Albertson's добивается этнических потребителей: мульти-концепции стратегии роста сложной
Albertson's проводит агрессивную двойную стратегию в суд этнических потребителей. Компания установила, изысканный и в настоящее время расширяется испано-ориентированной концепции, Super Saver, при продвижении развивается этнических трут стратегии существующие баннеры.
Стратегии в Jewel / Оско особенно амбициозные цели и разных социально-демографических групп населения. В случае потребителей латино, Jewel / Оско превратила 5 из примерно 30 магазинов, в которых компания имеет расширенный латиноамериканского продовольствия и расходных материалов в ассортименте Онлайн этнических мерчандайзинга. Вместо того, латино-ориентированных разделов, пять магазинов предлагают традиционные национальные продукты, как наряду с товарами из общего ассортимента, с тем чтобы, например, лепешки являются отоваривается в хлебе прохода.
Джим Сиедлер, менеджер по продажам для морепродуктов и расфасованных Dell, заявил, что идея интеграции этнических товаров в общем наборы эволюционировали от Jewel / с инициативой Оско в органики. Компания увидели хорошие результаты при смешанных органических продуктов в обычных предметов. Компания спросил, почему бы не сделать работу с этническими товарами?
Сиедлер помогла запуску инициативы в этническом - он имел преимущество, так как он также руководил органических мерчендайзинг - контроль за площадь до начала этого года, когда Чарнита Гордон приступил к исполнению своих предыдущих работу менеджером по продажам в мульти-культурной и экологически чистые продукты, и он взял его настоящее название.
Интеграция этнических производить генерируются общие достижения продаж в значительной степени за счет двух факторов. Во-первых, этнические потребителей, освобождаются от рамки латиноамериканского разделе продукты питания, в торговых еще в магазине. Во-вторых, потребителей от не-латиноамериканского происхождения, видя новые элементы в связи с известными фаворитов, чаще экспериментировать.
Другим аспектом демографической маркетинга в Jewel / Оско является создание многонациональных усилий. Компания разработала наборы разрабатывалась с учетом ряда демографических, включая людей с афроамериканцами, Восточной Европы и Азии происхождения. Jewel / Оско стала настолько сложной в своем подходе, что он будет ввести, например, Восточной Европы множеств в магазинах в большинстве латиноамериканских общин, если местный этнический состав Ван-муравьев. Если преобладают выходцы из Латинской Америки, множества посвященных их будет больше, но значительные проявления продуктов, ориентированных на людей из Восточной Европы, спуск будет заметно, слишком.
Jewel / Оско использует различные методы исследования, чтобы определить, где и как вставлять демографически инициатив мерчандайзинг, Сиедлер сказал, в том числе используя свои данные дисконтной картой. "Это действительно вопрос того, чтобы пытаться понять, кто в магазинах", сказал он.
SUPER SAVER
Albertson's расширяет ее этнически ориентированных Super Saver магазинов, добавив, 4 в Оранж Каунти, Сан-Диего в Калифорнии, после запуска понятие есть в 2003 году. Первый из латино-целевых Super Savers открыл год назад в Лос-Анджелесе, где компания в настоящее время действует два магазина под знаменем.
Super Saver места варьируются в размерах от 31 000 квадратных футов до 43000 квадратных футов и расположены в населенных пунктах, как мексиканский приграничный город Сан-Исидро, Калифорния
"Super Saver магазины предоставляя клиентам га этих общин, чего они хотят", говорит Лила Родригес, менеджер общественных дел по Южному региону Albertson's Калифорнии. "Они расширение нашего района маркетинговой концепции, что портные нашего ассортимента продукции для общин мы работаем."
Магазины имеют большие производить секции с расширенной линией овощей и фруктов не найти в большинстве магазинов, в том числе папайи, манго и перца. Дели функции мексиканской кухни, как и чоризо Карн Асада с основных продуктов питания, как лепешки. Магазины также вывески на испанском и английском языках, и более 80% сотрудников магазина являются двуязычными.
Super Savers расширили общий товаров для выполнения более широкого выбора, чем в большинстве супермаркетов. Магазины как правило, имеют большой ассортимент посуды для удовлетворения потребностей стран с низким уровнем доходов покупателей, которые, как правило, готовим дома чаще. Они также проводят сезонную одежду с большим количеством элементов, как футболки и шорты, стоимостью под $ 10.
В том же ключе, сохраняет особенность "10 за 10 долларов США" проходу что влечет за собой широкий спектр основных видов продукции по цене $ 1, когда клиент покупает 10 пунктов. Эта концепция в настоящее время развернута в магазины стандартных Albertson's. Кроме того, в некоторых крупных Super Savers есть Sav-On аптеки внутри.
Хотя Albertson's не сообщил о результатах продаж в ее магазинах Super Saver, районные маркетинговой концепции, он основан на имеет прочную репутацию. В прошлом году Albertson's сообщило, что объем продаж на ее окрестности магазинах открытых не менее одного года были на 20% выше, чем в старых форматах. В еще одним свидетельством успеха, Albertson's объявила, что добавляет 7 окрестности ориентированных Super Saver единиц в Техасе и Луизиане.