Охота за сокровищами

Когда Costco членов совершить путешествие на складе, они могут быть уверены, что найти 12-ролл пачку бумажных полотенец или 48-фунтовый мешок засорить продуктов, которые они имеют в их списке. Это потому, что около 75% запасов Costco является основной продукции, которую можно найти на полу, с каждым днем.

Но другие 25%, что ведет клиентов бродил проходах борьбе покупок они не планировали на "Охота за сокровищами" элементов мерчандайзинга стратегии Costco, наряду с его текущей показывает дорогу, создавать психологические влияния, которое поощряет покупателей на охоту за сделок, которые могут быть на следующей неделе.

"Я не знаю никого, кто едет в Costco и прилипает к их первоначального списка покупок". ThinkEquity сказал аналитик Эдвард Веллер. "Для многих людей, охота за сокровищами это истинное наслаждение от места и то, что делает его таким уникальным".

Costco знает сокровищ является ключевым элементом ее очарование и покупатели рыщут по миру в поисках новых продуктов ввести в магазинах в течение ограниченного побежал. Идея купить определенное количество пунктов, продавать их до конца и пополнить пространстве что-то новое.

Некоторые из резервных пунктов на своих массовых новый магазин в Хиллсборо. Орегон, который был открыт в ноябре включены катамаран Си Игл за $ 1 498, 6-каратного желтого бриллиантовое кольцо за $ 64 999 и выбор Burberry и Макс кошельков. А один из гостей дорог шоу Роланд фортепиано, которые Bosendorfer рояль за $ 53999.

Дорожные шоу являются еще одним элементом, благодаря шоппинга свежей. Большинство из них сделано на региональной основе и представлены продукты от местных и национальных производителей. Там не накладывается шаблон показывает, как они бежать или продуктов на дисплее.

И в то время показывает, иногда используются, чтобы предоставить поставщикам теста, чтобы увеличить его развертывания, они, как правило разовых сделок, которые являются взаимовыгодным для Costco и ее партнеров, предоставляя им воздействия на потребителей, которые в противном случае могли никогда не увидеть своего продукта.

Costco также известен для изучения областей, которые находятся вне нормы для предприятий розничной торговли, как-продажа гробов и урн в своем магазине в Чикаго в августе 2004 года. Предприятия началось с поставщиком Универсальная стандартная продажи моделей для как низко как $ 799, цена значительно ниже, чем оплачивается в похоронных бюро.

И эксперимент работал. Costco сейчас продает 11 различных шкатулки на своем сайте и предлагает покупателям доставка на следующий день.