Частная история успеха этикетки
Частная марка была жесткой пойти на многие предприятия розничной торговли в Соединенных Штатах, но Costco оказалось Киркленд Подпись в один из самых успешных собственных брендов в стране. Объекта могут выступить с новой частной торговой маркой каждую неделю, и IKEA может быть сделано и розничная марка продукта, но никаких других розничной пришло как можно ближе к разработке успешных частной торговой маркой по категориям.
Для того, чтобы успешно продавать национальных брендов и частных этикеток, а не был легким для предприятий розничной торговли США. Некоторые заметные успехи были, в общем товаров, особенно в Sears. Но нет розничной США реальный размер удалось построить частной торговой маркой, что повелел достаточное доверие со стороны покупателей, чтобы сделать его хитом во всем магазине, как в товары длительного пользования и расходных материалов, над точкой цене открытия.
Тот факт, что СБ Loblaw прямо через границу США с выбором президента, дразнить американских ритейлеров из Канады с storewide успех, был еще более неприятный. Тем не менее, даже тогда, когда американские розничные лицензии Выбор программы Президента, они не могли заставить ее работать почти так же хорошо, как в Канаде.
Kirkland, построенный методично на протяжении многих лет, в настоящее время получила широкое признание во всем ценят клиенты Costco. От Сиэтла до Sarasota, пирожки Киркленд гамбургер являются основным барбекю в Соединенных Штатах сегодня, лишь один из примеров успешных продуктов линии.
под собственной торговой маркой развития Costco опирались на предложения качества, 1, в отличие от обычного магазина марки в сравнении с национально-отношения с брендом.
"За годы супермаркеты требовали ценовая политика," Ричард Galanti, исполнительный вице-президент Costco и финансовый директор, отметил он. "Вы принимаете то, как основных, а может тунца: на протяжении 80-х и 90-х каждый раз, когда стоимость пошел [фабрикант] сделать это 5,1 унции может вместо 5,2 унции может. [Бакалейные лавки сказал] "Давайте делать меньше филе и больше кусок, потому что мы получили что-то продать 3-в-$ 5 на специальном".
Costco подошел предложение по-разному. "Мы повысили качество", Галанти сказал: "повысил цену выше фирменных пункта, и мы продаем более единиц. Потому что это лучший из тунца можно купить".
Хотя многие продукты Киркленд может быть выкуплены по цене ниже, чем у национальных брендов, они также могут быть оценены выше, как тунец, особенно с течением времени Costco показывает, что на его этикетке обеспечивает более качественные предложения.
"Мы считаем, что путь. Мы сделали так много, что мы привлекли клиента, который понимает, что тоже", сказал Галанти.
В результате, Costco не потеет перейти от национального бренда Киркленд. "Если они видят, они покупают, и они знают, что цена велика, и качество большое", сказал Галанти.
Просто потому, что программа успешно, однако, не означает, Costco довольствуется тем, что отпуск будет так.
На протяжении многих лет Киркленд был в паре с национальным брендом, как продукта, который контрастных стоимость предложения на основе цены, размера или ингредиентов. Тем не менее, во многих категориях, особенно если Есть нет сильных национальных брендов, Costco является создание Киркленд по своей собственной, как ключ продукта в этой категории, еще одним свидетельством доверия Costco имеет в бренд.
Нил Стерн, аналитик Макмиллан / Дулитл, отметил, что под собственной торговой маркой программы Costco Надо было хорошо, и что помогло повысить свой успех. Создание себя как надежный агент по покупке для своих членов, Costco может повредить его отношений со своими клиентами, если она предложила продукт в среднем под собственным брендом. Кроме того, Стерн сказал, в розничном формате при относительно ограниченном ассортименте ", наименований и пространство на драгоценные Costco. Они не могли себе позволить, чтобы потушить 'мне тоже" частной торговой маркой и принять полке от чего-то продуктивным ".
Еще одним фактором успеха Costco является ко-брендинга. Привлечение уважаемых производителей, таких как Michelin в шинах и Боргезе в HBA, в свою программу под собственным брендом, повышает качество восприятия продуктов.
"Это невероятно умная" почти-пути ", чтобы обойти некоторые ограничения поставщиков и производителей положить на продукт, сказал Стерн. "Ко-брендинг с Kirkland, идея с Costco было: Вы действительно доверяете Киркленд сделать хорошие шины? Ну, может быть. Но вы доверять Киркленд и Michelin. Это способ работы с такими производителями, как Whirlpool холодильники и Пол Ньюман с соком, когда вам нужно на определенную легитимность и авторитет. Costco Это позволяет идти в верхнем ярусе поставщиком и сотрудничества бренда с теми, кто имеет уважение. Это непревзойденное сочетание.