Can-делать отношение помогает развиваться сектор услуг

Это пьянящий раз в Северо-Западном Арканзасе. Благодаря сотрудничеству роста Wal-Mart регионе наблюдается экономический рост, что является не чем иным, феноменальны.

Wal-Mart пошла от $ 25,8 млрд. Компания в начале 1990 года до $ 256 млрд компании в конце прошлого года, и по дороге около 1500 поставщиков, 400 из которых предположительно имеются группы 10 или более человек, учредил присутствие в Северо-Западном Арканзасе. Хотя Wal-Mart растет и поставщики постоянно расширяется их присутствия в регионе служат внимание, что представлены все большую долю своих продаж, менее заметные изменения, которые имеют серьезные экономические последствия были также происходит.

Рост сообщества поставщиков и усилий компаний для обслуживания Wal-Mart породила рост экономического уровня, которые существуют для оказания услуг компаниям, ведущим бизнес с Wal-Mart. Патрик Sbarra, президент упаковки Новые фирмы Существо решения, сравнивая ситуацию, что американских солдат на Ближнем Востоке, где войска требуют танки, топливо, транспорт, прикрытия с воздуха, медицинскому обслуживанию и разведки.

"Большой стратегии бренда картина может быть направлена на задние из корпоративной штаб-квартире упакованных потребительских товаров компании, но большинство местных команд имеют право создавать фронт инициатив и воспользоваться фронтовых ресурсов, предоставляемых растущий массив службы компании, расположенные в этой области ".

База сервисных компаний, которые существуют в регионе становится все более разнообразной и более талантливы. Есть фирмы, такие как в магазинах сети PRN телевидения и рыночной информации электростанция Nielsen Media Research, а также технологии компаний Cisco и NCR. Рекламные агентства, такие как благородный

"Это живой, динамичный, знающих и реагировать моря, льда промышленности, которая возникла здесь", сказал Sbarra. "Талант здесь на северо-западе штата Арканзас может пойти нос к носу с лучшими из Нью-Йорка, Чикаго и Лос-Анджелесе и национальных потребительских товаров компании быстро выстукивать в этой исключительной талантов".

Для поставщиков услуг, расположенных в районе это означает ногу со спросом и предоставление клиентам то, чего они хотят. Рон Хаднолл, владелец ресурса Дизайн, обнаружил, что и его бизнес вырос по настоянию клиентов.

"Мы рода уникальной, потому что мы начали делать архитектурных работ и проектирование магазинов, большинство из которых были прототип магазинах" Хаднолл сказал. "Наши клиенты любили наши возможности дизайна, но хотели бы, чтобы расширить наши возможности включать маркетинг, графика и дизайн упаковки. После ресурсов Дизайн расширить ассортимент услуг, что, когда мы действительно начали делать много разносчик работы".

Спрос на услуги компании побудило найма бум, что вызвало количество сотрудников увеличится до 17 с 9 чуть более года назад.

"Это был странный ездить", Хаднолл сказал, ссылаясь на рост своей компании и эволюционный характер. работу он делает. "Я никогда не мог себе представить, с визуальной отделение связи, которые составляют половину нашего бизнеса".

Для передачи типа услуг, предоставляемых новым творением, ресурсные и другие Дизайн, физическое присутствие в Северо-Западном Арканзас является обязательным. Это дает компаниям более широкий доступ к базе поставщиков Wal-Mart и создает полное погружение ситуации, когда это невозможно, чтобы не получить представление о том, как Wal-Mart работает.

"Некоторые из наших сотрудников являются бывшими сотрудниками Wal-Mart и большинство моих друзей и соседей, либо Wal-Mart покупателей или продавцов. Трудно не иметь ваш палец на пульсе Wal-Mart, когда вы живете в этой области", Хаднолл сказал.

Это важно, потому что когда Wal-Mart сдвигает его подход к ведению бизнеса, компаний, способных реагировать можете воспользоваться. Это было в случае с PromoWorks. Полтора года назад, Wal-Mart приняла стратегическое решение предоставить поставщикам более широкий выбор услуг в магазине событий и отбор мероприятий. До этого времени, Wal-Mart были эксклюзивные отношения с одной компанией услуг, потребительских товаров компании были обязаны использовать его они хотели провести в магазине деятельности. Такие ограничения являются общими в розничной торговле, а Wal-Mart хочет поставщикам увеличить их в магазине деятельность в связи с положительными результатами она сталкивается. В результате было принято решение расширить перечень утвержденных поставщиков услуг. Этот шаг вызвал увеличение поставщиков использовать в магазине деятельности в качестве эффективного средства для генерации возбуждения и увеличение объема продаж и помогли бизнеса таких компаний, как Шаумбург, штат Иллинойс основе PromoWorks. Компания была в числе тех, что заслужили право быть включенными в утвержденный список сервисных компаний, и оно не займет много времени для генерального директора Mike Балог реализовать компании необходимо офиса в Северо-Западном Арканзасе.

