Детские 'R' Us готовы к рывок роста
США R младенцев '| Wayne, N.J.
ГОД ОСНОВАНИЯ: 1997
Количество магазинов: 232
СРЕДНИЙ РАЗМЕР STORE: 40.000 квадратных футов
Годовой объем продаж: $ 2,1 млрд. *
ГЛАВНАЯ СТРАТЕГИЯ: Чтобы предложить широкий спектр ребенка и несовершеннолетних продукции и обеспечить самый высокий уровень обслуживания клиентов и продуктов знаний в отрасли
* Оценка на основе продаж первых 9 месяцев 2005 г. Источник: Компания докладов и DSN Розничная Сегодня исследований
Toys "R" Нас провели свой первый год в качестве частной компании, реструктуризация цепочки чтобы сделать ее более конкурентоспособной. Первым шагом было затвора 87 США магазины игрушек - задача, которую она начала в январе и завернутый в прошлом месяце - и теперь он обращает свое внимание на Детские "R" Us.
232-магазинов продолжает расти с момента покупки в прошлом году, включив в него более 15 магазинов на свою базу с апреля 2005 года. И хотя он планирует открыть в среднем 15 новых магазинов в год в течение следующих пяти лет, дети "R" Us будет превышать количество в этом году. "Мы будем открытие около 22 новых магазинов в 2006 году", сказал пресс-секретарь Кэтлин Во. "И 12 из этих отверстий будут преобразованы Toys" R "Нас местах, которые планируется открыть в конце этого лета.
Решение затвора 12 магазинов игрушек и открыть их, как дети "R" Us точек является частью тенденции начала прошлого года, когда она открыла свой первый Дети "R" Us магазин в Манхэттене в старые игрушки "R" Us потенциала в Union Square . Уо сказал, что "бизнес был потрясающий" на флагманский магазин Union Square, хотя это было уроком.
"Это было еще о том, что город мам необходимости некоторые из уникальных проблем, живущих в Нью-Йорк, люблю путешествовать с ребенком на такси и метро, и как создать сад в маленькой квартире," Уо сказал.
Помогать воспитывать новых матерей и оказывать практическую услуг, что отличает Дети "R" Us и цепочка продолжает вводить новшества. В дополнение к предложению широкий спектр показателей младенческой и малыша одежду, мебель и аксессуары, магазины обеспечивают услуги, такие как популярный Baby реестра и центра специальной мебель на заказ, которая помогает мамам создавать свои первые ясли и специальные обстановка дизайна.
И это стратегия, которая работала. Хотя в магазинах США игрушки теряли деньги, малыши "R" Us сетчатой $ 202 млн дохода в 2004 и $ 175 млн чистой прибыли за первые девять месяцев 2005 о, заключительный период Toys "R" с нами поданы в качестве публичной компании.
Но, как и игрушки "R" Us, малыши "R" Us в отрасли с большим количеством конкуренции - и он идет с обеих масса торговцев и независимых цепей. Ранее в этом году Wal-Mart представила программу именуемую в рамках "Проекта трещотки", который по существу удваивает размер младенческой раздел выберите магазинов. И Целевые реорганизовала свой ребенок и малыш разделы новых знаков и расширить предложение.
Но при всем их влиянии, масса торговцев, вероятно, не будет иметь влияния на несовершеннолетних секторе продуктов, которые они оказывают на Toys "R" с нами, когда они стали серьезно игрушки пять лет назад.
"Они собираются после различных потребителей", сказал аналитик индустрии игрушек Крис Бирн. "Люди, которые магазин младенческой департаментов в Wal-Mart и целевые демографические, что в первую очередь цена сознательный а Дети" R "Us покупатели среднего уровня и до покупателей". Он сказал, что реальная опасность "Дети" R "Us меньше сети, такие как Buy, Buy Baby, которые выходят за тот же более дорогих товаров.
