Levi's пробует массы, и нравится, как он подходит
САН-ФРАНЦИСКО - Levi Strauss
"Мы 10% продаж компании прямо сейчас, и мы имеем долю рынка в массовом канале в низком уровне к середине подростков," сказал Скотт Лапорта, Levi Strauss подпись президента, в эксклюзивном интервью DSN Розничная торговля сегодня .
В течение первого года, продажи выросли Подписание 55% до $ 336 млн из $ 216 700 000. Импульса провела в этом году, продажи в США рост 2,8% до $ 75,9 млн. во втором квартале. После первоначального запуска в Wal-Mart Stores в 2003 году, линия также расширить Target, Шопко, Kmart и Мейера.
"Это действительно большой успех, когда вы думаете о том, что Levi Strauss Подпись может предложить", сказал Лапорта. "Мы приносим подлинные качества стильная джинсовая одежда для покупателя ценность, и мы обеспечиваем розничной торговли с возможностью повышения сопоставимых продаж за счет повышения цене."
Леви Подпись видит свое предложение, как лучший в хорошие, лучше, лучшие схемы в джинсовой жертв массового продавца, в соответствии с Лапорта. Благодаря своему успеху в масс-канал, подпись "планирует к уровню линии его в три предложения: ядра, которое розничных продаж в $ 19,99; подлинными, что дебют для спины в школу на $ 22,99, и премию, которая испытывается в младших ' отделом Target, Wal-Mart и выберите магазинов Kmart в этом месяце на $ 24,99.
"Это дает нам возможность начать делать различные элементы", сказал Лапорта. "У нас есть стрейч вельвет, что собирается быть там осенью этого года. У нас есть хаки, что в 500 Wal-Mart Stores. У нас есть джинсовой рубашки там, в промахов. Мы мальчиков футболки, то мы делаем вид готического для молодых мужчин и заключенный посмотреть.
Подпись также планирует запустить линию профессиональная рабочая одежда в сентябре. Для завершения его внешний вид, подпись будет иметь свои собственные аксессуары, который будет включать в себя ремни и кошельки, в сотрудничестве с Танди брендов (см. врезку), а также головные уборы.
Что касается расширения канала, подпись не будет отходить в даб, от цены или доллар розничных рынков на данный момент, в соответствии с Лапорта.
Вместо этого, подпись планы по увеличению его рентабельности в средствах массовой канала и сосредоточения внимания на большую узнаваемость бренда, сказал Лапорта. В настоящее время подписи 30% узнаваемость бренда, с надеждой поднять этот процент от пяти до 10 баллов каждый год.
"Большинство хорошо работать брендов одежды, как правило, 50% до 60% осведомленности", сказал Лапорта. "Подумайте о возможности у нас есть если мы будем поддерживать этот клик до".
Подпись рекламной кампании, названный "из нашей семьи, чтобы Ваш" был лишь одним из его успешных маркетинговых повысить узнаваемость марки. Печать кампании осенью прошлого года, и сосредоточены главным образом на откровенные моменты семьи, сказала Эми Феррис, менеджер по маркетингу в Подпись. В этом году кампания будет сосредоточена на расширенное понятие семьи.
"Мы говорили там, пригодный для всех членов Вашей семьи", сказал Феррис. Новая кампания в мужских и женских журналов в этом месяце жизни, таких как Ladies Home Journal, Real Simple и Популярная механика, а также NASCAR Сцена и NASCAR Illustrated ".
Саид Лапорта кампании: "Дух мы отдавая в том, что мы все-американского бренда. Мы приносим людям, которые не покупать продукты от нашей компании в нашей компании ... и я думаю, в очень позитивном ключе. "