Что cutВ-это мучительное решение

Там нет ничего, как о банкротстве, чтобы заставить компании взглянуть на свой бизнес, повысить, что работает, и отбросить частей, которые этого не делают. Так было в случае с Kmart в прошлом году в качестве продавца товаров переработал ее в смесь усилия, чтобы стать прибыльным, оставив далеко позади банкротства и, надеюсь, навсегда.

Хотя Kmart пока сохранить приверженность всех его департаментов товаров, более слабые районы были уменьшены в прошлом году. Одежда и домашняя смежных категорий получают больше внимания за счет менее производительных hardlines сегментов, которые включают оборудование, автомобильные и спортивные товары.

Во всех категориях, Kmart сократила 10% до 12% своих наименований. Большинство из этих изменений были тонкие, с анализом смеси на постоянной основе. Между тем, Kmart продолжает продвигать "магазин соседи" адаптировать ассортимент местных демографических, поэтому сочетание изменения не обязательно являются универсальными.

Kmart имеет сокращенных автомобильной, оборудования, потребительской электроники и спортивных товаров. Сильные исполнители были лужайки и сада, игрушки и канцелярские принадлежности. Учитывая все более жесткую конкуренцию в некоторых из этих категорий, однако, Kmart, возможно, потребуется пересмотреть свою стратегию в традиционных, широкого дискаунтера.

"Wal-Mart расширяет категории и линий. Kmart не является. Это сложно конкурировать, когда вы идете от конкурентных позиций на сортировочные для удобства сортировки позиции", сказал Джим Робиш, старший партнер Фарнсуорт группы исследований метизной промышленности и консалтинговых фирм. "Я думаю, что это медленная смерть, что по умолчанию они будут должны получить из какого-то [категории]".

Робиш сказал технического обеспечения, отдел Kmart вырос меньше в последние годы, и он сомневался, он был одним из более выгодным продавца ведомств. Единственным исключением может быть Марта Стюарт Everyday бренда краски, сильный бренд, несмотря на юридические проблемы Стюарта. Это могло бы объяснить нежелание Kmart на выходе устройства в полном объеме.

Другие, чем краска, метизы никогда не было назначения категории в Kmart. По этой причине продолжающегося производства Kmart в частных инструментов этикетки и аппаратных аксессуаров не вполне имеет смысл, если бы и ты эти пункты делать нести выше прибыли. Розничный торговец продает инструменты под его Source Tool и Benchtop частными торговыми марками, а также национальных фирменных элементов, которые включают Стэнли и Черного

Автомобильная это еще одна область, которая не работал хорошо. Когда Kmart состава партнерства с Penske автоцентров, это дополнительное подтверждение этой теории. Здесь снова, сокращение видно, с бывшим Penske частной торговой маркой возможно практически прекратилась в связи с только один пункт под этим ярлыком - ракета-носитель кабель - найти на Большой Kmart в Дулут, штат Миннесота Основные аксессуары и товарных позиций продолжать в рамках смеси, хотя отдела явно не получил так много внимания в ассортименте появились Дулут устарели и не хватало визуального чутье импульс для привлечения покупателей.

"В автомобильной, я бы подозреваю, что просто приходит момент, когда это не критически важной", говорит Грег Силверман, старший вице-президент по стратегии и исследованиям в Design Forum, который работал с Kmart в прошлом году на новые испытания прототипа и пересмотренные смеси.

Спортивные товары также по сравнению назад, хотя возможности для опираясь на особые потребности рынка являются слишком привлекательными, чтобы полностью исключить эту категорию. В магазине Дулут, в районе, где охота и рыболовство являются популярными, ассортимент был заметно расширен от того, что могут быть обнаружены на типичных Kmart.

Садово-огородный может быть один hardlines отдел с потенциалом роста. Под брендом MSE, Kmart наслаждается конкурентные преимущества в качестве места для стильной мебели патио и сад декора. Но если Kmart и пути Стюарт часть - возможность теперь, что 2 вовлечены в судебный процесс споре роялти - серьезный удар будет нанесен Де Kmart газон и сад стратегии.

Что касается канцелярских принадлежностей и игрушек, ассортимент не широкой или даже различить. Эти категории могут оставаться в составе смеси, однако, учитывая стратегию Kmart в адресности матерей, которые будут покупать подарки и обратно до школьных принадлежностей. Эксклюзивный бренд сделок будет творить чудеса в дифференциации Kmart здесь, учитывая такие лицензии линий на сегодняшний день в основном ограничиваются одежду и дома. Боксер Джо несколько пунктов находятся в офисе, таких как ноутбуки и папки.

"Игрушки является жестким 1. Очень трудно будет доминирующим и даже конкурировать с пути Wal-Mart пошел за ним," сказал Сильверман. "Я не могу себе они могут оставаться жизнеспособными страшно в нем".

Если Kmart, чтобы выжить непрерывную оценку своей стратегии hardlines важно с учетом задач восстановления лояльности покупателей и предлагает смесь, которая является убедительным и отличаться от конкурентов. К сожалению, Kmart просто не существует сейчас, умных решений, необходимых для либо вырезать или реконструкции борется ведомств.