Один прохладный назначения для горячих продуктов патио
опыт Таг на обеспечение доступным стиль в массы играет в несколько категорий через магазин, погружая покупателей в мир материальных желаний исполняемый на дому. А теперь с тенденцией украшения дома выходить за пределы, задача фактически захватили концепции свежем воздухе использовать потенциал роста этой категории.
Ввиду ограниченности места для этого сезонного раздел относительно таких специалистов, как Лоу и Home Depot, эффективность Таг при продаже на открытом воздухе продуктов жизни во многом зависит от ее способности месте горячих тенденций продукта и принять убедительные мерчандайзинга. крылатую фразу продавца за жертвы в этом году, "Бегство в Backyard", подводит итог этой стратегии.
В отличие от категории мерчендайзинг - размещение всех наборов мебели в одной области, наружного освещения в другой, а декор сада вместе - Целевые охватывает стратегии, которая использует наружной виньетки жизни, стиль и традиционные темы, избирательным отображает категории. Это многогранная стратегия стимулирует покупателей покупать больше продуктов соответствовать теме сбора или выбрать из вишневого взял список выступающих по конкретным категориям, модные аксессуары.
"Я был поражен, на презентации они собрали на полу в одном из своих магазинов", сказал маршал Коэн, главный аналитик NPD Group. "Они сделали большое дело действительно довести до сведения потребителей, что это свежем воздухе, это реальный номер".
Обладая более чем десятка коллекций патио на выбор в магазинах и даже более доступна, ассортимент Целевые адреса нескольких точках цена и вкус, с самой дорогой комплект в одном магазине опрошенных по цене $ 749,97. Интернет, ценовая политика пойти еще выше, например, $ 2520 для 11-кусок тика обеденным столом множества и $ 3,499.99 для мозаики беседка стекла. В магазине коллекции всех целевых собственных брендов, а также несколько эксклюзивных выбор дизайнера-имя, например Тивертон Шон Конвей линии патио и Смит
Что интересно, о подходе к целевой свежем воздухе является степень сопутствующие предметы предлагаются с каждой коллекции. Тивертон набор столовой, например, признаки координации дополнительных аксессуаров, таких как пожар чаши, беседка, ковер, светильники и люстры. На один магазин опрошенных, все эти предметы были отоваривается в полном свежем воздухе настройки с неправительственными организациями, коллекционные предметы, такие как фонтан, сад с подстриженными деревьями и скульптуры.
Вне виньетка области, аксессуары были сгруппированы по категориям или стиль темы. Сад декора, например, признаки координации элементов скульптуры, освещение и керамики. Один группировки декора могут быть охарактеризованы как азиатские в теме, а рядом гондолы запустить признакам более простые, более сложной координации декора и керамики Шон Конвей. Через несколько проходов прогулкой по беговой дорожке, был выбор Смит
"Они очень мода вперед ... Вы можете смешивать и сочетать различные продукты в той же программе для полного выглядеть в вашем доме и во дворе", сказал Кэти Кауфман, директор дизайн и лицензирования Хайес Ко, Целевой поставщик декор сада.
Рабочая год или более того, собственной разработки целевой и тенденции команды прогнозы стили и цвета темы для следующего сезона на открытом воздухе жизни, а затем координаты с поставщиками для разработки продуктов, которые вписываются в эти образа жизни темы. Так как большинство продуктов на открытом воздухе живых под брендами Target, это дает продавцу больше контроля над разработки продукта и позволяет сильной стратегии дифференциации, чтобы конкурировать с соперниками.
В отличие от этого фокуса под собственной торговой маркой, большинство продуктов в гриле категории являются фирменными. Этикетки признакам включать Амана, термосы, Brinkmann и Вебера. В магазине опрошенных высоким ценам решетка была $ 549,99 5-горелка Амана из нержавеющей стали с грилем хранения.
Принимая во внимание эффективность своей деятельности на мерчандайзинг декор-смежных категорий, и высокие темпы роста продаж садово-огородный продукции в целом, пространство, посвященной жизни на открытом воздухе, на целевой удивительно небольшим, но потенциально может расширить при условии постоянного успеха продаж.