Последние запуски целевой молодое поколение
Имея миллиарды долларов ежегодных продаж, и бесконечным запасом новых клиентов, несовершеннолетних продукции является прибыльным бизнесом, и то, почему некоторые из самых известных брендов страны переходят там.
"Улица Сезам" сосредоточила свое внимание на детей дошкольного, поскольку она дебютировала в 1969 году, но теперь он будет меньше. Sesame Workshop франшизу объединяется с Fisher-Price, чтобы начать новые линии игрушек на основании его "Сезам" Начала "франшиза DVD.
"Эти игрушки предназначены для сталкиваются как уход, и ребенок", сказал Мора Риган, вице-президент и генеральный менеджер подразделения глобального лицензирования Sesame Workshop. "Есть восемь или девять новая игрушка [] продуктов в зависимости от содержания в" Сезам "Начала" линии DVD, и они будут представила на выставке [несовершеннолетних Ассоциации производителей] ".
Линии DVD, что начало 4 апреля функции "Улица Сезам" символы, как дети и родители, в том числе ребенок Эльм со своим отцом, взаимодействующих и играть в игры. Как обычно, основной упор делается на обучение и образование. "Готовность школ будет большую часть линейного Сезам" начала "," сказал Риган. "Улица Сезам" была в дошкольных рынке продолжается 37 лет, так что мы чувствуем, что можем играть реальную активную роль в младенческой рынка ".
Disney принимает подобный подход с новыми программами, что ребенок будет выпущен в конце этого года. Классический Микки и Classic Disney Коллекция программ будут представлены линии детской продукции на основе некоторых из самых известных символов Диснея. "У нас такой большой успех с нашими Винни-Пух продукты, которые мы хотели расти младенческой области даже больше," сказал Мэтт Nitowski, директор детской управления франшизы Disney Consumer Products.
Изделия из коллекции Classic Disney будет включать семь фильмов Disney основе символов, в том числе Бэмби, Пиноккио Dumbo и в новой линии, что ребенок Nitowski сказал бы "50/50 раскол" между одежды и продуктов, как нагрудники и одеяла. Первая продукция прибудет в Нордстром в августе, а затем Bloomingdale's в октябре. Классический Микки будет выпущен в конце этого года, но детали не были разработаны еще.
Nitowski сказал первый волна товаров будет сосредоточена на Бэмби, но будет меняться каждый сезон. И продукт, скорее всего, чтобы показать в больше предприятий розничной торговли после первого запуска в Нордстрем и Bloomingdale's. "Мы предполагаем, что это хорошо играет везде среднего уровня и выше", сказал Nitowski.
Хотя вступление Disney и "Улица Сезам" в области младенческой нет ничего удивительного, Jeep поднял несколько бровь, когда он прибыл 5 лет назад. Jeep начал свою первую продукцию в 2001 году младенческая и с тех пор имеет серьезные продажи линейки Jeep коляски и перевозчиков. В этом году, Jeep представит новые коляски от Kolcraft предприятий и новых Jeep Safari Друзья линии детской кровати из Baby Boom.
"Есть не так много, выбор в постельных принадлежностях для детского и детский мальчиков Есть для девочек, с тем Jeep кроватях был большой успех, поскольку он начал в прошлом году", сказала Дебра Joester, генеральный директор Joester Лория группа, которая занимается всем мире лицензирования для Jeep.
А бренд Jeep имеет сильный призыв на обоих полов, которые показали в прошлом году, когда он выходил с зонтиком как коляски розового и голубого цветов. "После того как они начали, мы обнаружили, розовый коляски были продаваться лучше, чем синие по 4 к 1 отношение, которое было неожиданностью, потому что в первом мы не думаю, что продукт девушки", сказал Joester.
Хотя большинство поставщиков тенденции к нижней возрастной группы с их предприятий в детской и малыш тариф, некоторые из них поднимаются по лестнице. В 2005 году Эйнштейн отошел от своих корней в отношении несовершеннолетних продуктов с запуском Маленький Эйнштейн, линия товаров и DVD-дисков, ориентированных дошкольников.