На Target, веры и покупки риска пособие - Точка зрения
История цель одна любопытная. В любых определений Уолл-стрит, цель скидка розничной торговли. Но спросите пожилой домохозяйки, которые магазин своих магазинов или модных молодых руководителей, которые ходят в залах штаб-квартиры, или еще лучше Мэдисон-авеню wannabes накачки каждую каплю мозга власть в свои глобальные кампании класса объявлений, и вы получите совсем другая история. Target, они скажут вам, это куда больше.
Но что это такое цель, которая заставляет нас стремиться больше? С одной стороны, его отдел делает скидку точки плыть против течения. Всегда в наличии, и, вероятно, так будет всегда. Когда они говорили в Водевиль, все это часть шоу.
Еще в начале 90-х, когда Wal-Mart и Kmart были шеи и декольте (трудно поверить, я знаю), задача была сознательно и методично делать имя для себя как другой тип массового розничного продавца. Вместо того, чтобы стек-ем-высокий, и пусть-ем-муха, мерчендайзинг процесс Целевая всегда была вокруг стиль - стиль при рассмотрении вопроса о выборе продукта, стиль, при планировании из магазина презентации и стилю, когда передача общий имидж компании - большинство из которых противоречит присущей бережливость дисконтирования.
Именно этот загадочный качество, которое подается цепи так хорошо. Просто свидетелем огромного количества магазинов, скидки отдела, которые не делают усилия, чтобы дифференцировать себя от модели EDLP. Где они теперь? Хиллз, Caldors, Брадлис и Эймс - все сметено с лица розничной торговли.
Через все это, задача не поддается шансы. И можете не сомневаться об этом, это не было случайностью. Хотя это и принято тепла для своих реверсивных аукционов и предполагаемых тактику "сильной руки, идя голова к голове с крупнейшей компанией в мире не оставляет много места для обработки продавцов в белых перчатках. Кроме того, иногда загадочным ассортимент Таг товаров собирается в качестве расчетных и регламентировало процесс какой-либо известной в розничной торговле. И все это вращается вокруг одного центрального, предоставление философии: покупатель царя.
Если средний покупатель цели (само по себе является загадкой в средствах массовой розничной торговли) постоянно возвращается, это потому, что Целевая заполняет свои магазины от типа товара нигде (не в массовых каналов в любом случае). Конструктор кожаные сумки по Mossimo Gianulli, хром тостеры Майкл Грейвс, пододеяльники на Уэверли, материнства одежды Лиз Ланге, эксклюзивную линию электроники Sony, кемпинг передач Эдди Бауэра и список можно продолжать. Она добилась этого репутацию торгового назначения "дешевого шика," или то, что целевой называемом "ожидать большего. Платите меньше" положение, путем направления массу времени и энергии в процессе покупки, в частности, анализируя тенденции и выбрать только право пункт что будет трафик в магазинах.
Но если есть обратная сторона этой стратегии, это риск, связанный с такой узкий выбор. Это потому, что столь успешными, как цель была со многими из его выбор продукта и частных ярлык программы, не все Целевая попытался было Slam Dunk - это далеко не так. В 2002-обратно к сезону продаж школы, например, цепи взял удар по своей линии Тодд Олдхэм. Даже Филипп Старк, когда-то превозносили как второе пришествие Майкл Грейвс, дул как ветер - только удар сразу же обратно. В настоящее время сайт выполняет только две его наименований.
Другие безошибочный вывод, что можно извлечь из такой стратегии является то, что целевой подвергает себя прихоти непостоянной потребителя. В лучшем случае, что проявляется как сложный выбор между Эми Ко или "Я буду ждать оформления продажи в следующем месяце". В худшем случае, это: "Мой муж только что уволили, и мне нужно daipers, стиральный порошок и два литра кока-колы", не оставляя места для каких $ 649 деревянных джунгли спортивным залом Хедстром.