Пир 1 revamps маркетинговой стратегии
Форт-Уэрт - Не желая повторить один из самых худших четвертый квартал в истории, Pier 1 Imports недавно запустила новую мерчендайзинга и рекламных инициатив, направленных на возрождение сопоставимых магазинов продаж и борьбы слабость в непринужденной рынка товаров для дома.
Пир 1 стартовала кампания мультимедийных рекламы в конце марта открытие новой линии теги ", жизнь более интересной", который является более широким по своему охвату, чем в предыдущих кампаниях. Новая кампания направлена на накопитель движение, которое резко сократилось в прошлом году, когда Пьер 1 вытащил телевизионной рекламы считаются неэффективными. Розничной также сокращение наименований на 15%, обновленный ассортимент и усовершенствованного рекламы.
"Проблемы, с которыми мы столкнулись в последние два года были одними из самых сложных в истории нашей компании, а на основе последних изменений, которые мы осуществили, уверяю Вас, что мы прилагаем все усилия, чтобы вернуться к быть в наших силах", председатель и главный исполнительный директор Марвин Геруард сказал в четвертом квартале конференции 7 апреля.
Хотя Pier 1 была выгодна его финансовый год, завершившийся 26 февраля 2005, чистая прибыль снизилась 49% и привилегии упал 5,8%. Падение в годовом же магазине продаж второго по счету за Pier 1, отрываясь 2,2%-ное снижение в прошлом году. Особенно тревожным было 10,7% комп падение в четвертом квартале и 18,2%-ый спад в марте. Следовательно, Пир I прогнозирует другой комп снижение на 8% до 12% за первый квартал, который заканчивается в мае.
Компания в значительной степени обвинил своих неудачных кампанию телевизионной рекламы 2004 года для снижения клиента трафик, но и указал на слабость на рынке домашней мебели и откат в покупателей 'дискреционные расходы в связи с экономическими факторами, такими как повышение на нефть и газ. Повышенная конкуренция на случайных обстановка дома из розничной торговли, таких, как цель своей Глобальной программы базар также оказали воздействие на Pier 1, Геруард сказал.
"Покупатели продолжают быть более образованными на модные тенденции, и они крест-магазин конкуренции более чем когда-либо", подчеркнул исполнительный директор. "У нас есть хорошие, созданный бренд, и нам нужно его продавать более целесообразно".
Хотя соотношение затрат на рекламу к продажам будет похож на прошлый год, продавец расширяет свое внимание на более широкий спектр средств массовой информации по сравнению с предыдущим использования на телевидении. Новая кампания включает в себя телевидение, радио, газетные статьи, прямая почтовая рассылка, связи с общественностью и веб-содержимого. Пир 1 также начала свой первый национальный каталог интегрирован с электронной коммерции продаж осенью этого года, после успешных испытаний в прошлом году.
В магазинах, набор был полностью переделан, чтобы расширить цена точек и товаров диапазоны основных категорий, с акцентом на более характерный стиль мебели. Более широкое использование виньеток является ключевой стратегией, показывая групп товаров для дома. Новые знаки и графики укрепить особый продукт в магазинах.
"Клиенты будут видеть чистые, охраны окружающей среды четким торговый только с правом прикосновение Pier 1 пряность, которая всегда была отличительной чертой наших", сказал в Геруард инициатив.
Некоторые аналитики не уверены, однако, что Пьер я могу эффективно выполнить поворот своего бизнеса. Аналитик Чарльз Гром из JP Morgan, опубликовали отчет о 8 апреля заявляя, что результаты продавца может ухудшиться, и дал складе вес оценки.