Витамины диск внебиржевых продаж
Costco внимание на растущую его фармацевтических предприятий, связанных последние несколько лет сетчатой цепи около 1,2 млрд. долларов в более чем в розницу продаж за финансовый 2005, закончившийся 28 августа. И хотя Costco это здоровый бизнес сезонный лекарства, такие как кашель / холодная и вакцин-компания поставила больше, чем 300000 прививки от гриппа в этом сезоне - это лекарственные средства для более хронических заболеваний, которые обещают диск Costco в Внебиржевой бизнеса выше.
"Витамины наши № 1 Внебиржевой [бестселлером]," Charles Burnett, старший вице-президент Costco в фармации, недавно рассказал DSN Розничная торговля сегодня. "[№] 2 будет диетических добавок и № 3 меняется", между кашель / холодная в разгар сезона гриппа и анальгетиков по остальной части года, в соответствии с Бернетт.
А витамин бизнеса только как ожидается, лучше. Сегмент старения бэби-бумеров становится растущей силой в категории и FDA скоро-к-быть выпущен надлежащей производственной практики ожидается рост потребительского доверия в дополнении и витамина категории.
В Costco, впечатляющие 45% клиентов Внебиржевой купить под собственной торговой маркой продавца Киркленд бренда. Средний покупатель аптеки Costco является от 45 до 50 лет, Бернетт говорил, что составляет средний доход семьи с одним или двумя взрослыми детьми. "Поскольку эти дети ходят в колледж, [Costco] до сих пор достаточно хорошо рисования в бизнес из пустых Нестерс, которые могут быть покупки для своих родственников", отметил Тодд Хейл, старший вице-президент Consumer Insights ACNielsen в.
Действительно, витамины, пищевые добавки и Costco в общей стоимости основе предложений медицинской помощи может побудить многих пустой Нестерс сохранить свои покупательские привычки долго после они не в состоянии потреблять объемных продуктов питания и предметов домашнего обихода своевременно. "Чтобы продолжить, нажмите на большие пакеты могут нанести ущерб [Costco] в какой-то степени бума возраста", сказал Хейл.
Но, учитывая вид торгового, что происходит в Costco, это те, ОДКБ, которые принимаются для более хронических заболеваний - будь то боли, желудочно-кишечного тракта или диетические добавки, - что представляет собой самые широкие возможности для Costco. По данным ACNielsen исследования, 44% от долларов, потраченных на складе клуба являются результатом "деятельности фонда" поездки в магазин. Stock-до поездки, как правило, производится один раз в месяц, и стоит в среднем $ 219 в кассе. С другой стороны, только 8% долл., созданных в оптовой клубы результате покупатели стремятся заполнить срочной необходимости, например, человек с холодной покупке холодной медицины. И хотя частота таких покупателей гораздо больше, чем средняя корзина рынке гораздо меньше - всего $ 11.
И хотя Costco находится в более выгодном положении, чем многие предприятия розничной торговли массового захвата этой комнате накопления аптечке ее семьи, в клубе розничной дальнейшего соблазняет, что внебиржевой покупки через ценностное предложение для ценообразования.
типичная разница Costco на фирменных ОДКБ диапазонов где-то между 8% и 12%, по сравнению с средним наркотиков канала края где-то между 25% и 40%. Прибавьте к этому ценовую стратегию, с приводом оптовиком использовать своих клиентов объема усилий по более низким цена за единицу цены от производителя, и у вас есть позиция, что довольно сложно конкурировать. Она не может быть каждый день низкой цене, но стоимость предложения Costco делает для ее членов, безусловно, звучит в проходах OTC.
И Costco в "меньше значит больше" мерчандайзинг стратегии применительно к внебиржевым в проходах, на самом деле служит для упрощения, что может быть очень трудно категории в магазине. Сотни обезболивающее выборы, которые простираются через 30-футовый проходу аптеке сводятся к небольшому числу самых признанных брендов на болеутоляющие Costco - бренды, такие как Advil, Aleve, Bayer, Excedrin, Motrin и Tylenol. А где массовые каналы имеют множество продуктов размеров (20-кол-во, 50-кол-во, 100-кол-во, 250-кол-во) через множество систем доставки (капсулы, таблетки, гель бейсболки), Costco правило, имеют один размер массового предлагая через один или два, систем его доставки и все это по цене, которая на самом деле трудно победить на каждого вопроса в основе.