"Когда Wal-Mart расширила перечень утвержденных поставщиков услуг, и мы выбрали, мы решили одновременно открыть офис в Бентонвилле потому, что все потребительские товары компаний, которые служба существует", сказал Балога. "Решение расширить список поставщиков расширяет возможности выбора для поставщиков, чтобы помочь Wal-Mart создавать волнения в магазинах".

Теперь, когда поставщик услуг или компания решила расширить открывают офис в Северо-Западном Арканзас, они могут создать магазин ближе к штаб-квартире продавца не там, где большая часть парка сотрудников. Первая фаза офисного комплекса Бентонвилл Plaza, прямо через дорогу от дома офиса Wal-Mart, планируется быть готовы к заселению 1 августа.

"В любом другом рынке вы никогда бы не замечают, но на этом рынке действительно выделяется из-за своего размера", сказал Томми Ван Зандт, разделение с партнером Ирвин

Лизинг имущества прошло хорошо, по Ван-Зандт, который отказался предоставить имена жильцов. Вместе с тем он добавил, что Есть 34 активных операций с компаниями, которые определяют, сколько места они нуждаются. Это оказалось что-то задачей для компаний, работающих с Wal-Mart и сервисных компаний, которые поддерживают поставщиков.

"Если вы находитесь в этой области, и дело с Wal-Mart вы, вероятно, растущего так быстро, как Wal-Mart является", сказал Ван Зандт. В результате получается ситуация, когда предположения компаний о том, как много места они будут нуждаться может быстро измениться по мере расширения операций. "Два наших арендаторов уже расширил объем пространства, они требуют с момента подписания их аренды".

Лизинг прошло хорошо, по Ван-Зандт, и разработчики проекта, утверждения построить дополнительные помещения.

"Мы собираемся позволить рынку диктовать, что потребности", сказал Ван Зандт.

Для некоторых сервисных компаний перспектива через дорогу от Wal-Mart обязательно будет привлекательным. Однако это не единственный вариант, и прежде чем принимать такое решение, это хорошая идея, чтобы проверить с теми, кто был этот процесс. Это было в случае с Tevian Роуз, который в качестве директора по продажам и маркетингу в калифорнийской компании, созданы отделения в Бентонвилле. Как и другие до нее, Роуз пошарил в процессе выяснить сотни маленьких детали, связанные с переводом бизнеса, а также расходов. Потом она получила идея для компании Поставщики соединения.

"У меня есть идея для компании, потому что я использовал, чтобы стать поставщиком и имела возможность создать здесь офис", заявил Роуз компании она стала чуть более года назад.

И так же, как имя звучит, Роуз все о связи между людьми и упрощение переселения, а также процесс расширения. Ее компания, в некотором роде консьержа для Северо-Западной Арканзас.

"Люди могут звонить мне и я могу подключить их все, что им нужно. На основании целей кто-то и бюджет могут сохранить им много времени", заявил Роуз.

Одна из компаний в деле сохранения ритейлеры и поставщики времени, который может скоро оказаться нуждающимся в услугах, предлагаемых Роза P

P

Отношения расширились и марте этого года Гилберт компаний открыли свои новые объекты кросс-док. Грузовые консолидаторов играют важную, но не очень хорошо понимал роль в повышении эффективности производственно-сбытовой цепи, поскольку они помогают розничным торговцам и поставщикам сократить сроки и снизить расходы. По словам Грега Приско, генеральный директор компании Гилберт, процесс получения товара, его обработки на пересечении территории дока и получать ее на грузовиках направить центров Wal-Mart распределения может занять менее в день. Процесс консолидации также сводит к минимуму использование менее, чем грузовик или лир поставок в промышленности языке, который является самым дорогим способом перевозки товаров.

"Что помогает нам в наших отношениях с Wal-Mart является способность измерять нашу работу и тот факт, что мы делали, что сказал им, мы будем делать", сказал Приско.

