добивается Гальян энтузиастов с "вау" в Retailtainment

Торговая компания Гальян может быть по-прежнему работаем над улучшением финансовых, но когда дело доходит до визуального мерчандайзинга и презентации продукта, компания имеет несколько коллег.

Появление 47 широкоформатных магазинов Гальян осуществляет свою деятельность в 21 государствах падает нечто среднее между этими управляется Басс Про магазины и Кабелас с одной стороны, и тех, эксплуатируемых Спортивные Дика. Товары и спорта администрации на других. единиц Гальян не являются столь же сложными, как Басс Pro и Кабелас. но они предлагают более решительно "вау" фактор, чем как Дик или спорта администрации.

Несмотря на значительное окружающей среды магазин Гальян, финансовые результаты компании в прошлом году было меньше, чем динамические. Продажи увеличились 15,6% до $ 691 млн, однако рост был обусловлен открытием новых магазинов, 9, а в тот же магазин продажи снизились 5,8%. Прибыли также пострадали в чистый доход сократился до $ 3,6 млн. с $ 18,7 млн. в предыдущем году.

Снижение финансовых показателей Гальян в прошлом году привело к некоторому старший управления изменениями в начале этого года, а совету директоров компании посмотрел в решении вопросов, связанных с ассортиментом продукции и управления запасами.

В марте Эдвин Холман был назначен генеральным директором вместо Роберт Манг который ушел в отставку председатель и исполнительный директор. Холман вступил осенью прошлого года Гальян как президент и главный операционный директор, отбыв за последние три года в этом же качестве и с разделением Bloomingdale's в Federated Department Stores.

Затем, в начале мая, Холман объявил о назначении Ричарда Лето президента и CMO. Лето, которая присоединилась к компании в этом месяце, отвечающие за маркетинг, мерчендайзинг, планирование и распределение ресурсов, ранее занимал пост EVP мерчандайзинга в магазинах Коля отдела.

разочаровывающие финансовые показатели Гальян по-прежнему в первом квартале, так как компания работала через дополнительные вопросы инвентаризации в то, что исторически слабым квартал для сети спортивных товаров. Продажи продолжали расти, возрастает почти в 22%, до 157,7 млн. долл. США, но в тот же магазин продажи скользнул 1,4%, и компания сообщила о 4,5 млн. долл. США потери по сравнению с убытками 2,6 млн. долл. США в том же квартале предыдущего года.

По словам Холман, Гальян в разрешении ее проблем инвентаризации за счет совершенствования своей ассортимент предлагать узкий, но глубокий ассортимент выпускаемой продукции.

"Основная стратегия, программа SKU рационализации, действительно сосредоточены на новизну и свежесть кадастра", Холман сказал во время первого звонка квартале конференции компании. "Мы действительно считаем, что наш клиент хочет новейшая и самая лучшая появления на рынке, и мы хотим, чтобы занять положение, где у нас есть новые свежие инвентаризации, протекающий через на постоянной основе. Мы смотрим на новые категории, но на данный момент я на самом деле не готов сказать, что мы будем двигаться в одном направлении или иначе ".

После Гальян в решает свой ассортимент продукции и вопросы управления запасами, начальник мерчандайзинга компании и презентационные навыки следует вновь начать производство типа продаж, которые когда-то позволил компании для получения 5% полей эксплуатации. Гальян является вмешательство в дизайн магазинов, но не планирует делать существенных изменений, что приведет к ослаблению их "вау" фактор.

"Когда мы смотрим на следующий год, мы смотрим, как мы собираемся настроить формат. Мы сделали некоторые оптимизации стоимости на строительной площадке так [магазины] не будут менее затратными, но" фактор вау " из наших магазинов будут оставаться в силе ", говорит Холман. "Мы будем продолжать усилия по созданию более гибкой в магазинах, чтобы воспользоваться те предприятия, которые действительно взлетел и те предприятия, которые замедления".

Девять магазинов планируется открыть и 4 уже в течение первого квартала. В следующем году, компания заявила, что будет открыт с 4:57 подразделений, расширение кадры площади замедлился сосредоточиться на работе и прибыльности существующих подразделений.

"На самом деле, в возрасте вопросу инвентаризации за нами, и мы уделяем большое внимание поддержанию запасов тока. Холман сказал." Мы своевременно принимать скидок на тихоходных товаров, и мы будем продолжать принимать своевременные скидок на тихоходных. "

Гальян торговых Ко

Главный офис компании: Plainfield, штат Индиана

Совокупного годового дохода: $ 691 млн

СРЕДНИЙ РАЗМЕР STORE: 90000 квадратных футов

NO. Магазинов

Источник: DSN оценки Розничная торговля сегодня.