Убер-сосредоточена на улучшении

После разрешения принимать трудные решения о закрытии магазинов и техническое перевооружение ценовую политику, Wal-Mart Германии добавив центра распределения скоропортящихся продуктов и основываясь на улучшение мерчендайзинга с целью быстрого запуска роста в Германии. Хотя только начинает разворачиваться разочаровывающие результаты, руководители в штаб-квартире дивизии сообщил DSN Розничная торговля сегодня, что крупные инвестиции для расширения системы и виды деятельности были набирает обороты в Германии.

Достижение позитивных рентабельность и положительный операционный денежный поток в последнее время была "большая сделка для нас", сказал д-р Кей Хафнер, президент Wal-Mart Германии. Он добавил, что, несмотря на неудовлетворительные гипермаркет сектора и общей экономической мягкость в Германии, бизнес Wal-Mart "В целом это очень улучшилось. Большинство магазинов были реконструированы. Это самое главное впечатление, что клиент получает от Wal-Mart Германии, , что мы улучшили во всех видах областях из находящихся в складе лучше дружелюбие к четкой планировки. Что такое развитие событий и импульса, мы находимся в очень хороший способ, и готовимся, чтобы вернуться к росту ".

Мерчендайзинг является одним из ключевых вопроса, и Wal-Mart инвестировала улучшить свои презентации и положения. "С ценой, то, что мы решили сделать, это определить, какие наиболее важные продукты для клиентов, и убедитесь, что мы были в разумной цене для тех," сказал Дэвид Дикий, директор по мерчандайзингу.

Низкие цены каждый день прежнему занимает центральное место, а Wal-Mart добавок с инициативами, которые соответствуют немецкого рынка и потребителя. Ключевые откат цены продукта охватили 2000 пунктов и считать, Wal-Mart добавил еженедельные специальные ценовые скидки и мульти-покупает. Объединяя сильные ценовые с собственной выгоды закреплены в гипермаркете операции, Wal-Mart был разработан более четко предложение для немецких потребителей.

"В целом, можно сказать, что есть сосредоточиться на получении дифференцированной выгоду для клиента в предоставлении сочетание повседневной низкие цены, одна остановка магазинов и семейных услуг", сказал Хафнер. "Это типичный выгоду Wal-Mart на клиентов общим базисом для развития различных областях".

Для блеска мерчандайзинга при смягчении расходов, Wal-Mart ввела свои PDQ - чертовски быстрый - мерчандайзинг в Германии, которая будет проводить адресные отображает легче делать покупки. PDQ использует стильных коробках мерчандайзинга, которые легко монтируются, чтобы сэкономить время и деньги в чулок магазинов.

Эволюция немецкой розничной торговли было значительное влияние на развитие инициативы Wal-Mart мерчандайзинга. В Германии, жестких дискаунтеров, таких как Aldi и Lidl становятся все более популярными. В период времени, что Wal-Mart работает в стране, жестких дискаунтеров выросла с около 25% розничного рынка только о 40%.

Признание частной торговой маркой, накопленный в ходе собственного бренд-ориентированных жестких дискаунтеров. Сегодня около 30% продаж в розничной торговле являются немецкий под собственным брендом. А Wal-Mart Германия сильна в частной торговой маркой.

По иронии судьбы, Wal-Mart использует ownbrands, чтобы предотвратить жестких дискаунтеров, а также дифференцировать свое предложение, как с качественной альтернативы основных продуктов бренда на примерно 10% скидкой.

"Там, где мы [жесткий дискаунтер], что имеет цену открытия точки частной торговой маркой, мы хотим быть в положении, чтобы оно совпадало," Wild сказал. "И потом, где у нас есть ключевые фирменные продукты, мы хотим иметь возможность предложить альтернативные частные ярлык к этому."

Конечно, распределение доблесть Wal-Mart обычно дает ему преимущество в тех рынках, где она конкурирует. Но в Германии, потому что компания Wal-Mart приобрела для входа в рынок прямых магазине доставки операции, у продавца были собирать дистрибутивы системы с нуля, чтобы воспользоваться преимуществами своего опыта. Чтобы попасть на трек логистики, Wal-Mart открыл один распределительный центр в городе Kempen вскоре после вступления на немецком рынке. DC был разработан для обработки общих товаров.

Второй в Бинген недалеко от Франкфурта следует, что позволило Wal-Mart установить логистики на географической основе. На сайте Бинген, Wal-Mart Германии добавив второй 380000 квадратных футов системы распределения скоропортящихся продуктов, что позволяет использовать Wal-Mart системы и обучения.

Store консолидации и поможет положить Wal-Mart на путь роста в Германии. 3 магазина консолидации будет завершен в июле, которые будут оставлять Wal-Mart Германии с 88 магазинов.

Сокращение числа магазинов работает в Германии является одним из важных шагов, которые показали в последних финансовых результатов и продолжает оказывать влияние, Марк Рахман, вице-президент и финансовый директор отметил, однако он добавил, что Wal-Mart планирует иметь больше места в Германии чем 88 магазинов.

"Когда мы говорим о закрытии магазинов, это всего лишь несколько, которые были разводняющим акционерной стоимости", сказал Рахман. "Что не сказал много, что мы расширили несколько аренды от 15 до 20 лет и что 76% наших магазинах улучшили свои результаты в прошлом году. Ключевым моментом в этой организации является все общество принимает участие в улучшении бизнес . года до настоящего момента, наши результаты лучше, чем в прошлом году.

Продвигаясь вперед, Wal-Mart ищет органические и оппортунистических роста. Компания не находится в нескольких крупных немецких рынках, поэтому он имеет значительный потенциал для развития, не перекинуться на соседние страны, хотя Германия, в общем, это страна с обилием розничных торговцев. "Мы ищем из органических сторону рынков, которые недостаточно", сказал Рахман.

Дикий говорил, что люди весом прогресса Wal-Mart в Германии следует сосредоточить внимание на тот факт, что подразделение было грозит до трудных решений. "В первые годы, не мы, и мы понесли в результате, сказал он. "Мы имеем дело до инвестирования в области логистики в более агрессивной манере. Мы также грозит до жесткие решения по структуре затрат в бизнесе. И мы вверх некоторые жесткие решения по реконструкции и инвестиций в магазины, что мы знаем иметь долгосрочную перспективу ".