Поздно цветущие IKEA США носит 20 а

Филадельфия - Если много было сделано в активизацию расширения цели IKEA в открытие 5 новых магазинов в год в Соединенных Штатах до конца десятилетия, это потому, что IKEA сам неоднократно подчеркивал географический аспект его развития. Однако в своем 20-м году, действующих в Соединенных Штатах, это еще не все изменения в IKEA, чем просто число магазинов - не последним из которых является сдвиг в основное предложение компании для потребителей.

"Много работы пошли в создание более широкой, более соответствующие заявления американских клиентов", Пернилла Спирс-Лопес, президент США IKEA и канадских операций, сообщил DSN Розничная торговля сегодня. "Мы много сделали, делая большие магазины, более удачного шоппинга и расширение наших разнообразных презентаций, добавив больше страна с нетерпением и более теплые цвета на всех ценовых уровнях".

Это основное внимание будет начинаться с кол-магазин, однако, не удивляет горячим последователем IKEA. Для разделения, которое имеет только открыл в среднем один магазин в год, это новая волна роста представляет собой радикальное изменение событий отмечен резкий сдвиг в приоритетах. Первоочередной задачей, по словам Спирс-Лопес, это заполнить IKEA основных рынках США, включая Нью-Йорк, Филадельфия, Чикаго и Сан-Франциско. Следующая является пионером на новые рынки, такие, как Миннеаполис и в Атланте, где IKEA должны иметь возможность открыть несколько магазинов. Наконец, IKEA хочет развивать рынки, где она может действовать один магазин, например, Сакраменто, Калифорния

Две последние отверстия хранить дать ответ на ряд изменений в IKEA в Соединенных Штатах Америки и Северной Америки. Изучение их не только анализ изменений, происходящих в розничных операций компании, но один из творческих хруст, а число.

STORE NO. 21, центре Филадельфии

IKEA воспользовался случаем августа его второй магазин был открыт в столичной Филадельфии напомнить людям, что он взял районе Филадельфии за свой первый магазин в США. Это подразделение поклонился в 1985 году в пригороде Plymouth Meeting. Новый магазин, первый житель пригородного IKEA открыла в крупном городе, одновременно является его двадцать первого США подразделение, так ближайшие историю дома и что-то из ближайших совершеннолетия историю.

IKEA не точно вновь Филадельфии, как блудный. В новом магазине, 310000 квадратных футов чудище, является полностью соответствующий современным требованиям подразделение, которое намного превышает основания Plymouth Meeting магазине. Но Plymouth Meeting хранить не больше там, в любом случае. IKEA заменить примерно 160 000 квадратных футов Plymouth Meeting магазин с современный 325000 квадратных футов расстояния подразделения в Коншохокен, Пенсильвания, в январе. Это расширение IKEA может быть сложным делом.

В заполнения существующих рынков, IKEA имеет возможность сделать почти так же большой всплеск с тем потребителям, которые покупали в магазине, как она с непосвященных, так как большинство потенциальных покупателей получили по крайней мере, базовые знания о том, что в магазине о. "Настало время мы выигрываем от пребывания здесь некоторое время, и посторонних глаз," Спирс-Лопес рассказал DSN Розничная торговля сегодня.

Чрезвычайно важно, продолжала она, новое поколение больших IKEA может представить весь спектр продукции.

"Полный ассортимент, что мы несем сейчас действительно показывает все аспекты того, что в магазине около, весь опыт покупки, сказала она.

Что она делает это гораздо важнее сегодня. IKEA значительно расширила ассортимент своей продукции и в более пути, то один. Те, кто покупал старый Plymouth Meeting магазин лет назад, и решил посетить подразделение Филадельфии сегодня было бы заметить несколько существенных изменений в ассортименте и мерчандайзинга.

Во-первых, есть вещи намного больше - даже в рамках основных категорий товаров, включая мебель. IKEA расширила свой прорыв случае товаров для продуктов, но и такие категории, как мягкая мебель и постельные принадлежности. Действительно, совсем недавно, она добавила, полное отделение матрас, который обеспечивает покупателей с необычайно разнообразный ассортимент продукции.

Спирс-Лопес говорит, что одной из проблем, возникающих в IKEA входа на американский рынок было выбора настройки, чтобы подчеркнуть те продукты, которые лучше всего подходят американских потребителей. Процесс аналогичен в Канаде, который IKEA впервые за десять лет до ее вступления в Соединенных Штатах. Тем не менее, ИКЕА во всем мире розничной и может использовать рост мировой общественности. Отдела IKEA матрац включает такие продукты, как покрывало и пены матрасы, которые могли быть экзотические, когда Плимут Митинг открыл первый магазин, но теперь более популярны.

После необычного матрасы, однако, имеет то преимущество, содействие растущего слуг бизнеса IKEA в. В конце концов, не каждый розничный торговец несет приспособленный лист на футон.

