты налогов прибыль в размере 12 млн на сокращение запасов BJ's по обязательствам House2Home аренды. В прошлом году прибыль от продолжающихся операций включены после уплаты налогов за $ 63,0 млн. долларов на создание своих обязательств House2Home аренды. Без учета этих двух пунктов, прибыль от продолжающихся операций составила $ 133,8 млн. в прошлом году, или $ 1,88 на акцию, по сравнению с $ 146,8 млн., или $ 1,98 на акцию, годом ранее.
BJ's относительно четвертого квартала прибыль в размере $ 48,5 млн., или 70 центов на акцию, против $ 56,4 млн., или 77 центов на акцию, в годом ранее.
Чистые продажи в четвертом квартале прошлого года получила 12,4% до $ 1,7 млрд. долларов, а сопоставимые продажи клуба передовых 1,6%. Чистая выручка за год получил 12,2%, а сопоставимые продажи клуба передовых 2%.
В этом году усилия призваны уточнить позиционирование компании на рынке будет включать предоставление более качественных товаров по более низким только членам ценам. Одновременно, BJ's совершает ресурсов для активизации продаж на ключевых рынках ", где мы явно лидирующие позиции на рынке", сказал он. В результате, компания концентрирует свое новое строительство магазина в новые рынки в Северо-Востока, где она имеет давние отношения с потребителями. Он также направляет свои усилия на Юго-Востоке, который находится в центре внимания последние географическую экспансию.
Хотя инициативы BJ's имеют потенциал для повышения долгосрочной перспективе компании, их расходы в этом году будет оказывать давление на прибыль, Дебора Weinswig, Salomon Smith Barney сообщил аналитик в исследовательской записке. "Эти инициативы включают сосредоточить внимание на цены и качества, улучшения в магазинах торговых помощь - т.е. трудовых ресурсов - в таких ключевых областях, как ювелирные украшения и электронику, и сосредоточиться на увеличении продаж за счет повышения их" охота за сокровищами "атмосфера, добавив глубокий выбор ювелирных изделий, изделий из кожи и предметы коллекционирования, а также продукты, такие как плазменные телевизоры.
Компания также проводит испытания Делис и курица гриль стоит в некоторых магазинах и больше внимания будет уделяться роад-шоу, среди прочих инициатив. Таким образом, компания планирует инвестиции в бизнес, приведет к значительным валовой прибыли и С.
Хотя такие инициирует как отметил Weinswig предназначены для создания на типичные преимущества клуба склад мерчандайзинг, Клин сказал, что BJ's тестирует других инициатив, которые являются более нетипичными, разработанной специально для более полного удовлетворения основных членов потребителя. "На рынке Кливленд, недавно мы приступили к тестированию, что мы называем жизнь Размер упаковки, небольших размеров в молоко и другие молочные продукты, мясо, хлебобулочные изделия рыбы и корма для животных. Мы уже нашли победителей с этим подходом. В свежей рыбы отдела Например, в дополнение к обычной 4-фунт пакет высококачественных лосося, что сопоставимо по размеру и цене, что наши конкуренты оптовой клуб нести, теперь мы предлагаем 1 - на 2-фунт пакет такого же качества, по цене степени, что это немного дороже, за фунт, чем более крупные размеры, но все же придает важное значение по сравнению с супермаркетом цен ".