конец земли "предлагает новую начало - Мерчендайзинг: мягкая сторона - Sears, Робак и Co.l
Существует небольшой вопрос, который Конец возмездия "это судно-формы бренда, но вопрос о том, как Сирс лучше положить ветер в парусах угрожающие размеры. До этого назад к школе, когда бренд будут выброшены на всех полный он-лайн магазинах, маркетинг Конец Земли 'по-прежнему Catch-22. Компания должна рекламировать себя в качестве места для конечного возмездия ", чтобы вырастить его одежды клиентской базы, как предполагалось. Тем не менее, без конца земли "во всех магазинах, Sears рисковали разочарование клиентов, которые ищут для бренда.
Теперь, Sears готовится к сильной национальной маркетинговой кампании, связанных с брендом, который будет "дальнейшее отличают нас от конкурентов", согласно Алана Лейси, председатель и главный исполнительный директор Sears, которая владеет Конец Земли "для получения более чем за год.
Через конец Земли ', Sears проводит свою заявленную цель приведения своих клиентов в hardlines softlines ведомств. Эти электроника и устройства клиентами были описаны управления, более высоким уровнем доходов потребителей, чем те, кто традиционно Сирс-магазин для одежды - так же, клиенты, которые уже давно купил у Конец Земли. На бумаге он является идеальным стратегии, уже подтверждающие определенные положительные результаты.
"Одежда продаж в магазинах с Конец Земли 'работает около 2% до 4% выше, чем те, которые без конца земли," добавил Лейси.
Однако, как премиум продукт Сирс, с ценой точек $ 10 до $ 15 долларов выше аналогичных наименований в этой марки, чем в других линий, то этот процент должен быть выше. Кроме того, лидеров продаж каталоге, как и свитер хлопка Дрифтер, сильно снижены в магазинах Sears, разрезанных на прибыль.
Кажется, что эти относительно новые богатые одежды клиентов Сирс это после по-прежнему не торговый одежды, и что существующие клиенты просто торговые до или в ожидании, как обычно, для продажи.
Национальная телевизионная реклама является идеальным способом, чтобы получить сообщение в поперечнике. Но в последние рекламы на рынках, где хранит нести Конец Земли, имя Сирс был минимально отметил - если вообще - в сочетании с брендом. Часто обсуждали, вывесок с hardlines рисунок клиентам Конец возмездия "это редкий или отсутствует. Учитывая многочисленные redlines: У потребителей знаю, что там?
"Это трудное время для брендов, просто потому, что мы что-то положить в магазине, не означает, что клиент приходит в магазин," наблюдается Маршал Коэн, со-президент NPD Group.
Массивная рекламная кампания, связывая Конец Земли "с Sears, однако, сопряжено с возможность уменьшения капитала земель 'End имя, или резки в своих выгодных прямых розничных операций - по-прежнему превосходят в магазине продажи в соответствии с Лейси.
По состоянию на конец 2004 финансового года, бренд, скорее всего, привести в "приближается к $ 900 млн в продажу в течение полного Сирс-магазинов," в соответствии с Кристин Августин, Bear Stearns розничной аналитик. Однако она предупреждает, что есть шанс, кирпича и минометных бизнес дроблении $ 1 млрд годового дохода, что верхний каталог и № 1 одежды электронной выше приносит, приводя примеры, включая J. Джилл.
Насколько успешно Конец Земли 'приведет Сирс "полный он-лайн магазинах трудно измерить, но Лейси-прежнему убежден, что" мы будем продолжать видеть продаж импульс ".