Эксклюзивные помощь развлечения розничной торговли выделяются
Как масса торговцев продолжать расширять свое присутствие на всех категорий товаров, термин "различие" стала ключевым словом для розничной специалисты заботятся о защите своих туфа. И некоторые розничные торговцы сыграть неоценимую роль в содействии себя посадку исключительные права на новые продукты и ударил названий.
Musicland вступил в драку, когда она подписала телевизора "American Idol" Саймон Коуэлл судить, как официальный представитель бренда American Idol Nokia мобильный телефон. По условиям сделки, телефоны будут продаваться только в магазинах Musicland течение трех лет и Коуэлл будет представлять линию через объявления и специальных акциях.
На момент сделки было объявлено, Musicland руководство ясно эксклюзивов будет играть большую роль в цепи диверсификации ассортимента продукции и получить более творчески подходить к маркетингу своих магазинов. Хотя Musicland было продано мобильных телефонов в своих магазинах и прежде, они были малая часть его бизнеса, а не категории он, как правило, одной из основных для продвижения по службе.
"Мы смотрим на это с глазу на пути создания более эксклюзивных партнерских отношений в будущем", сказал исполнительный директор Эрик Musicland Вайсман, когда сделка была объявлена. "Вы можете найти Musicland предпринимать аналогичные эксклюзивные акции в других категориях".
Эта тенденция сохранилась и в этом месяце, когда принимала Musicland Metallica в своем магазине Миннеаполис для подписания книги, которые помогли старт летнего тура группы. Он открыл новый сайт в Интернет-аукционе называется Showbidz исключительно в 2 миллиона членов его Replay программы лояльности клиентов.
"[Showbidz] предоставляет доступ ко всему, от билетов на кулисы, чтобы подписали памятные вещи, которые они обычно не имеют доступа к", сказал Скотт Бертнесс, вице-президент по мерчандайзингу музыку Musicland.
Best Buy также упор на эксклюзивные и в музыке и видео. "Это отличный способ получить клиенты, участвующие и создавать ажиотаж вокруг релиза," сказал Брайан Лукас, общественных менеджер по связям с Best Buy.
Розничной подписал контракт в прошлом месяце с MGM Home Entertainment, которая даст Best Buy эксклюзивные права на 12 фильмов ужасов MGM делающие их дебют на DVD в этом месяце. Титулы по ее продвижению Midnite фильмов будет дебют 24 августа и будет включать "Земля, забытая временем", "Дикие на улицах города", "Возвращение графа Yorga", "Щупальца" и "сумасшедший дом"
Этой осенью, Best Buy начнет новый 4-дисковый DVD набор из Элтон Джон называется "Dream билетов". Набор будет включать в себя более 70 песен и функция еще никто никогда не видел спектаклей и по телевидению кадры с его ранние годы.
Содействие Элтон Джон похожи друг на Best Buy начал осенью прошлого года с "Rolling Stones" Четыре Flicks "коробка DVD множество. "Продвижение с" Четыре Flicks, возможно, является лучшим примером того, как эксклюзивные могут вызвать интерес название и действительно дать ему толчок ", сказал Лукас. "[Четыре Flicks] было продано более 100000 копий в первый день выпуска и стал мультиплатиновым в течение первых двух недель".
По его словам, "Четыре Flicks" содействие помогли Best Buy и дал целую категорию музыки на DVD импульс. "Это помогло повысить осведомленность музыку DVD, как категории и создали вид эффект снежного кома, для формата", сказал Лукас.
Игрушки "R" Us другой продавца, ориентированный на эксклюзивные и иногда служит стартовой площадкой для новых развлекательных продуктов. В прошлом году она участвовала в создании видео Hasbro's Now портативный видеоплеер на Таймс-сквер флагманский магазин в Нью-Йорке с видом на звезды подростков Хилари Дафф. Он сделал то же самое в прошлом месяце, когда Hasbro представил новое поколение видео сейчас Цвет портативный плеер.
Конечно, эксклюзивные, не всегда беспроигрышный для участников процесса. Розничные торговцы часто жалуются, были заперты, когда соперник земель исключительные права на продукт или название, и что можно вернуться к боли производителя. Но успех эксклюзивов, таких как "Четыре Flicks" делает стоит риска.
Розничные аналитик Джордж Уолин сказал специальных акциях, как эксклюзивные имеют важное значение для специализированные розничные магазины, которые хотят диверсифицировать и сделать себя выделиться. Он сказал, что громких запуска расширения в Musicland в мобильные телефоны является хорошим примером.
"[Musicland] действительно необходимо пересмотреть свои магазины, а также один из способов сделать это является поиск других категорий товаров, которые привлекают своей клиентской базы", сказал Уолин, президент Розничная Management Consultants.