Поиск миллион способов сказать "Я скучаю по тебе '

Обслуживание уникальные потребности активных военнослужащих, которые редко установить корни и желания военные пенсионеры могут тратить больше денег на досуге представляет собой постоянный вызов в AAFES сортировки своих магазинов с hardlines товаров. Адаптация товара к клиенту конкретного магазина, базы и географии и климата входит в игру на аппаратном уровне, свежем воздухе, автозапчасти, спортивные товары, игрушки и канцелярские принадлежности. Таким образом, товар в магазине AAFES с тяжелым базы пенсионер может привести к искажению в тяжелых высокого класса, и делать сам "товаров, таких, как гольф и высококлассные грили, а проданных единиц товара в магазине для резервного войск в Ираке может сосредоточиться на основных высокого спроса элементов, таких как насекомых, ног шкафы и аккумуляторы.

"Каждый магазин имеет ассортимент основных складе", сказал Jacquie Waelde, вице-президент hardlines. "Но поскольку у нас есть такой многообразный рынок ... мы не можем просто целевой нише. Мы должны распространять его".

Это означает, что продажи основы найти на массового розничного наряду с более дорогих проданных единиц товара в магазинах в некоторых местах AAFES. По всему миру, AAFES генерирует около $ 737 млн ежегодно в категории hardlines, как это определено Сегодня DSN розничной торговли.

Показатели в некоторых сегментах hardlines была пятнистая, пострадавших от войск задания в Ираке. Продажа спортивных товаров и автомобильных принадлежностей были и в прошлом году. В отличие от AAFES сообщили высокие темпы роста продаж на 9% игрушек и канцелярских принадлежностей / стационарные, а также скромные успехи в свежем воздухе и оборудование сегментов.

Спортивные товары, который генерирует годовой объем продаж в $ 210 млн, льготы в основном из богатых военных пенсионеров с желания охотиться, ловить рыбу, лагерь или в гольф. В числе активных военных продаж фитнес-сегменте сильны, потому что требования остановиться в верхней физическое состояние. Ассортимент BX или PX магазин будет включать категории обычно встречаются в магазине уцененных товаров, в том числе командных видов спорта, фитнеса и отдыха. Waelde сказал сильные продавцы ножей, кемпинг / механизм выживания и маскировки пунктов. Кемпинг и рыболовство являются ассортимента с учетом местности, например, является ли магазин находится недалеко от соленой воды или свежего направления рыбалку.

В канцелярских принадлежностей, которые выручено $ 151 млн в прошлом году, основной драйвер продаж поздравительных открыток послал активным военным близких у себя дома. Карточки с поговорки, такие как "I Miss You" и "Я тебя люблю", являются крупными продавцами. Другой сильной сегменте рост поставок лома бронирование, Waelde сказал, в то время компьютерных принадлежностей подпадают под отдельные "Power зона" отдел электроники и домашних развлечений.

Открытый жизни, $ 126 млн категории, является еще одним сегментом, который в первую очередь цели пенсионеров. По этой причине, ассортимент может входить более высокого класса такие предметы, как высококлассные грили, Husqvarna косилки езда и разработать фонтанов. Waelde описал ассортимент как типичные уменьшенную сад раздел в Wal-Mart и Home Depot, в том числе заводы, химические вещества, уличная мебель, бассейн материалов и садового инвентаря. Осенью этого отдела превращается в место для сезонной обрезки-дерево товаров. Основное внимание в саду на имя марки, за исключением угля и зажигалок нашли в Exchange Select, AAFES частной торговой маркой в основном расходные материалы и шины.

Хотя активные военные, как правило, не большие дома улучшение фаны из-за их мобильности, электроинструменты являются сильными продавца. Аппаратного ассортимент включает имя брендов, таких как черный

"Power инструменты, вероятно, основой этой области. Мы также делаем большой бизнес в лампочек и батарей, сказала она это 92,4 млн. долл. США в категории AAFES.

Остальные аппаратные ассортимент основных продуктов удобства аналогичные тем, которые содержатся в массовой розничной торговли. Небольшая программа краски также предлагается в магазинах, в то время как горячая "гаджеты" являются сегмент покупателей нашли определенных успехов, например, лазерных уровней.

Автомобильные принадлежности выручено $ 82 млн в прошлом году и напоминают основных ассортиментов найти скидки цепей. Основные элементы моторного масла, антифриза и газа. В ограниченном пространстве, начиная от 64 квадратных футов до 1008 квадратных футов, который включает выбор покрышек и аккумуляторов не так широки, что автомобильных специалистов, углубиться в нишах. В сотрудничестве с Goodyear и Firestone, AAFES также работает десятков автосервисов в Соединенных Штатах, которые перевозят более широкий ассортимент запасных частей и ограниченным набором услуг, такие, как смазочные масла и изменений.

"В основной магазин, оно, как правило удобства типа ассортимента. Наш клиент, вероятно, больше делать сам, чем в среднем клиентов, поэтому мы постараемся имеют целый ряд воски, очистители и масла меняющейся продукции", сказал Пэт Петтит, вице-президент специализированных магазинах и расходные материалы.

Последняя категория hardlines, игрушки, является его маленький с $ 75,5 млн. в ежегодных объемах продаж. Что интересно, об игрушках, однако, является то, что этой категории выросли на 9% в прошлом году в то время, с предприятиями розничной торговли специальности игрушка боролись. Waelde зачисляются лучшее исполнение в продвижении сезонных товаров и расширение своей популярной "Солдат Медведь" частной торговой маркой, как войска. По всему миру, AAFES затрагивает около 700 тысяч детей школьного возраста. Многие предметы с учетом военной темы, такие, как фигурки, строительных блоков и монополия игры. Коллекционирование являются еще одним фактором, продажи в некоторых случаях, таких, как Steiff Teddy Bears продаются на европейских магазинов.