Лоу расширяет декора, Private Label, чтобы побудить женщин покупателей
Лоу, второй по величине дом улучшения нации цепи, дал Home Depot баллотироваться на свои деньги в последние годы. Хотя меньше оба хранят оценок и доходов, Лоу продолжает свое шествие в сторону устойчивого стать лучшим в своем классе национальной розничной торговли.
Заработок высокие оценки от экспертов отрасли для своих мерчандайзинга тенденция установления, что кажется, очень нравится женщинам лучше, чем его главный конкурент, Lowe недавно добавили тонкий женственности продолжает улучшаться. Хотя и не отходили от мужчины традиционно доминирующей категории, такие как инструменты и строительные материалы, Лоу, тем не менее, усовершенствовал и расширил декора связанные сегменты, такие как окно покрытия, мебель, светильники, аксессуары для ванных комнат, хранения, большие и малые приборы и свежем воздухе.
Расширение частного этикетки и эксклюзивные бренды все чаще используются в качестве отличительной, хотя в своем активе Home Depot использовала аналогичную стратегию. Примеры включают Кроме того в прошлом году премии Шулер кухонные шкафы, столешницы Zodiaq инженерных Дюпон и высокого класса марки прибора Bosch и рыболов
"Наша основная стратегия действительно основана на принципе победить заказчиков в области бизнеса и лояльность, предложив им что-то другое, и, надеюсь, что-то лучше", генеральный директор Роберт Ниблок сказал недавно на конференции по вопросам инвестиций Raymond Джеймс.
Очевидно, эта стратегия работала, и очень хорошо на этом. За финансовый год, закончившийся 28 января 2005, доход вырос 18,2% до $ 36,5 млрд.. Сопоставимые магазине продажи выросли на 6,6%, а чистая прибыль увеличилась на 18% до 2,2 млрд. долл. США. Comp выгоды произошло во всех товарных категориях, сильные результаты в столярные изделия, оборудование, строительные материалы, лесоматериалы, грубо электрические, открытый энергетического оборудования, сезонные жизни, шкафов и столешницы.
Ведение магазины свежей и актуальной остается одним из главных приоритетов на Лоу. В прошлом году розничный торговец потратил более $ 500 млн на существующих магазинов, начиная от текущего ремонта, на крупных проектов remerchandising. Из 1087 цепочки магазинов в эксплуатацию в конце года, 132 получили полный ремонт в то время как большинство из них обновляется с учетом нового Мир инструмента установлено, что улучшает примыканий и делает покупки для инструментов более простым и привлекательным.
Как развивающаяся роста компании, текущие направленности Лоу был увеличением внутреннего потребления. Цель продавца должна стать национальной этого года вступает в последние два штатах Нью-Гэмпшир и Вермонт. Лоу план на 2005 год предусматривает 150 новых магазинов, многие из которых в крупных городских целевых рынках.
Помимо своей основной делать сам бизнес, Lowe имеет жадно преследовали коммерческих, монтаж и специальному заказу возможности получения доходов, как и его соперник депо. Это "Большой 3 продаж инициативы", как Лоу называет его, привели в двузначных продаж выгоды в каждом сегменте в прошлом году.
Все эти усилия принесли Лоу сильной повышение количества и размера сделок с клиентами, таких, как увеличение среднего билет до $ 63,43. Этот подсчет показывает, выше, чем типичные $ 54,89 сделки депо, хотя до сих пор рекорды Депо Лоу в среднем годовой объем продаж магазина - $ 40,9 млн. в депо по сравнению с 36,3 млн. долл. США в среднем Лоу.
Несмотря на то, на втором месте, Лоу выкроил нишу для себя в доме розничной улучшения с убедительными, дифференцированные предложениями, которые, как представляется, края с женщинами-покупателей - по аналогии таким образом, чтобы стратегия Целевые проводит в тени Wal-Mart .
Лоу
2004 Продажи *: $ 36,5 млрд.
Количество магазинов: 1087
доклады Источник: Компания
* За финансовый год, окончившийся 28 января 2005