Белье Анна воплощается в инновационной слабым

Белье Анна была основана в 1988 году и назван по имени матери президент и исполнительный директор Алан Gladstone. Конечно, это должно быть впечатлен его мать, и с тех пор, Анна была впечатляющей и все остальные, включая потребителей и индустрии товаров для дома.

На 30 марта 2003, на ежегодном Продавец товаров для дома Products Association этого года ", Анна сделала крупный след в отрасли, когда Алан Гладстон был назначен выдающийся купец года в знак признания успехов розничной сделал в свое простое 15 лет в эксплуатации.

Аналитики тоже были впечатлены. Хотя компания является частной компанией, Webush Морган аналитик Джоан грозы присутствовали последние открытия компании в Форт Лодердейл, штат Флорида место Форт Лодердейл была первая компания в Солнечном штате, и отдал его грозы и других местах кланяясь Флорида светящегося гостей. В свое время, скептики могут качали головами на перспективы белье Анны за пределами своей географической базы на юго-западе, но дебют Флорида успокоило большинство сомнения по поводу способности продавца проникнуть в новые районы Соединенных Штатов. Грозы отметил, что в магазине установить звукозаписывающей компании с первого дня продаж в $ 60000. Предыдущий рекорд, $ 51 000, был установлен в новый магазин Тусон марта.

Грозы сказал магазине она была в, расположенный в центре, что в настоящее время новый импульс, имел линию до открытия около 200 человек. Тот факт, еще более впечатляющим с учетом дополнительного фактора, вывески магазина неведения из магазина спереди. Хотя в центре было вывески Анны, только значительных усилий маркетинг прямой почтовой рекламы разослал вторник до открытия.

Грозы характеризуется 15 000 квадратных футов, а также магазин-отоваривается с большим количеством новых продуктов, в том числе обилие пальм тематикой товаров - часто называют спа-стиле - в том числе $ 39,99 кровать-в-мешок наборы . Они были "продажи, как сумасшедший", она отметила в своем докладе. К 11 утра, в каждом из 5 касс еще строк о 30-клиентам глубокие, сказала она, добавив: "размер сделки был впечатляющим, и многие клиенты выстроились в две тележки каждый. Ближайших двух магазинов, Голливуд и North Miami, были менее заняты, но все-таки удалось снять объема продаж в $ 30000 до $ 40000 в день 1 [великого] период открытия ".

Четвертый магазин посетили Майами "была меньше магазин, но был очень занят на 3 вечера во второй половине дня - еще почти 20 глубоких в реестр. Небольшой магазин сделал сильный $ 50000 в продаже в один день. В целом, мы были очень впечатлены движения на рынке без каких-либо бренда и только одна прямая отправка почты листовка три дня до этого, сказала она.

Сочетание Анны приятных покупок - ковровое покрытие, освещение яркие и привлекательные товары отображает предоставления украшая идеи - и внимательное обслуживание клиентов вполне сопоставим с Kmart, который считается крупнейшим конкурентом Анны. товаров сочетание компании составляют около 30% постельного белья, 30% ванна, 30% лечения окна и 10% декоративных аксессуаров. Около 75% смеси могут быть перераспределены. Стратегия Анны предложить такой же или лучше товарами как его конкуренты, но по более низким ценам. Повседневной подход низкой цене, направленных на позицию, решительно выступает против дискаунтеров. Тем не менее, компания любит специальных покупает и offprices приблизительно на 25% своих товаров.

планы Анны открыть по крайней мере еще трех магазинов в Майами, в ближайшем будущем и в других новых рынках запланирован дебют в этом году включить Эль-Пасо и Чикаго, который представляет собой первый холодный компании на рынке погоды. Вашингтон, округ Колумбия, в линии для первоначального местонахождения то в течение следующих нескольких кварталов.

Анны просто стесняются 150 магазинах сегодня и планирует открыть около 45 единиц в этом году, в том числе 12 приобретенных магазинов. Продажа оценки частная цепи составляет около $ 225 миллионов. Магазин модель является очень привлекательным, с первого года объем продаж в $ 1,7 млн. в 10 000 квадратных футов коробку и наличности на возврат средств от инвестиций в 74%, сообщил грозы.

За последние пять лет компания выросла его верхней строке 40% или более, с двузначным числом привилегии, при продвижении своей нижней строке на 65% и более. Кроме того, Анна держит без долгов, и хранит все являются прибыльными. Учитывая успех, что белье Анны пользуется в своей модели, о планах компании открыть 150 магазинов в течение ближайших трех лет - и все это внутренне созданный денежный поток - разве ничего удивительного.

"По сравнению с нашей Вселенной из дома и магазины дискаунтеры, мы по-прежнему считаем, Анна имеет один из наиболее привлекательных концепций уникальность перспективе, а также рентабельности", говорит, грозы.

Анны ЗАЛОГАМ

Главный офис компании: Коста Меса, Калифорния

Совокупного годового дохода: $ 225 000 000 *

СРЕДНИЙ РАЗМЕР STORE: 10000 квадратных футов

NO. Магазинов

* Оценки последний финансовый год, закончившийся

ИСТОЧНИК: оценки аналитиков и DSN Розничная Сегодня исследований