Wal-Mart продолжает пересмотреть розничной торговли - Редакция
На протяжении всей своей истории, стратегии, культуры и сообщения руководителей Wal-Mart всегда были характерны простые, но умные цитаты, которые не только развиваться, чтобы характеризовать компанию, но в определенной степени пересмотреть розничной индустрии.
В ходе недавнего выступления аналитиков, Wal-Mart старший вице-президент и казначей Джей Фицсиммонс кратко некоторые основные убеждения, которые могут оказать влияние на основы розничной торговли. Его комментарии, который был посвящен теме "неправильные" о Wal-Mart и было заявлено ранее в различных контекстах, может также повлиять на критерии, которые аналитики используют для сравнения розничных компаний. Эти неправильные будет продолжать оказывать влияние точки зрения, восприятия и интерпретации розничного бизнеса для любой розничной компании, независимо от канала.
Рассмотрим следующий "неправильных" о Wal-Mart, как это изложено Fiztsimmons и как каждая точка может повлиять розничной индустрии. Кроме того, рассмотрим, как эти неверные представления о Wal-Mart создаст впечатление о целевых.
* Заблуждение: Wal-Mart в розничный бизнес. Фицсиммонс сказал, что Wal-Mart в распределении бизнеса. Он пояснил, что Wal-Mart больше озабочен получать товары из дока Procter
* Заблуждение: Wal-Mart продает по низким ценам, потому что покупает по самой низкой цене. Фицсиммонс сказал, что причина Wal-Mart имеет самые низкие цены потому, что он имеет самые низкие издержки распределения. Целевая стала чрезвычайно конкурентоспособной цене, особенно в расходных материалов, но до сих пор работает на более высокую прибыль с более традиционными умы универмаг и др..
* Заблуждение: Wal-Mart рассматривает компанию как продавцом для своих клиентов. Фицсиммонс сказал, что Wal-Mart является покупателем для своих клиентов. Он сказал, что небольшая разница в том, что Wal-Mart не продает, что продавцы говорят их продавать, но продажи то, что клиент хочет. Он отметил, что Wal-Mart не несет графиков сборов, потому что это идет вразрез с принципом представления клиента в качестве покупателя. Во многих отношениях, задача отражает потребительские тенденции, стиль и цвет в его товар лучше, чем большинство розничных торговцев делать, и с ее сильной стратегии собственные марки, очевидно, не продавать то, что его производители говорят им продать.
* Заблуждение: Wal-Mart просмотров расширить моды линий в качестве инструмента для привлечения новых клиентов. Фицсиммонс сказал Wal-Mart просмотров значение моды и качества, как способ привлечь бизнеса среди существующих клиентов, которые были удовлетворены в расходные материалы и другие категории, но делали покупки в других местах одежды. Целевая толчок в отношении дифференциации по моде, его разработчики, а также другие новые производственные линии, направляется в направлении захвата доли рынка от конкурентов и по другим каналам.
* Заблуждение: Wal-Mart продает вещи, которые стоят недорого. Фицсиммонс сказал, что Wal-Mart является. Не боюсь премии ценовых и способствует более дорогих товаров, включая плазменные телевизоры, ювелирные изделия с бриллиантами и новая линия с Леви джинсы. Дело в том, что потребители сегодня являются управляет больше цены и стоимости, чем раньше. Целевая давно понял это и подталкивает цены точки течение многих лет, который получил их "дешевые шикарный" прозвище.
Хотя некоторые розничные руководство, возможно, уже в теории, подписаться на некоторые "неправильные Фицсиммонс," тот факт, что если финансовое сообщество просмотров Wal-Mart на основе утверждений Фицсиммонс ', то в конечном итоге они будут принимать аналогичные основе анализа других розничных сетей . Реальность такова, что многие другие розничные компании не могут быть проанализированы объективно, и только на основе этих Wal-Mart сути стандартов о чем свидетельствует сравнение на цель. Кроме того, эти "неправильные" будет деформации традиционных принципов ведения бизнеса и взаимоотношений между поставщиками и розничными торговцами.