Хотя P

Например, Мюррей Томсон рекламное агентство не существовало до 1997 года и на сегодняшний день Литл-Рок-компания имеет 165 сотрудников, большинство из которых расположены на северо-западе Арканзаса.

"Я не считаю, что успех Томпсон Мюррей это всего лишь вопрос открытия офиса в этом районе. Много людей, которые пытались и не достигли таких же результатов", сказал Мюррей. "Мы находимся на котором мы находимся сегодня в результате того, что произошло в розницу в целом и желание брендов, чтобы прорваться через беспорядок. Я считаю, что мы сделали что-то уникальное".

Теперь Мюррей рассчитывает продлить успех бизнеса рекламного агентства в новых розничных услуг руку называется быстрого поворота, расположенный в нескольких милях к югу от домашнего офиса Wal-Mart. Поставщики часто приходится макеты отображает представить Wal-Mart покупателей или просьба пересмотреть свои существующие дисплеи. И обычно это должно быть сделано немедленно.

"Мы начали быстрого поворота, потому что было необходимо для быстрого связанных исполнения проекта к проекту," сказал Мюррей.

Need For Speed также привело к созданию компании "Быстрое Прототипирование. Как видно из названия, Быстрое Прототипирование в дело оказания помощи поставщикам дело с реалиями работы с Wal-Mart. Сотни новых пунктов ударил полок магазинов каждый месяц и каждый требует дизайна упаковки и изготовление прототипа отображения. Тогда Есть изменения и модификации, которые должны быть выполнены быстро и точно.

"Отечественные и импортные поставщики любви, что мы не в погоне за производственный цикл", сказал Быстрое Прототипирование генеральный директор Кайл Джек. Он добавил, что компания не будет конкурировать с производителями упаковки, она сотрудничает с ними, чтобы помочь устранению узких мест, которые могут привести флоры необходимо разработать и внести изменения в упаковке и дисплеев. "Мы любим прототипов. К тому времени местные команды Wal-Mart посылает запрос прототипа к марка производителя, который затем передает его по коридору в отдел материалов, который направляет его через весь город по всей стране, чтобы третья сторона , мы уже создали и передали его ", сказал Джек.

Такие компании, как Быстрое Прототипирование и быстрого поворота примеры предприятий, которые не существовали бы на Северо-Западе Арканзас был Wal-Mart не достигли значительного роста до сих пор. Но Есть и другие аспекты воздействия машина роста Wal-Mart. Этот рост предоставил бесчисленные руководство возможность выйти на пенсию раньше срока и начала розничные консультационные фирмы. 2 наиболее ярких примеров являются Альянс Консалтинг и диверсифицированных розничных услуг. Хотя в основе в этом районе, ни фирмы зависит от поставщика сообществом за свое существование и предоставляет свои услуги на более национальном уровне для розничной торговли и поставщиков.

"У нас было наше время внести свой вклад, и я не хочу делать с Wal-Mart кроме того, что я уже был делать", сказал Джимми Райт, который ушел из компании, когда ему было 45. Райт вместе с другими Wal-Mart пенсионеров Лолан Макей и Уэсли Райт, основал Разные Решения для розничной торговли в 1997 году. Трио понял, что только так много рыбу поймали в соседнем Бивер-Лейк-и только так гольф, которые могли бы играть и решили они еще могут научить людей и помогают организациям расти.

"Мы не хотим, чтобы повесить на фалды Wal-Mart. Мы хотели работать с малыми и средними розничной торговли и потребительских товаров компании, которые хотят расти, и, честно говоря, выжить против Wal-Mart", сказал Райт. Дело наши клиенты не хотят слышать о том, как мы это делали вещи в Wal-Mart. Мы преуменьшать наш фон на Wal-Mart, но известно, и я уверен, что это одна из причин, пробиться к клиентам. Тем не менее, мы говорим людям они не хотят быть, как Wal-Mart ".

Там может быть только один Wal-Mart и, несмотря на свой успех и огромных размеров, никто не верит, компания исчерпала свой потенциал роста. Его ориентированные на клиентов бизнес-модели и совместного подхода к работе с поставщиками позиции компании и воспользоваться как внутренние, так и международные возможности для роста. Как оно это делает, добавив объема продаж около $ 150 млрд в течение следующих 5 лет, Северо-Западный Арканзас и сектора услуг в экономике будут продолжать ощущать последствия.

Поставщики будут продолжать создавать или расширять групп в этом районе, не по настоянию Wal-Mart, но так как это помогает увеличение объема продаж и прибыли - и те, расцветающих экономики услуг.