Чтение книги жадный покупатель
Продажа различных развлекательных средств массовой информации, несомненно, является одной из специальностей в Costco. с названий книг, в частности, перекос чуть более высококлассные подходит ко вкусам дискриминационной, богатых потребителей и бизнес-членов.
Даже при очень ограниченный фрагмент, представляющий собой небольшую часть названия нашли в традиционном книжном магазине эксперты согласны Costco способность продвигаться книги представляет собой настоящий прорыв для любого автора, который получает в свои магазины. И хотя книга не может быть большой или очень прибыльный отдел Costco. по многим причинам, это важная категория.
"Они продают много книг. Я уверен, что если книга выходит в Costco вы на Нью-Йорк таймс" в списке бестселлеров на ночь. " Эд говорит Уэллер. аналитик ThinkEquity Partners, который освещает Costco.
Weller сказал книгу ассортимент Costco в основном охватывает четыре категории: журнальный столик книги, справочники, бестселлеров и названия детей. Коллекции и подарочные книги ключевые стратегии дифференциации, особенно вокруг праздников, таких как 12-книга "Винни-Пух" коллекцию, которая продается по цене $ 24,99 и картины тяжелых книгу под названием "Горы" по цене $ 10,99.
В отличие от традиционных стеллажах вертикально используется большинством розничных книги. Costco торгует книгами на вершине большой таблицы, рядом с средства массовой информации развлечения, такие как компьютерное программное обеспечение и DVD фильмы. В магазине по классу фортепиано. Техас. каждой таблицы вписываются в конкретной теме, например, бестселлер названия для взрослых, детские книги, кулинарные книги или ссылки
"Они продают много словарей. Карт. Медицинские справки и язык книги". говорит Уэллер. что связано с интересами типичный член Costco, человек, который, вероятно, более образованные, чем население в целом и, вероятно, покупает больше книг, в среднем.
Высококлассные столик, книги, кулинарные книги и вина руководства получить премьер позиционирования в Costco. снова, потому что это соответствует интересам членов в Costco. Выше розничных, связанные с этими дорогих книг могут компенсировать скидкой на все книги.
Costco работ повышенной Маркетинговые услуги по подбору и распределению книг. Вики Мецгер, директор издателя маркетингу Национальной книжной сети Costco говорит стратегия отличается от типичного продавца книги в том, что ассортимент изменения чаще и гораздо меньше, ориентации интересов своих членов. Национальная книжная сеть уделяет книги в Costco в прошлом, действуя через AMS.
"Они имеют минимальное количество долларовых продаж за SKU для клуба, с тем чтобы сохранить [] название на полку. Они должны иметь огромный оборот инвентаризации, потому что они все скидки так сильно", Мецгер сказал стратегии в Costco. "В основном они ищут что-то большое значение - то, что они могут, но скидки будут по-прежнему имеют высокую ценность для клиента."
Эта же стратегия очень ограничены, но целевого отбора применяется также в отношении новой программы планируется старт в следующем году в Costco. Впервые, продавец начнет продавать одной копии журналов на всех своих 345 клубов в США и Пуэрто-Рико.
Источник Интерлинк Коса обеспечит автономная стойка для каждой из участвующих Costco разместить до 50 журналов в многолюдном месте. Для сравнения, до 500 журналов обычно встречаются в супермаркете, где половина всех продаж журнала в отрасли происходят.
"Это будет очень специализированные программы с ограниченным количеством названий, предварительно одобренных Costco и соблюдение", сказал Лесли Флегель, председатель и главный исполнительный директор Источник Интерлинк. Не вдаваясь в подробности, описанные Флегель выбор как совокупность известных журналов, таких как время и специализированных изданий, представляющих интерес для покупателя Costco.
Кроме того Costco о журналах следует тест на некоторых своих канадских клубов в прошлом году. Конкурировать BJ's также продает журналы, в то время как Сэм Клуб в настоящее время не имеет, но в прошлом.
Флегель сказал, что новые инициативы журнал не заказ программы, но он характеризуют его как импульсной купить связаны между собой. Насколько ему известно, никаких других продуктов, помимо журналов будет отоваривается на экран, сказал он.
"Costco привлекает определенный вид клиента, и эта программа ориентирована на своего клиента", добавил Флегель. "Название список будет одинаковым во всех магазинах, но распределение уровней может варьироваться в зависимости от магазина".