Слуг является одним из тех департаментах, где IKEA продемонстрировал, как это пошив операций распространенных вкусов в Соединенных Штатах. Известный модернистского дизайна, IKEA уделяет особое внимание более традиционной смотрит в ее магазинах США. В домашней прислуги, например, он отправился во Францию и лицензии традиционным цветочным узором, обновление его немного, и сделал его одним из главных элементов дизайна с учетом традиционных для дома покупателей. Компания даже использует для печати на бумажных салфеток.

Пространства позволяет IKEA в свой ассортимент товаров к тому, что компания рассматривает как лучший эффект. Возьмите мягкую мебель, например. В одном месте на полу продаж, вы сможете найти полный спектр диванов. Но они также включены в индивидуальном порядке в группе показывает, что имеют решающее значение для мерчандайзинга в IKEA. Каждый IKEA сегодня несколько полных дома и многих других скоординированных проявлениях - в том числе платформы установлены параметры вызова сотрудников гоу-гоу кабин - что включать несколько изделий в связи друг с другом.

Дисплеи собрали в пакеты решений, показывая, как IKEA продукты могут быть использованы для отделки больших и малых домашних условиях. После нескольких дисплеев также делает IKEA сохраняет проще в магазин, другой компании, цели, в качестве клиентов более чем 1 шанс обнаружить и захватить принадлежностей и других мелких предметов.

Хотя построил свою репутацию в качестве ресурса для городских жителей, квартиры, IKEA расширяет ассортимент продукции и услуг для размещения потребителей в различных условиях. Пространство-то IKEA продолжает принимать во внимание. Некоторые диваны и даже подушки на кроватях, которые поднимают, чтобы создать складских помещений. Но ассортимент IKEA продуктов и услуг в настоящее время распространяется на приборы и кухонные шкафы, которые могут быть запланированы на специальной станции в магазин, чтобы соответствовать пространства покупателя требованиям. IKEA даже посвящает часть своего веб-сайта в кабинет планирования для клиентов, которые скорее пересмотреть свои кухни не выходя из собственного дома.

Тем не менее, возможно, не отдел IKEA была революцию сколько Marketplace. Главная для домашнего обихода IKEA и слуг, Marketplace стала известна в отношении определенных категорий, в частности, в стиле фанк недорогих ламп. Сегодня, однако, компания пашет свою выбор ковров, листы, оконные покрытия, настольные, посуда, домашний декор и других сегментах.

IKEA только начали всерьез заняться многими из этих категорий, в последние несколько лет, и в первую, как правило, весело и в стиле фанк линии, обеспечивая твердых товаров по цене баллов - по $ 2 за крылом, - что делает их практически одноразовые.

Сегодня, однако, ассортимент значительно шире. В своей посуды линии, например, IKEA предлагает не только вид недорогих товаров, первоначально выкатили, такие как $ 2,49 Steka антипригарным алюминиевой сковороде, но и предлагает $ 12,99 антипригарным алюминиевой сковороде в ее линии Kurage и 18 / 10 стали антипригарным покрытием сковороды за $ 24,99 в IKEA/365 линии.

Большие магазины IKEA дали больше возможностей для Marketplace, которая разделяет пространство мебели подобрать площадь на первом этаже, под мебель. Большие магазины также означает IKEA может предложить более фасованные продукты. Что больше пространства для самообслуживания штучной мебели и аксессуаров, покупатели могут схватить и уходят, экономить их время на службу борьбы ожидания для хранения партнеров вывести продукты, которые они выбрали из задней комнаты.

STORE NO. 20, Нью-Хейвен, Коннектикут.

Хотя новые продукты и услуги могут быть в центре внимания мерчандайзинга усилия на существующих рынках, когда IKEA головы в новых территорий, образование становится главной задачей. Это не только торговый опыт новых, требующих потребителям записывать номера кода и получить много продуктов с задней складское помещение, но ассортимент продукции является уникальным и быстро меняется.

311 000 квадратных футов IKEA в Нью-Хейвене открыт в июле и ткацких станков непосредственно на I-95 шоссе, Бостон темы, хотя и неохотно, с Нью-Йорке в Коннектикуте. IKEA рассматривает Нью-Хейвен, как часть своего рынка в Нью-Йорке, в отличие от своего нового магазина в Миннеаполисе, которую она рассматривает отдельно от других регионов операции. Вместе с тем, Нью-Хейвен является достаточно новаторской единицу, что компания принимает больше боли есть ввести понятие для потребителей, которые могут быть IKEA неофитов. Хотя самый известный за свою Йельского связанных населения, Нью-Хейвен имеет большое латиноамериканское сообщество, и магазин IKEA был первым, чтобы открыть на двух языках вывесок. Маркетинг, которые приводят к открытию также подчеркнул образования чуть более может иметь место и в других рыночных консолидации местах.

Одно IKEA стремится общаться, сферы его размещения. Знакомый потребителям через предметы, как модернистский стул Poang, компания не меньше внимания на дизайн сегодня, как это было в прошлом, но и спектр вариантов дизайна расширился значительно.

