Сирс набирает обороты за пределами торгового центра
Hoffman Estates, МБА. - Sears включении ее от торгового центра расширения в самом разгаре, в этом месяце с приобретением 61 магазинов, которые компания надеется ускорить инициативу расти цепях регионального центра.
Хотя детали сделки до сих пор не выпущен, компания объявила о планах по приобретению права собственности или аренды почти в 61 единиц, 54 магазинов и Kmart семь бывших местах Wal-Mart, по цене примерно $ 620 млн наличными.
"Эти операции будет прыгать начала нашей стратегии роста бренда Сирс за пределами центра, увеличить наши точки распространения, а также приобретать расположенных недвижимости в справедливой стоимости на ключевых рынках для Sears," сказал председатель и главный исполнительный директор Алан Лейси. "Приобретение позволит нам быстро открыть больше магазинов и значительно повысить наши пределы торгового розничного присутствия в приоритетных рынков, которые взаимодействия с нашими существующими центр основе магазины".
Переход от торгового центра был мантру в Сирс-много лет, но с кредитной операции продал и вспомогательных предприятий, таких, как Национальный шин и аккумуляторов ушел, шагая в ногу стало императивом. Великий помещении рассматривается в качестве транспортного средства для этого роста, но в последнее время розничного разработала Сирс-Гранд, чтобы лучше конкурировать.
Сирс-Гранд во многом похожи на магазине уцененных товаров. У нее есть все категории, которые Сирс известно, добавляет новые, и объединяет их всех в одной истории, 200 000 квадратных футов здания в комплекте с централизованной проверки и услуг на фронт.
"Реальная проблема с [приобретения] является сроков", говорит Нейл Стерн, розничная консультант Макмиллан / Дулитл. "Сирс не усовершенствовал формат Гранд еще. Все это звучит хорошо в теории, но она не была доказана". Продажи в магазинах Сирс Гранд работает примерно на 30% опережает полный он-лайн магазинах, в соответствии с Лейси. Но в компании только два открытых магазинов, и менее чем через год, с третьего места набор мягкой открыться в конце этого месяца в Лас-Вегасе. Четыре Сирс Гранд магазинов будет открыт к концу этого года и от 12 до 14 единиц к концу 2005 года.
Но эта сделка с недвижимостью не означает, что Сирс готов спустить курок на своей новой концепции Grand. Компания планирует преобразовать только три бывших составных частей Kmart в формате Гранд, и эти устройства будут намного меньше по размеру в среднем приобрели магазин 100000 квадратных футов. Лейси сказал журналистам на годовом собрании акционеров компании в мае, что в меньших масштабах, "Гранд облегченной" может быть в будущем компании. Приобретение может быть именно так.
Что более вероятно гибридных форматов. Компания говорит, что большинство новых подразделений будут преобразованы в только что: Полный-магазинов в единую историю с ипподрома дизайн, централизованной проверки и кладовая пунктов, в дополнение к традиционной деятельности розничному продавцу.
"Дизайн позволит более эффективно цехах и значительно увеличить соотношение продаж к валовому квадратных метров", сказал Лейси.
Но некоторые сомнения относительно целесообразности расширения, когда компания до сих пор не придумывать свои проблемы мерчендайзинга. Продажи на полную он-лайн магазинах Сирс "были работает ниже плана. В мае продажи ослабленной в его основных категорий дома и одежды, и эта тенденция продолжилась в июне с комп-магазин доходов на внутреннем магазинов снижение 3,1%, а общий объем внутренних поступлений хранить вниз 4,4% по сравнению с 5 недель состава 5 июля 2003.
Эрик Гордон, профессор маркетинга Университета Джонса Хопкинса, считает приобретение недвижимости Сирс "может быть более попыткой отвлечь Wall Street, чем сигнал, что это серьезно о переходе от торгового центра. "Если вы можете получить люди, глядя на новые идеи, вы не должны говорить, как много о деятельности старая идея, сказал он. "Это старый прием маркетинга, если у вас есть продукт, который не движется, вы начинаете говорить о следующем продукте".
Приобретений и дают более Сирс городах. "Это не получить Сирс мест их конкуренты не являются. Сирс исторически сделали очень хорошо с этническими местах", сказал Стерн.
Сирс будет финансировать покупку в магазинах за счет имеющихся денежных средств и окончательные детали до сих пор не освобождены. Компания будет платить максимальную цену покупки около $ 620 млн наличными на срок до 54 магазинов Kmart, а также предположение о действующих договоров об аренде. Сирс сделает арендных платежей Wal-Mart в субаренду за 7 Wal-Mart Stores. Приобретения включать недвижимое имущество и Kmart магазин светильников, но исключить инвентаризации и обязательств, не связанных с арендой. Сирс рассчитывает вступить во владение 4 магазинов в этом году до 55 магазинов в '05, а оставшиеся 2 магазина в '06.
Сирс планирует инвестировать около $ 200 млн, чтобы перестроить и refixture магазинов, и планирует завершить преобразование большинства местоположений 4 квартал '05. Приобретения как ожидается, будут позволит увеличить прибыль в первый полный год работы, 2006.