Из звон колоколов и розничной тоски
Как повторяющиеся сцены прямо из фильма "День сурка", в начале праздничного сезона продаж было сведено к модели предсказуемости. Аналитики сбрасывать их в четвертом квартале перспективы с широким ходом ожидания "низких однозначных выгоды", а все ведет поиск новых путей, чтобы выразить, что все слишком хорошо известно медвежьего "рынка мантру:" мы чувствуем себя осторожно оптимистичными ".
Ирония для розничной сообщество, однако, является то, что результаты этого важного сезона далеко не предсказуемы. Между выбора "должен иметь" праздник пункт, касающийся хаотичным и не по сезону погоды и получать погрязли в битве сокращения маржи-уценки, праздники превратились в один большой источник крайней розничной страха.
Ничего из этого не было бы проблемой, с другой стороны, если компании могут быть уверены в большой выигрыш пришел января. Но ни одна компания - даже самый успешный - может указывать на строку звездных праздников. Конечно, некоторые имели свою долю успеха, как горячая тенденция одежды, которые действительно взлетает. Но потом они в конечном итоге все это дает на следующий год, когда, что флэш-в-пан чувство моды неожиданно становится устаревшим.
В прошлом году, по сути, праздник стал такой унылый неудачник, что даже делать-но-неправильно Wal-Mart с ее железное стратегии EDLP, принимали как должное необходимость агрессивного маркетинга, и таким образом получил горели тем, что он признает сегодня простой случай посредственности.
Но, как мы голову в Holiday '05, попомните мои слова: Это не произойдет в этом году.
Кругом, что Wal-Mart (а затем несколько других быстродействующих розничных компаний) берет, когда речь идет о рекламной деятельности в этот праздничный сезон, настолько смелым - так дерзко, даже (я имею в виду, что в добрый пути), - что он может просто изменить путь розничном рынке компаний праздников на долгие годы.
Вместо того чтобы сидеть и ждать, когда праздники "действия" в розничной торговле, Wal-Mart делает то, что, возможно, никакая другая компания в мире предвидения - и, откровенно говоря, использовать - для этого, а именно: пересмотр границ сезон.
В своей новой "Семейный праздник" сезонных продаж кампании, которая стартовала на этой неделе с помощью Гарт Брукс и Destiny's Child, Wal-Mart получила рано - сделать это супер рано - переход от сезона.
При этом, он как будто Wal-Mart спрашивает. Кто нуждается в Черном пятницу в любом случае? (Ранние птички и дверей нарушителей являются переоценены как она есть.) А зачем ждать до третьей недели декабря открыть для себя сезоне обязательный игрушка?
С Домой на каникулы, компания, которая помогла пионером пункта мерчандайзинга более чем 40 лет назад, его снова. И содействия горсть "хит пункты" в начале сезона, таких компаний, как Wal-Mart может действительно изменить способ магазин потребителей. Но для этого потребуется несколько вещей.
С одной стороны, цены будут иметь решающее значение. Поскольку практически все края взят из широко пропагандировалось пункта, только те части с обещанием очень высокой текучести кадров будет эффективной в оказании адекватной прибыли.
Во-вторых, количество товара на складе необходимо будет микро-управления. Если потребитель покупает в обещание "никогда не имеющийся в наличии" поощрения (даже если это только подразумевается) с перспективой быть в наличии по некоторым вопросам может в конечном итоге делает значительный ущерб доверительные отношения между продавцом и потребителем.
И, наконец, успех даже самых отлаженная раннего продвижение программы потребует свою долю счастья. В конце концов, если продукт содержит смесь кашемира свитеры и зачисток жары через Северо-Восток в середине декабря, нет цене - неважно, насколько агрессивно - может спасти положение.
В конечном итоге, однако, вверх к такой агрессивной рекламной деятельности, не может быть переоценена. На этот раз маркетологи взяли под свой контроль курортного сезона, не дав ему контроль над ними.
Тим Крейг редактор главный