Выгоды пересечения каналов: точка ветеран поставщика зрения

Если вы продавец до сих пор продают в розничной с точки зрения ограниченной канал, вы теряете на много возможностей - и уроки, - которые могут быть получены вырваться из плесени. Это, в конце концов, возраст канала смазывания. Просто посмотрите вокруг вас. Сегодня производители продовольствия теперь продают на складе клубов и магазинов доллара. Создатели декоративных светильников и окон продавать в супер-центров и ребята большой ящик DIY. Даже звукозаписывающие компании теперь продают загрузки через дисконтные магазины.

И взаимодействие на этом не кончаются. Многие из важнейших выставок в эти дни привлекают так называемых "нетрадиционных" поставщиков. Возьмите быстрый взгляд вниз реестр поставщиков, в выставке NACDS в этом месяце Marketplace шоу, двухлетний сбора наркобизнесом цепи. Вы увидите имя по крайней мере одна компания, которая никогда не посещала ранее. Это хорошо известный бренд. Лидером, даже, в своей категории, и устоявшихся в канале наркотиков цепи. Так почему же компании - в данном случае Maxell, уже успешно цепи наркотиков - перейти на дополнительные расходы и усилия, дебютировав появление на NACDS Marketplace?

Ответ прост, конечно же, заключается в поддержке канал сбыта, который был очень добр к Maxell. Но более глубокая причина проводит уроки для цепи розничной торговли наркотиками ищет максимально бизнес они делают в средствах массовой информации и аксессуаров, а также все их основные категории товаров.

Сначала несколько фактов, иллюстрирующих влияние потребителей электроники была на канале цепи наркотиками и их вклад сети магазинов наркотиков внести в развитие отрасли бытовой электроники.

По ключевым исполнительной наркотиков цепи, ACNielsen сообщает, что более 40% семей в США покупали в его цепи, создавая огромные пешеходного движения, в основном для общих товаров, в том числе средств массовой информации и аксессуаров. Кроме того, с 1998 по 2003 Maxell бизнеса увеличился на коэффициент 350% в канале наркотиков цепи.

Поскольку эти статистические данные свидетельствуют о том, канал цепи наркотиков и бытовой электроники стали взаимно зависят друг от друга для роста и расширения. Но наш общий успех не только что был вопрос из нас доставку Вам продукцию, и вы положить их на полки, сгруппированных по категориям потребителей найти. Скорее, это была тщательно мерчандайзинг стратегии, которая позволяет образа жизни потребителей и удовлетворять их потребности свободного времени. Эта стратегия превратила средств массовой информации и аксессуаров от удобства раздел назначения категории потребителей.

Одним из самых важных катализаторов для роста средств массовой информации и аксессуары продаж в канале наркотиков цепи была видеокамера продукции. Это вполне логично, ведь стремление к видео друзьям ленты, семья и любимая деятельности тесно связан в сознании потребителей с актом принятия фотографий. И это хорошо известно, что фотография является одним из важных общих категории товаров для канала наркотиков цепи. Это наглядно иллюстрирует тот факт, что многие цепочки наркотиков мерчендайзеров позиции средств массовой информации и аксессуары секции рядом с фото отделки. Интересно также отметить, что, как правило, цепи наркотиков планограмм выделить высокий процент пространства для видеокамеры наименований, чем специальности электроника розничной торговли и массовых мерчендайзеров. Видеокамеры продукты также рекламируются и способствует более, чем другие продукты в канале наркотиков цепи.

Другая интересная особенность продуктовой категории видеокамеры, насколько важно хорошо известные названия бренда для потребителей. Среднее бренды никогда не поймал на видеокамеру в секторе, в значительной степени потому, что потребители чувствуют себя более комфортно и безопасно доверить свои записанные воспоминания известных брендов.

Это потребительских предпочтений для известных брендов, также имеет важное значение для руководителей цепочки наркотиков несколько лет назад, когда они пытались рационализировать свои основные категории товаров путем резкого укрепления количество брендов на них, делать заявления о готовых мерчандайзинга сильнее и делать покупки функционировать более эффективно. Они признали, что эффективное управление категории в партнерстве с ключевыми поставщиками дали больше продаж за ногу шельфа недвижимости, а зачастую и более высокую прибыль.

Эти и другие важные занятия - такие, как разработка упаковки, которая быстро и четко передает продукт приложений поспешил потребителей - были извлечены слушать и реагировать на потребности наших партнеров цепи наркотиков, процесс, который начался в NACDS, которую я впервые принял участие в качестве исполнительной власти другой компании.

Сегодня необходимо, чтобы слушать и отвечать не была столь велика, как мы навигация технология перехода от аналогового к цифровому как потребителей DVD принять их видео-носитель записи выбора над видеокассету. О том, насколько важна эта миграция на канал наркотиков цепи является тот факт, что покупатели сразу же приняла новые технологии, а что ждать, чтобы увидеть, если она была успешной в других каналов дистрибуции.

У нас есть немного истории, чтобы вести нас, чтобы приложить уровень средств массовой информации на DVD рекордер, или как быстро потребителей будет конвертировать обширные библиотеки лент VHS в большую емкость и более универсальный медиа DVD. Мы также должны управлять тем, что в то время как VHS продаж снижается, он все еще является важным продукт с точки зрения общего объема продаж. Поэтому необходимость в цепочке наркотиков розничной торговли и производители тесно работать вместе, как это преобразование разворачивается будет жизненно важной для нашего общего успеха.

Пересечение каналов был очень полезный опыт для Maxell. Мы разработали и понимание того, как новые каналы работают, а также высокую оценку, как и когда перенести лучшие практики от одного канала к другому. Это может быть чрезмерное выражение, но наше посвящение в цепи наркотиков действительно была беспроигрышной.

И этот процесс можно только получить более напряжением в NACDS в этом месяце.