JCPenney поворот достойны красной ковровой дорожке

Плано, штат Техас - В розничной версии "Оскара", победитель за лучший поворот истории 2004 скорее всего будет JCPenney с кивок "за лучшую режиссуру или инженер будет Questrom Аллен, бывший генеральный директор, вышедших на пенсию в декабре на высокой ноте .

Хотя, возможно, не так гламурно, как звезды, которые присутствовали на 27 февраля церемонии Оскар, JCPenney новые ролики обнародовал вечером по содействию старые и новые этикетки были сырой проводы, чтобы отметить удачный год для розничной торговли. В прошлом месяце компания сообщила о своей седьмой раз подряд квартальный прирост сопоставимых продаж магазинов и быстрый рост годовой прибыли, так как он вошел в последний год своего оборота.

Как бы получать "Оскар" за выдающиеся результаты в розничной компании JCPenney руководство были в восторге о прогрессе в 2004 и пообещал продолжать уделять внимание улучшению бизнес в течение 24 февраля в четвертом квартале прибыль телефонную конференцию с аналитиками.

"2004 год был прорыв год JCPenney в результате ориентацию организации на выполнение нашего бизнес плана. Компания мощный импульс как мы занимаемся убедительные инициативы товаров, которые отвечали бы потребностям и желаниям наших клиентов", сказал председатель и главный исполнительный директор Mike Ульман.

Ульман, нанял менее чем за четыре месяца назад на успех Questrom, приведет JCPenney на следующем этапе роста, как он заключает пятилетний план оборота в этом году. Помощь будет президентом и CMO Кен Хикс, способствовал на эту должность в январе после отставки Ванесса Castagna в. Розничный торговец рассчитывает заполнить прежнее место ворковать Хикса в апреле.

Новый глава зачисляются эффективных программ мерчандайзинга, заставляя маркетинга и улучшения в магазине покупок с участвующими в 66%-ный рост операционной прибыли и 5% прирост привилегии универмаг за финансовый год, закончившийся 29 января 2005. Другим автором был продажи Екерд. Интернет и привилегии раздел каталога выросли 1,5%, значительной степени обусловлены быстрым ростом продаж Интернета, что увеличилось на 33% до $ 800 миллионов.

Теперь, JCPenney завершил большую часть своих проектов оборот, она может направить на первый раз за много лет на экономический рост и повышение магазинов и ассортимента, Хикс сказал аналитиков.

"Мы уверены, у нас есть бизнес-планы местом для продолжения нашего недавнего момента. В этом году мы будем продолжать активизировать наши усилия на клиента, предоставляя ей потрясающий товар, который она ищет в то время как выгоду из наших ключевых точек отличия", Хикс сказал.

повышенная маркетинга JCPenney и расширение собственных торговых марок будет продолжать в этом году, с новой одежды и товаров для дома линии недавно добавили. Они включают в себя дебют в феврале Николь Николь Миллер, эксклюзивные коллекции одежды шикарный случайных женщин; W, новой женской одежды частной торговой маркой для умеренных клиентов и расширение внутреннего Крис линии Мэдден мебелью. Но прийти является ник (его), новые эксклюзивные линии мужской одежды для JCPenney разработан Ник Грэм, автор Джо Боксер.

Николь линия - первые эксклюзивные коллекции, созданной для универмага по модельер Николь Миллер, - и новые Крис Мэдден товаров для дома были среди брендов JCPenney содействие в новой рекламе, который был показан во время церемонии Американской киноакадемии. JCPenney использовали мероприятие в ознаменование начала новой рекламной кампании весна с линии бирки: "Для всех сторон вас," спин-офф "It's All Inside" темы. Новый поворот в "показывает, как JCPenney обеспечивает идеальный стиль для многих роль женщин в их повседневной жизни", согласно пресс-релизу JCPenney.

Ульман сказал, что аналитики новых линий и повышенной маркетинга и расширения других марок JCPenney являются краеугольным камнем своей стратегии различать JCPenney от своих соперников.

"В отличие от некоторых наших конкурентов, которые используют частной торговой маркой как для основы или дополнить свою маржу, мы действительно разрабатываем наши программы, которые будут основой нашего ассортимента, сказал он.

Другие инициативы по 2005 включают развертывание новой системы точка-оф-продажи в следующем году, продолжающейся реализации программы реструктуризации капитала, магазин перестраивает и открытие 20 новых магазинов или перемещены. Двенадцать новых магазинов будет вне формата торгового центра после прототип JCPenney разработан в 2003 году. Отверстия, за вычетом ожидаемых закрытие старых местах, должны расти квадратных метров продавца около 1% в этом году, по данным П. Хикс.

В текущем году, JCPenney прогнозы универмага комп роста в низких однозначных цифр и каталог / Интернет-подразделение привилегии в низкого до среднего однозначных цифр. Операционная прибыль за год, как ожидается, возрастет примерно до 7,6% от объема продаж, движимый умеренной валового увеличение рентабельности и продолжает использовать счет. В 2004 году операционная маржа JCPenney была 7,1%, с достижением цели диапазоне от 6% до 8% один раз установленный Questrom.

Аналитики, некоторые из которых до сих пор считают JCPenney высокого риска в связи с конкурентным давлением из отходящих центр форматов и неопределенные перспективы роста среднего уровня, и цепи универмаг, по крайней мере, казалось, был доволен финансовыми прогресса общества, включая привилегии и рост доходов и улучшения в остатка денежных средств компании. JCPenney продолжает укреплять свое финансовое положение за счет сокращения задолженности и запасов и выкупа программ, в то время как продажи Екерд также способствовало баланса в JCPenney.

Дебора Weinswig, аналитик Citigroup Smith Barney, пишет в 24 февраля сообщает, что оборот план JCPenney, начатое в 2001 году на железнодорожных путях и в "седьмой подача в двойной тяге".

"По нашему мнению, усилия менеджмента по мерчандайзингу, маркетингу, централизации и технологии фронтах ... начали воплощаться в продаже и рост доходов", пишет Weinswig, добавив, что наиболее привлекательных аспектов JCPenney является его "многосторонний характер, что обеспечивает многочисленные доводы в поддержку тезиса постоянного и устойчивого продаж и маржи импульса, а также подчеркивает нашу уверенность в способности компании генерировать последовательного долгосрочного увеличения акционерной стоимости ".

Это высокую оценку аналитиков, в соответствии с замечаниями других, которые покрывают JCPenney, могут быть легко по сравнению с голосами, поданными за лучший фильм года, хотя в этом случае решение в запечатанном конверте для успеха розничной торговли поворот истории 2004 .