K для хитрый

Если стенах штаб-квартиры Kmart мог говорить, какие истории они рассказывали.

После четырех десятилетий творчества, доминирующим, то почти чахнет в скидками канала, Kmart видел все это. Но из всех глав в красочную историю этой почтенной продавца, никто не был более бурно, чем первые пять лет нового тысячелетия - период, который был свидетелем вращающуюся дверь высшего звена, несовместимым предлагая товар, нестройный сообщение маркетинга и бесправных ассоциированных базы. И к тому времени банкротства стучался в ее дверь, ее магазинах выросли явно устал, свои услуги чуть было не исчез, и цены были сопровождаться каждый Том, Дик и Wal-Mart на блоке.

Несмотря на несколько попыток, чтобы дать толчок бизнеса, он не был до институциональных инвесторов по имени Эдвард Ламперт вынашивал плана возрождения, что судьба Kmart приняли добросовестных поворот к лучшему. Почти всю ночь, она привлекла нового капитала, новое руководство, новые концепции и новые решения. И только теперь, на пороге слияния крупнейших этой отрасли видел за последнее десятилетие, можно сказать, что Kmart также имеет будущего.

Ибо, как рискованно, как слияние Сирс может показаться, создание новых № 4 розничная компания не только самое лучшее, что ни цепи может попросить, это обманчиво прост и звука.

Конечно, можно вопрос жизнеспособность объединения Марта с мастером. Вы можете вопрос возможности продвижения стратегии вне-центр Sears. Вы можете даже ставят под сомнение логику без розничной исполнительной отвечает за четвертый по величине розничный торговец страны.

Но все дыры можно совать Сирс / слияния Kmart - и бог знает, сколько дырок были ткнул поскольку дело было объявлено 17 ноября - 1 вещь никто не смог подобрать отдельно является воздействие Эдди Ламперт, одинокий должностного лица, наконец, доведена до Kmart уровень дисциплины он не видел за последние десятилетия.

Когда Ламперт начал инвестировать в AutoZone в 1997 году, вряд ли цепи мирового класса розничной торговли. Однако менее чем за пять лет он помог превратить в Мемфисе компании автозапчастей компании в один из самых сильных, самых уважаемых и самых прибыльных розничных сетей в стране. И хотя Есть некоторые, если таковые имеются сходства между послепродажного автозапчастей промышленности конце 90-х и промышленности скидку магазин сегодня, Есть столько же, сколько динамика современного рынка, которые способствуют росту и процветанию комбинированных Сирс / империи Kmart.

Во-первых, на розничном рынке в настоящее время как расщепленные как никогда. Мало того, что канал исчез из лояльности потребителей мышления, но сами ритейлеры сами предоставлена возможность определить свое место на рынке. Пожалуй, лучшим примером этого является Target, которая успешно создала высококачественный канал скидку 1. Но есть и Old Navy, J. C. Пенни, Bed Bath

Крафтинг концепции потребители будут готовы 'торгово-вверх ", чтобы не маленький подвиг, чтобы быть уверенным. Для этого потребуется гибрид из лучших в дисконтной и среднего уровня мерчандайзинга. Более того, эта торговля деятельности концепции потребует новой компании, чтобы потерять свою связь с глубоким дисконтом розничной торговли - что неизбежно означает чистые магазины, меньше одного-цена-точка пунктов, более знающие сотрудники и постепенный отказ от скидки брендов. И по ее собственному признанию Ламперт, то самым бренд, который должен пройти это Kmart себя. Потому что, пока есть красный K в дверь, нет никакой возможности избежать неизгладимые образы изношенном Kresges магазинах или отголоски "Внимание Kmart покупателей".

Для всех критиков, которые там говорят Ламперт просто orchestrating игры на реальные недвижимости, я бы предостеречь от недооценки его смекалка. Да, Ламперт, скорее всего, продавать большое количество магазинов в ближайшие годы, - но не по причинам, вы можете думать. Если многие магазины Сирс "сами не подходят вне торгового стратегии продвижения вперед - как это было предложено как Ламперт, Лейси в ноябре - что может быть лучше для финансирования дорогостоящих преобразования Kmart на Сирс, чем платить за его через продажа торгового выберите основе местах?

Что касается судьбы Kmart себя, не позволяйте магазина вас в заблуждение. Если к этому времени в следующем году Есть меньше магазинах со знаком Kmart из передней, не думаю, что это потому, что люди Kmart, продуктов или понятия не делать разрез. Логотип Сирс может в один прекрасный день украшают большинство, если не все, розничных новые компании, но то, что придаст новый бизнес Ламперт в ее наибольшие шансы на выживание видения на основе стоимости розничной торговли, которая родилась в совете директоров Kmart.