Смягчитель в решение "трудные времена"

Когда Дауни [R] привело введение концентрированных жидких ополаскивателей в 1991 году, она является единственным инновационного продукта существенно возрастет объем категории на протяжении десятилетия. После его введения жидких категории смягчитель ткани опытных устойчивый рост всей девяностых годов. В самом деле, за этот период более 80% продаж категории пришли из концентрированных SKU в.

В 2001 году несчастных смещение акцентов произошло, и некоторые производители решили ехать без сосредоточены в SKU. С введением этих новых предложений и отсутствие твердых образования по концентрации продуктов, недостатки "чем больше, равно лучше" потребительского менталитета была создана. Распространение запрещенных наименований сосредоточиться внесла свой вклад в снижение общего потребления категории (см. диаграмму 1). В последние годы розничные торговцы добавил без концентрированных распределения вызывает рост категории потребления, замедлится. Номера в настоящее время составляют концентрированные SKU за 35% от категории продаж и роста, эффективно сплющивается.

Основание для беспокойства

В прачечной проходу сегодняшних покупателей, не всегда признают, сосредоточены SKU, нередко лучшее значение по сравнению с не-концентрированных альтернатив. Номера для концентрированных бутылки зачастую гораздо крупнее и имеют более низкую точку цены открытия, чем меньше, дороже, сосредоточены в SKU.

Больше действительно лучше

Хотя такие продукты, как Ultra Дауни [R] может стоить покупателей немного больше за одну бутылку, они, как правило, менее затратны с точки зрения затрат на основе нагрузки против не-концентрированных ополаскивателей. Потребители могут платить, как минимум, на 25% больше за нагрузки с использованием не сосредоточены в SKU. Такое положение дел не может сигнализации розничной торговли в первом, однако это значение объединить уравнения с использованием потребительских привычках и макро-тенденции в прачечной самообслуживания, и становится понятно, почему категории перестала расти.

Есть три тенденции потребительского спроса, которые способствуют почему без концентрированных SKU являются на самом деле сокращение потребления категории:

* Способ применения привычку: Ultra Дауни потребители, возможно, неосознанно переключаться между концентрированной и не сконцентрированы, они склонны поддерживать рекомендовал сосредоточены дозирования уровне и в конечном итоге под дозы их не концентрированных продуктов.

* Загрузка Размер Рост: средний размер нагрузки становится больше и больше, что может снизить общее количество грузов. Этот факт, в сочетании с недостаточной дозировки явление двойной удар по категориям потребления.

* Его рост: В настоящее время 11% от шайбы Его продали в США не имеют дозатор полоскатель достаточно большой, чтобы доза средней нагрузки без концентрированный кондиционер для белья.

Дауни: РАБОЧАЯ чтобы обратить вспять тенденцию

Доходный инновации

Факты не лгут, не делает историю. Дауни признает ключ к восстановлению роста в категории путем введения потребителей целевого продукта инновации в концентрированном сегмента. Последних инноваций Дауни являются прекрасным примером того, как инновации и делиться прибылью с торговли. С учетом недавнего запуска Удовольствия Дауни Простые [TM] Дауни доставлены прорыва инновационной естественно вдохновил аромат опытом с повышенной прибыли клиента в концентрированной формуле. Удовольствия Дауни Простые [R] добавил около $ 8 млн в доходности к этой категории. Новые Дауни с Febreze свежий запах [TM] предлагает эту же увеличение маржи, используя при этом сильные Febreze Запах акции ехать суда и привести новых пользователей к этой категории.

Обучение потребителей

Новые изделия является лишь частью плана Дауни по стимулированию роста категории. Дауни начал в магазине образования программы, предназначенной для просвещения потребителей о преимуществах Ultra значение - помочь покупателям осознать, как они могут сэкономить деньги, когда они используют бренды сосредоточены Эта инициатива будет функция маркетинга на упаковку, инновационные решения, стеллажи и другие знаки, а также специальные предложения диск судебного разбирательства. Ли через ультра инновационный продукт или покупателя образования, Дауни стремится восстановить рост в сегменте жидких смягчитель ткани.

[Рисунок опущен]