Восстановление Toys "R" Нас начинается с ребенком шаги
Когда DSN Розничная Сегодня сел с топ-менеджерами в Toys "R" Нас это время в прошлом году, во вселенной игрушка розничной торговли был совсем другой. Неспокойное время, что подчеркивало начала праздника прошлогоднего сезона продаж под вопрос само существование некоторых из самых уважаемых имен в игрушку в розничной торговле. ФАО уже одной ногой в могиле, Kmart была увязли в болоте финансовых и KB Игрушки чувствовал жало очень недобрые центр-рынок.
Как Toys "R" с нами генеральный директор Джон Эйлер сказал в то время, игрушечной индустрии, по существу, сводятся к трем ключевым игрокам: WalMart с 21% рынка, Toys "R" Нас с 17% до мишени с 8%.
Что последовало за оставшуюся часть года был не чем иным, полная чистка промышленности, однако. Маленький ребята, как ФАО, правый Пуск "Воображариум и дети" R "Us были стерты с лица розничной торговли. И через все это, данная публикация приняла агрессивную позицию по отношению к государственной игрушки розничной торговли, характеризующих события такими словами, как "разрушение", "катастрофа" и "кровавую баню".
Это были жесткие слова, - и мы знали, что в данный момент. Так же мы осознаем всю серьезность ситуации, которую мы обсуждали, наконец, насколько далеко полно должны пойти на страх пересечения линии, отделяющей сбалансированной журналистики сенсаций.
По целому ряду причин, не последней из которых была бесспорной реальностью закрытия сотен магазинов, мы сохранили наши агрессивные нотки. И сейчас, несмотря на все наши второй гадать, жестокая ирония поднимает свою уродливую голову - как выясняется, мы не могли быть достаточно агрессивные.
Когда весть сломал около двух недель назад, что Toys "R" Нас было рассматривает продажу своего основного бизнеса игрушки, игрушки аналитиков - в том числе ваш покорный слуга - были задержаны более чем маленький охранник с. Не то, чтобы мы не знали, вертикальные бизнес игрушка была мягкой. Или что торговый центр розничной торговли все еще находится в фанк. Или даже, что сезонность вопрос далеко не решен.
Мы были застигнуты врасплох, потому что это Toys "R" с нами - компании большинство из нас росли, компании в авангарде инновационных мерчандайзинга, компания с хорошо диверсифицированный портфель магазина концепций и, прежде всего компании , что в своем пике определить саму суть "категории убийцей".
Как и почему это произошло, с другой стороны, вызывает удивление, чтобы не один. Краткое насильственно изготовления новых причин для покупок, вертикальные бизнес игрушка бежать из конкурентных преимуществ. Дискаунтеры поймали в цене и отбор. Интернет розничной догнал в удобстве. Наркотиков сети в настоящее время обеспечивают импульс и подарки. И, наконец, и, самое главное, потребитель больше не нуждается в целом склада игрушки товары - независимо от того, сколько вы ее очистке выглядеть как прогрессивное, современное магазин специальности.
В отличие от первых выступлений, однако, продажи своего бизнеса игрушка основных - если это когда-нибудь приходит плоды - это далеко не конец пути для игрушек "R" Us. Так как компания ясно, когда он объявил о потенциальной продаже своей игрушкой бизнеса, но и намерен дать толчок Дети "R" Us, которая явно более предсказуемый и стабильный бизнес, который менее подвержен сезонности.
В самом деле, бизнес детских товаров является настолько плотным, и положение BRU настолько доминирующей, что она занимает очень мало воображения, чтобы увидеть, где эту роль могли бы Toys "R" с нами. Вместо того, чтобы текущие 80/20 TRU в соответствии с правилом, где 80% наименований традиционные игрушки только один истинный сильный сезон продаж, и 20% несовершеннолетних продукта (детских товаров и т.д.), обновленный Toys "R" Нас бизнес будет поставить свою супермаркет детских товаров в первых рядах и обратные соотношения 80/20, так что 80% состоит из товаров круглогодично ребенка и 20% состояла из сильно отредактирован ассортимент самых продаваемых игрушек (расширяемой до 30% и более в пик 4 квартал сезона продаж).
Вдруг, эта новая игрушка "R" Us (или это Дети "R" Us?) Выглядит как жизнеспособный бизнес. Конечно, было бы меньше, чем его прежнего, потребуются годы, чтобы построить в многомиллиардный бизнес, и, несомненно, приводят к подражатель или два. Но вверх не подлежит сомнению. А с учетом нынешнего состояния вертикальной розничной игрушка, это прогноз Toys "R" Нас не видел много лет.