Большая привлекательность для клиента приоритетом для доллара сети
Для сделки фанатиков, это не только низкие цены на основные потребительские товары, что превратить их в лояльных покупателей доллара магазинов и крайняя стоимость форматов. Трепет нахождения товаров в невероятных значений сильным мотиватором для некоторых потребителей, что ведет в свою очередь, значительный рост прибыли для тех ритейлеров, которые эффективно товары Охота за сокровищами пунктов.
Хотя Охота за сокровищами аспектов мерчандайзинга в магазинах доллар не является новой, то, что возникло это все более широкое применение таких стратегий для повышения средний билет и обратиться к более широкой демографической за основной группы стран с низким уровнем доходов. В самом деле, наиболее быстро растущих торговых группы за доллар сохраняет включает семей с доходом выше $ 70000.
"Бедные люди должны низкими ценами и богатым людям любить низким ценам. Люди, имеющие деньги очень хорошо сэкономить деньги и когда они видят, сделок, они ими воспользоваться", сказал Тодд Хейл, старший вице-президент Consumer Insights на ACNielsen.
Другие факторы, ведущие к расширению клиентов привлекательность доллара магазины быстрое расширение на большем количестве рынков и улучшения в дизайн магазинов, мерчендайзинг и качество продукта - характеристики, которые необходимы для удовлетворения все более разборчивыми, богатых покупателей.
Цена одного доллара сетей, таких как доллар Дерево и 99 центов удовлетворения большей степени сделку охотник, в результате сильных программ в дискреционные такие предметы, как подарки, партии и сезонные товары. Closeout сетей, таких как Биг Лотс также привлечь в охотник за сокровищами с большими скидками на предметы, которые могут стоить столько, сколько 70% ниже обычной розничной.
Акцент на Охота за сокровищами пунктов и распродажи выросла даже для цепей, которые в первую очередь цель с низким уровнем дохода домашнего обихода, такие как семья доллар и доллар генерал. Кили Ролинс, дивизионных паров при Семья доллар, сказал использование глубоководных скидки клиентам держит возбужденный о посещении и помогает компенсировать продажей нижнего края расходных материалов.
"Охота за сокровищами пунктов выросли в процентном отношении к смеси. Нашей целью программы является создание точки дифференциации клиентов и с точки зрения доходности, чтобы компенсировать разницу воздействия расходных материалов", сказал Ролинс.
В прошлом году семья доллар сосредоточилась на том, лучше отбор товаров для этой программы, а также более эффективного поощрения для клиентов. Кроме того, закрытие сделки, компания также работает с поставщиками, чтобы торговаться продуктов, которые подпадают под эту категорию. Одним из таких успехов $ 29 DVD плеер сделал по делам семьи, доллар и продается в четвертом квартале.
На доллар Генерального сосредоточиться на оппортунистических покупает вырос, а, опираясь на открытие источников офис в Гонконге. "Эти Охота за сокровищами пунктов добавить некоторые волнения для нашего клиента", отметил генеральный директор Дэвид Пердью на инвестиционной конференции, осенью прошлого года.
Большой Многие клиенты, тем временем, курс марки, Охота за сокровищами товаров, низкие цены и стоимость важных особенностей. Стивен Фишман, главный исполнительный директор, сказал на недавней конференции прибыль вызова что, несмотря на сильное основание с низким уровнем доходов покупателей, охотников за скидками всех доходов магазин на Большой лотам.
"Большинство наших клиентов считают себя охотников за сокровищами" и прийти в наш магазин без конкретного пункта в виду, чтобы купить. Что удивительные возможности для нашего бизнеса, когда мы выполняем. Они хотят, чтобы торговые марки на большое значение и сбережений ", сказал М. Фишман .
Последние изменения в Большом мерчандайзинга включают много усилий, чтобы получить более крупные распродажи бренда и достижения более высокой стоимости билетов предметы, такие как $ 300 Очистители Дайсон вакуум и $ 598 генераторов. Большой Много работает также с поставщиками производить то, что он называет "инженерных распродажи", или изделий, произведенных на Биг Лотс для продажи в глубоководных сниженным ценам.
Учитывая, что большинство Охота за сокровищами элементы усмотрению, это может создать проблему в трудные экономические времена для ритейлеров, которые полагаются на эту стратегию мерчандайзинга. Так было и в прошлом году, когда рост цен на энергоносители ограничения дискреционных расходов и привело к снижению трафика в магазине на Большой участки, доллар деревьев и 99 центов.
Для обоих Три доллара и 99 центов, повышенное внимание исключительно производства, высоким спросом пунктов играет важную роль в борьбе с этими экономическими силами. Широта собственной торговой маркой программы Доллар Три продолжает расти и поддерживать его Охота за сокровищами стратегии, с успехом в линии, такие как коллекционные миниатюрные деревни на праздники и курортный пунктов все выпускаемые Доллар Дерево и продали на $ 1 цене. На 99 центов, 1 пример успеха является расширение линии свадебных аксессуаров создана цепь.
Как основной розничной торговли принять к сведению успехи, достигнутые этими компаниями, с глубокой скидки и распродажа товаров, конкуренции, вероятно, для разогрева на уровне каналов, как все больше компаний продолжать Охота за сокровищами стратегий. Многие супермаркеты предлагают доллар магазине проходу, предлагая различные дискреционные пунктов, которые обращаются к сделку охотник.
Ключи к успеху для экстремальных стоимости розничной торговли будет включать текущую улучшения качества продукта и ценности, марочных товаров отношений, поиска возможностей для производства эксклюзивных товаров и закрытие сделки преследования и исполнения - сферы розничной торговли, что эти уже преуспеть в качестве части стратегии для удовлетворения в большой и растущей базы сделки покупателей.