Целевая сверху: как дом массовой моды всегда остается на шаг впереди

Таг прозвище "Дизайн для всех", говорит о многом, а не только для компании, но и для всей отрасли, установление новых и все более высокие стандарты для предприятий розничной торговли по всем категориям. Но можно Целевая сохранить свою лидирующую позицию как соперники начинают не только подражать, но глаза ее место на рынке с мыслями о краже поделиться?

Встав на свою стратегию дифференциации, задача удалось не только конкурировать с другими скидками универмаги, например Wal-Mart, но тянуть вперед в очень желательным образом. Целевой покупатель более богатых, более образованных и менее подвержены воздействию неблагоприятных экономических условиях, чем его 3etitors ком. Средний размер билета выше и истории цепи постоянно освежающий магазинов и внедрения новых и модных товаров продолжает возвращать старых клиентов для декора дома и одежды пунктов, в дополнение к их зубная паста и стиральный порошок.

"Компания была провидцем в предлагая потребителям модные, интересные и качественные товары по сниженным ценам магазине", сказал Бэнк оф Америка "аналитик Дэвид Штрассер в докладе начала охвата компании в январе. "В основе стратегии лежит Целевая доступным модных товаров в сочетании с приятной покупки. Это звучит банально, но это действительно только целевой, что он простой".

Клише может быть, но стратегия Целевые и последующий успех столь привлекателен, что и другие компании начали подражать им. Может ли это положить Цель на риск, или по крайней мере, заставить их работать больше, чтобы сохранить тот край?

Wal-Mart начал масштабировать свои, объявляет она вводит более модными товарами в менее суматоху магазин окружающей среды. Его новейший прототип в Плано, штат Техас, демонстрирует способность цепочки это сделать - и делать это хорошо. Это всего лишь один магазин в данный момент, но он демонстрирует усилия и инвестиции Wal-Mart, похоже, готова сделать.

"Я думаю, что лучшим аргументом для руководства Целевые является то, что это вызвало Wal-Mart изменить основные бизнес-модели", говорит Джордж Розенбаум, председатель розничной консалтинговой фирмы Лев Шапиро

"Это огромный поворотный момент для Wal-Mart", Розенбаум продолжал. "Это никогда прежде не громкий крик, что его имя всего причина для пребывания не может быть достаточно, чтобы выращивать своих магазинов в Соединенных Штатах".

инициативы Wal-Mart только начинаются, и ее долгосрочный успех здесь, неизвестно. Целевая вложил лет и миллионы долларов в создание своей торговой марки и товары, что это такое. Это не то, что может быть свергнута быстро.

"Wal-Mart можно с уверенностью получить свои магазины очистку, вот такой оперативной вещь, которая когда-то они решили это сделать, и тратить эти деньги, они могут сделать в 6 месяцев", сказал Эрик Гордон, профессор розничной торговли в Университете Флориды Центр для розничной торговли. "Что касается модернизации товары в таких областях, как посуда, бытовая электроника и электрооборудование небольшой, это не трудно сделать. Но они не ударят в сердце какую цель имеет-социальной кэш принятии 'избирательным покупателей".

Тем не менее, утверждает, Гордон, интерес Wal-Mart в бизнесе Таг не то чихнул. "Самый успешный розничный торговец, что мир никогда не видел это глядя клиентов Таг", сказал он. "Wal-Mart должна видеть, если они могут выполнить то, что в основном стратегии предотвращения риска. Вот этого выскочки компании [Target], которые пошли по другому пути, чтобы избежать голова к голове с [Wal-Mart], а теперь [Wal-Mart это] придется конкурировать с [Target] ". И делать это на собственных условиях цели.

Будь, что будет на самом деле произошло, сказать трудно, но несомненно, Wal-Mart пытается, как и ряд других предприятий розничной торговли, включая JCPenney и Коля, розничной торговли, которые изначально сильнее одежды и мягких программы дома, задача традиционных областях силы.

"Это самая искренняя форма лести когда крупнейшая розничная компания в мире считает, что они должны копировать то, что вы делаете", говорит Нейл Стерн, консультант Макмиллан / Дулитл. "Но стратегия Целевые построена в свою культуру и в большей степени отражали то, как они положить организации вместе и как они покупают".

В самом деле, утверждают эти отрасли зрителей, тем больше конкуренция приобретает заинтересованы в некоторых бизнес Таг, тем больше преимуществ имеет с Целевой преимущество домашней площадки.

"Это бизнес, они придумали", сказал Стерн. "Я вижу них гораздо больше волнует продолжает делать вещи, которые имеют право на целевой, чем беспокоиться о том, что Wal-Mart собирается делать".

Новый мерчандайзинг инициатив, таких как новые наружные ассортимент жизни Смита

"Они всегда на шаг впереди и есть, казалось бы, нет недостатка в идеях, сказал Стерн.

Правда, некоторые работают лучше, чем другие. Целевая последней линии от Томас О'Брайен едет в скалистом видимому начала и прошлых программ от Филиппа Старка и Тодд Олдхэм попали брызги и исчез так же быстро. Но руководство всегда делает усилия, которые могут, по сути, будет самой большой проблемой для всех.

"Target устанавливает планку для себя все время", сказал Розенбаум. "Они активные из них, устанавливая стандарты ожидания, что может быть труднее для их выполнения".

Еще более опасно, предупреждает Гордон, является превосходным отношение, которое можно установить в после длительного лидерства на рынке. "Они уже были успешными в течение длительного времени, поэтому, если они немного высокомерным, я думаю, они ее заслужили", сказал он.

Любое предполагаемой высокомерия со стороны целевой руководства не видно в магазинах, но Гордон считает, что слишком много успех может породить самодовольство.

"Они вполне успешной и доволен собой - и, что пугает вас с продавца".

В настоящее время, успех хорошо заработали, и ездить, что цель на вид будет продолжаться довольно долго. Продажа держать постоянно растет; сопоставимых магазинов продажи растут на почтенный месяц за месяцем уровнях, а также постоянный поток громких партнерства дизайнера и презентаций товаров продолжается. Новый международный источников инициативы вождения и новаторства и увеличение валовой маржи. Новые инициативы обслуживания клиентов и сохранить перестраивает служат для улучшения в магазине, в то время как опыт разложения продукта категории онлайн такие как увеличение выбор мебели предоставляют дополнительные источники доходов. И, прежде всего, менеджмент продолжает придерживаться того, что она сделала лучше.

"Мы твердо обязуемся в восторг наших гостей с великолепным дизайном, выдающейся ценности, высокой надежностью", сказал президент Целевая Грегг Steinhafel во время селекторного совещания. "Мы сосредоточены на предоставлении быстро, весело, дружественных услуг гость в каждом магазине каждый день. Мы считаем, что будет и впредь пользоваться выдающуюся производительность в 2006 году и многие годы вперед".