использует BJ's продовольствия точить дифференциации

BJ's является другой клуб, чем это было всего лишь три года назад. В самом деле, это даже работает другой клуб сейчас ProFoods, в дополнение к его подразделений тезки. Как он использует в качестве ProFoods вхож в бизнес общественного питания, четко BJ's сосредоточивает свои усилия на мобилизации его сил в продуктах питания и продуктовых как способ создания дифференцированной бизнеса.

Сео Mike Клин строит BJ's лучше - на самом деле название внутренней инициативы по расширению возможностей компании для обслуживания клиентов - взяв на нет других клубов склад, но более слабых конкурентов. За последние пару лет, что привело к тому, супермаркетов.

Ведж неоднократно говорил, что супермаркет экономическая модель не так сильны, как и развитие в клубной индустрии склад. Так BJ's добавил наименований продовольствия как в продуктовых и скоропортящихся продуктов, разработанных меньшего размера пакета и представил более супермаркет стиле мерчендайзинга для поощрения членов для обнимать его как чаще выбор торговых питания.

Теперь, с ProFoods, BJ's ориентирована на другой сектор, где она касается нынешнего дистрибьюторов относительно слабым. Несмотря на крупные дистрибьюторы общественного питания, таких как Сиско огромны конкурентов, они концентрируются на рестораны и иные счета в больших объемах, которые требуют доставки. BJ's ориентирована на нижнем объем ресторанов, часто районе кафе, баров и кафе операторов, которые не требуют доставки и покровительство независимых дистрибьюторов, которые не имеют влияния, что BJ имеет с поставщиками. Фрагментарный, $ 80 млрд самостоятельную отрасль распределения общественного питания также не могут обеспечить преимущества масштаба - в том числе программ по оказанию помощи сложных проблем, таких, как программное обеспечение и канализации - это BJ's может.

BJ's развитых ProFoods в качестве более совершенной альтернативы типичным независимого поставщика общественного питания в области, где компания набирает опыт. С момента своего создания значительного числа клиентов BJ's бизнес пришли из предприятий общественного питания сектора.

"У нас есть много унаследованных знаний о том, как обслуживать небольшие наборы деловых и бежать, что в состав модели" клин сказал в телефонной конференции августа.

Запуск ProFoods вызвало озабоченность из наблюдателей и финансового сообщества. Беспокойство вызывает то, что развивающиеся посвященный поставщика общественного питания, может отвлечь высшего руководства из наиболее критическом рассмотрении укрепление и расширение склада клуб BJ основного бизнеса. Учитывая недавнюю историю региональных торговцев массы, которые касаются может быть оправданным. Таким образом, ProFoods приступил качестве независимого подразделения компании BJ's в соответствии с Генри Рагин, старший вице-президент.

При создании управленческой команды, Рагин сказал, что компания разработала изнутри BJ's и в секторе распределения общественного питания. Он сказал, работающих с смешанная группа может иногда быть проблемой, как кадры с различным уровнем подготовки было собраться вместе, чтобы работать с общими целями и практикой.

Рагин говорит, однако, что объединение людей, которые получили опыт работы с материнской компанией и других лиц, знакомство с развитием более широкого сектора распределения общественного питания является преимуществом, так как она обеспечивает широкую базу знаний.

Хотя запуск ProFoods является наиболее известным последние двигаться со стороны BJ's, это просто новый и, следовательно, получать внимание. Основные усилия компании, направленные на стимулирование продаж и прибыли продолжать вращаться вокруг традиционных клубов склад.

И опять же в его второй квартал, завершившийся 31 июля, BJ's получил толчок от усовершенствования, внесенные в системы и создание управления клиентами отношения программу называли членов Insights. Этот финансовый год, BJ's строит девять новых клубов и делать ремонт 15. Хотя географическое расширение может быть не таким драматичным, как это было в последние несколько лет, когда компания ворвались в юго-восточных рынках, таких как Флорида, BJ's по-прежнему есть много возможностей очищать тех регионах, где она добавила единиц. В конце лета, например, компания открыла свой второй и третий клубов на рынке Филадельфии.

В обоих новых и обновленных зданий, основные отделы свежего продовольствия будет более заметным, и многие будут расширены, сказал Клин.

Научных исследований и разработок клуб недавно открылся в Киссимми, штат Флорида, является тестирование новых концепций и производит продажу 30% выше интересов людей, в клубах других BJ на рынке Орландо. Вторая R

BJ's продолжает добавлять нарезки Делис и курица гриль для новых и существующих клубов, а также. Кроме того, даже если они увеличивают производство мерчандайзинга, добавляя элементы, такие как таблицы светильники, BJ's клубов переходят на прямые производить закупки. Ведж говорит, что такие инвестиции в производство предназначены для повышения частоты торговых и доля кошелек против супермаркетов.

Тем не менее, не все, BJ's добавляет съедобен. В конце сентября, BJ's объявил о том, что в дорогостоящих рынке на нефтепродукты, это расширение успешных дома топочный мазут программы. Запускаемых в прошлом году в 45 клубах, программа будет расширена до единиц более 80 BJ's в восьми штатах Пенсильвания в Мэн.

<Р

> Успех последних шагов BJ's это трудно оспорить. В последнем квартале, BJ's избили консенсуса 37 центов прибыли на акцию, прогноз на 3 цента. Citigroup Smith Barney аналитики Дебора Weinswig подведены прогресса BJ's в исследовательской записке говорить ", основной бизнес BJ's продолжает улучшаться, так как сочетание усовершенствованного мерчандайзинга, клуб инициативы, технологии и преимущества членов Insights завладеть".