IKEA пережил несколько перестановок мерчандайзинга, как он стремится продемонстрировать, что она охватывает своими предпочтениями. Год назад, было монтажа витриной, чтобы помочь сделать это. Каждый из нескольких знаменах образ дизайнера IKEA. Под каждый из них был председатель набор, который был образцом стиля каждого дизайнера и при условии, мерчендайзинг метафора для диапазона выглядит доступна на IKEA. К сожалению, эта идея не кажется сократить его с потребителями, и, хотя она по-прежнему используются дизайнерами в некоторых из его точка-в-продажи материалов, IKEA рассчитывает гораздо больше на его номер настройки и другие дисплеи многих продуктов.

"Большой направить новые категории для нас в 2005 году полный спальни", Гейл Франк, менеджер магазина для Нью-Хейвен IKEA, отметил. Таким образом, Нью-Хейвен "стартовой площадки", большое пространство для отображения возле входа, отличал несколько одетых кровати простыни, наволочки, бросить подушки, комоды, хранения корзин и даже занавески и стены искусства все вместе расположены на пик покупателя любопытство и оповещения всех , что IKEA может обеспечить в эти дни.

Рядом были "гоу-гоу кабин," в основном товарных групп, расположенных на платформе в рамках. Один признакам обеденный стол и стулья, посуда, салфетки и скатерти, вазы.

И вот поворот от угла был первым из пяти полных "дома моделей", показывает, что положить набор продуктов в пространстве разделить на несколько номеров. В таких условиях, IKEA не только продвигает свою продукцию как работать вместе с стиле точки зрения, но как они могут быть установлены таким образом, пространство решений проблем. Такие дисплеи номер может включать в себя часы с кабинетом пространства встроенная, стеллажи, которые могут быть функции как единое целое стене или любой из нескольких договоренностей, которые предлагают как IKEA может повысить различных образа жизни. Пространств также включать знаки, что предложения, которые могут занимать модель дома IKEA и как помогает им жить более комфортно.

Семья является одним из важнейших инициативу в IKEA, тоже, и в магазине Нью-Хейвен имеет Смоландского охраняемой зоне игры для детей старшего возраста и несколько центров весело мини для детей слишком малы для Смоланд. Шар ямы, которые являются общей чертой у пожилых IKEAs, в настоящее время преобразован в Smalands. Обновление игровых площадок включать шар ямы, но и места, чтобы посмотреть видео-программ и других достопримечательностей. Клайв Кашман по связям с общественностью, IKEA Северной Америки, отметил, что приверженность IKEA в семьи проявляется в оборудование практическую направленность детей о том, что IKEA предложения. Заставить хранить семейные это еще один способ подчеркнуть, что обязательства. "Более 50% наших клиентов составляют семьи с детьми, сказал он. "Мы ориентируемся на непрерывное улучшение, и это одна из вещей, мы сосредоточимся на".

Номера собрались в Нью-Хейвене таким образом, что несколько подобно тому, как они это делают в Филадельфии. Открытие в 20-й годовщине США в год присутствия компании, Нью-Хейвен ИКЕА двадцатого подразделение в США - 31-й в Северной Америке - и 200 по всему миру. В 2003 финансовом году, IKEA размещены 1,4 млрд. долл. США объема продаж в США и 1,9 млрд. долл. США в Северной Америке из общемирового объема 12,2 млрд. долл. США.

Заглядывая вперед, расширение IKEA в США будет ознакомиться еще больше потребителей своим уникальным подходом к мебели и товаров для дома, создавая дополнительные продажи и заложить основу для дальнейшего роста. При заполнении в крупных городских рынков, IKEA также станет местом для многих других потребителей, а не экспедиции. Спеерс-Лопес говорит, что несколько мест IKEA, например, Schaumberg, достигли своего потенциала эффективных продаж очень быстро после открытия, хотя большинство новых магазинов, необходимо три-пять лет ударил их вперед. Ребята с юга пригороде Чикаго, кто хотел в магазин IKEA, следовательно, должен был учитывать не только длительный schlep к Shaumburg но переполненном магазине другое. Планируется хранить в Болингбрук, штат Иллинойс, сократит время поездок и сделать покупки легче для тех потребителей, поэтому поехать в IKEA, чтобы забрать некоторые наволочки и свечи становится чуть менее дикими.

Как она становится все более удобным для покупок, IKEA будет иметь большее влияние на бизнес мебель. Учитывая большую продукции и географических ареалов, IKEA становится жестким конкурентом для массового рынка broadliners и специалистов, которые продают товары для дома.

Джоан грозы, которая охватывает США для дома специалистов, сказал роста таких-то хорошо известная продавца должны оказывать влияние на рынок. "Это предложение убедительные цены, это точно, и ее качество в порядке, и становится лучше. Это действительно получать конкурентоспособные там", сказал грозы.

1984

IKEA устанавливает операциям США

1985

Открытие первого магазина в Филадельфии, США

1990

Открытие первого магазина в Лос-Анджелесе и Нью-Йорке рынков

1995

С середины 1992 по середину 1998 года, новые магазины были открыты на рынке США

1998

Открытие первого магазина на рынке Чикаго

2002

Запуск основных инициативе роста у США 50 магазинов к концу 2010

20/20

IKEA США отмечает 20-магазине (Нью-Хейвен, июль 2004) на 20-ю годовщину