Ассортимент позволяет расширить клиентскую базу за пределами традиционных денежных захваченных покупателя
Быстрый рост и все головные боли, которые выходят вместе с ней, монополизировал внимание Доллар Три в последние годы в качестве одной цене продавца росли агрессивно за счет приобретений, потратил миллионы на новых распределительных центров и технологии, эксперименты с новой, более крупной формате и призвали покупателей Найти все больше значения и эксклюзивные товары.
И хотя в прошлом году был сложным для компании отчасти из-за застоя в экономике ограничения расходов с низким уровнем доходов покупателей, хорошая новость состоит в том, что многие крупные проекты уже завершена, и доллар может принимать Три передышку, чтобы сосредоточиться на исполнении.
В результате, компания ведет к снижению ее квадрат роста в кадры между 14% и 16%, в предыдущие годы в 20% диапазона. Планы включают добавить 225 новых магазинов и реконструкции 100.
"Я думаю, что разумно сделать шаг назад темпы роста в этом году, хотя и чуть-чуть, и использовать инвестиции, которые мы сделали. Мы хотим улучшить наше исполнение, лучше понимать наших рынках и для наших клиентов и лучше понимать конкурентную среду, как мы продолжим рост ", генеральный директор Боб Sasser сказал в четвертом квартале конференции 23 февраля.
Умеренный рост имеет смысл, учитывая, что доллар Три зарекомендовала себя как крупнейший розничный торговец доллара одной цене с почти национального присутствия. Доллар Дерево имеет более чем 2300 мест в 48 штатах, не имея хранит только на Аляске и Гавайских островах. Его следующий соперник крупнейшего калифорнийского 99 центов, которая имеет 221 магазинов в четырех западных стран и годовым оборотом почти $ 1 миллиард. В отличие от продаж доллара Три вырос на 12% до 3,1 млрд. долл. США за финансовый год, завершившийся в январе, и по прогнозам, достигнет 3,4 млрд. долл. США или более в этом году.
Ряд приобретений в последние годы вырос доллар Три следа, включая пикап прошлогоднего 42 бывшего завода 2-U магазинов и приобретение в 2003 году 100-магазинов Зелененькие. Рост идти вперед, скорее всего, быть органическими, Sasser сказали аналитики.
"Если возможность приобретения были доступны в 2005 году - 1, что сделал стратегический смысл - мы сочли бы это", сказал он. "Но я не вижу, и мы не планируем за одного".
Кент Kleeberger, Dollar Три финансовый директор, сказал DSN Розничная торговля сегодня, что в какой-то момент в отдаленном будущем, международная экспансия может быть рассмотрена. Между тем, много существует возможность расширения на национальном уровне, с компанией, оценивая это может вырасти до 5000 до 7000 магазинов.
Со множеством магазинов формата, который сочетает в себе домашнее хозяйство основы и элементы Охота за сокровищами импульс все продается за $ 1 или менее, Dollar Три призывает обе безденежной потребителей и более богатых убежища сделки. Около 40% смеси импортируется, в основном из Китая, что позволит компании сохранить свои расходы на закупки низких в то же время предлагая клиентам ценность. Closeout сделок также признакам, равно как и высоким спросом фирменных товаров, таких как Frito-Lay чипсы, Eveready батареи, Пурекс стиральный порошок и мягкие
Около половины смесь попадает под рост портфеля Доллар Три в собственных торговых марок, многие из которых получил сильные следующие уникальные и недорогие предметы качества. Успехи включают Коблстон уголки праздник миниатюрные предметы коллекционирования, апрель Ванна
"Наш товар действительно лучше каждый год. Мы продолжаем совершенствовать наши возможности для развития этих дорогостоящих продуктов, всегда превосходя ожидания наших клиентов с удивительной стоимость всего за $ 1", Sasser, отметив недавнее добавление 14-дюймовый Пасхи плюшевые игрушки в качестве примера.
Доллар купцов Три тратят время тенденции прогнозирования и исследований других ритейлеров трек горячей категории продукта - примеры включают спа продукты и скрапбукинга поставок. Затем попробуйте повторить эти тенденции с эксклюзивным продуктом на $ 1 цене.
Как магазинов Три доллара выросли больше в последние годы, ассортимент расширился, а, причем большая часть это только сезонному доступных. В прошлом компания действовала меньше магазинов среднем 5000 квадратных футов, затем добавить прототип 10000 квадратных футов в результате приобретения в 1998 году. Теперь, предпочли новый размер компании магазин 12500 квадратных футов до 13000 квадратных футов, а некоторые, как большая 20000 квадратных футов. Соотношение широкоформатных магазинов выросло примерно до 40% в результате открытия новых магазина и разложения.
Несмотря на твердую приверженность компании к расширенном формате, что подавляющее большинство клиентов предпочитают, аналитики теплой для развертывания, поскольку продажи на квадратный метр снижаются. В то же время, сопоставимых магазинов продаж в последние месяцы были слабыми, при этом цепочка отчетности 0,5% прироста за недавно закончившемся финансовом году. На стороне имущества, прибыли еще сильны, а чистый доход растущий 4,7% в 2004 финансовом году.
"В 2004 году мы наткнулись немного", сказал Kleeberger DSN Розничная торговля сегодня. "Мы, вероятно, не выполнить нашу реальную стратегию недвижимости, а также и не имеет открытых магазинов в срок. Хотя мы по-прежнему выгодно и имеют большое поле операционной, мы не оправдали надежд. В 2005 финансовом году это все о фокус".
Так в этом году компания планирует открыть несколько своих магазинов в начале года, чтобы помочь росту выручки при одновременном повышении ее недвижимости процесс планирования в целях предотвращения в будущем разбойные нападения. Три Доллар ожидает получить также из более свободный поток инвентаризации и производительности труда в результате ее развертывания нового оборудования, точки-оф-продажи и дополнение двух центров распределения. Испытания автоматического пополнения будет продолжаться, в компании ожидают, чтобы иметь возможность положить от 500 до 700 основных наименований в системе расти оборачиваемость запасов.
Sasser сказал приоритетов Три доллара за 2005 год включают увеличение производительности магазина, улучшение потока инвентаризации, контроль расходов и укрепления опыта своего народа. Кроме того, цепь, начнут тратить больше на рекламу в попытке привлечения трафика и продаж, работает радио-и телевизионных рекламных роликов в 23 рынков с объявлениями сосредоточены на сезонные товары.
"Мы знаем, что будет ездить некоторые продажи", сказал Sasser. "Мы также собираемся стать более эффективной с нашими продвижения по службе и перемещение товаров. Мы думаем, что будет также увеличение объема продаж."
Несмотря на разочаровывающие замедление темпов роста прибыли и привилегии, прогноз "Три Доллар по-прежнему ярко, особенно в свете растущего торгового потребительской базы доллара магазинов. яркие, чистые компании интерьера магазина, что апелляция к широкому кругу потребителей и повышение способности, чтобы найти большие значения за $ 1 остается убедительным стратегические преимущества.
"Я думаю, что потребитель база будет расти, и тип потребителей, мы прикасаемся с точки зрения бытовой уровнем доходов будет развернуться. За последние два-три года он внезапно стал шикарный, чтобы покупать вещи на продажу и расскажите своим друзьям то, что вы сошли, "Kleeberger сказал.