Сирс / Kmart сделка расширяет область охвата Марты

Брак Сирс и Kmart может оказаться счастливым событием или он может оказаться в начале несчастной партнерства, в зависимости от развития событий. Но Марта Стюарт как раз может быть свадьбе гость, который ловит букет, как сделка может означать вывоз партия для нее.

Что касается розничной торговли, Sears должны закончить диктует в доме. Главная компании мебелью и слуг операции - за пределами нескольких конкретных сегментов, таких как окна покрытия - hasn't была его сильная сторона, несмотря на реконструкции нескольких кварталов назад. Сопряжения с Kmart должны обеспечить Сирс возможность установить более надежные собственным брендом стратегии в семейных основе уже популярной этикеткой Kmart с опытом успешного.

Сильнее слуг программы, в свою очередь, может способствовать повышению Сирс в доме, где обстановка категории Марта присутствует, например, настольные, и даже там, где оно не имеет, например, на кухне электрику, если ее этикетке создает больше трафика в департаменте.

Спаривания и Сирс Марта Стюарт была возможность некоторое время. В прошлом году, Марта Стюарт Everyday выпрыгнул из Зеллерс к Сирс в Канаде после переговоров о продлении контракта на-Бей, принадлежащих дискаунтеров Гудзонова никуда не пошел.

В то время многие наблюдатели считают канадские шаг, возможно, сигнал аналогичный переключатель в Соединенных Штатах, когда дело Марты Стюарт с Kmart дело.

Материнская компания Martha Stewart Living Omnimedia утверждали, что падение продаж в мерчандайзинга дивизии вине банкротства Kmart и магазин закрывается. Тогда Марта Стюарт попал в беду из ее собственных, когда ей было предъявлено обвинение за ложь об акции торговли и MSO быстро распространилось существующие решения Kmart. Несмотря на проблемы розничной торговли, Марта Стюарт Everyday бизнеса в Kmart оказались гораздо более устойчивы при скорбях Марты, чем больше средств массовой информации руку MSO, которые пострадали отменил телевизионных сделок, а в журнале дивизии, рекламодатель исхода.

Хотя, что касается взбудораженный Сирс Канада MSE вывозе могут быть затронуты процесс Марта Стюарт и убеждений, представитель компании сказал Винсент державы лейбл нашел следующее. "Он был хорошо принят", сказал он. "Это было в магазинах, полностью один год с момента запуска. Некоторые вещи необходимо [] перестройки, другие идут успешно, как и в любой другой линии, но он был хорошо принят в Канаде".

введение MSE в Сирс Канады может быть вдвойне выгодно для американской версии магазина. Мало того, что развертывание доказательства снова упругости MSE, но он также предоставляет образования о том, как товары линии внешней среды магазин скидок. Сирс Канада магазинов часто являются более высококлассные, чем в Соединенных Штатах, хотя многие из них в аналогичных основных подхода, и покупатель базы. По сути, Sears удалось провести годовое испытание мерчандайзинга в Канаде. Канадский привычки торговых достаточно близки тем, кто в Соединенных Штатах, которые будут иметь Сирс ногу в любом Марта раскатать в американских среднего уровня.

Хотя он не получить конкретные о том, насколько сделка между Сирс и MSO может работать в Соединенных Штатах Америки, вновь образованных родителей продавца, Kmart холдинга, заявила, что она укрепит позиции бытовая техника, инструменты, садово-огородный, бытовая электроника , автомобилестроения и ремонта и обслуживания.

Филипп Зан, аналитик Fitch Ratings, заявил, что прямые выгоды от взаимодействия бренда не пропорционально огромный, - хотя это лишь одно из $ 300 млн в синергии - но все еще является значительным.

"Они были проектирование $ 200 млн доходов от совместного взаимодействия между брендом сети, $ 200 млн от перекрестных продаж возможностей в отношении составляет $ 55 млрд продажи", сказал Зан. "Существует какой-либо пользы для продажи Марта в Sears. Я не уверен, какие марки они привлечении к Kmart. Там было говорить о привлечении к Мастер Kmart, но я не уверен, что они хотят, чтобы принести конец земли. Они могут хочу, чтобы защитить этот бренд немного.

Поскольку некоторые аналитики считают его стратегии бренда, что новый комбинированный Сирс / Kmart занимает не может быть полезным для последнего, как первого.

"По результатам обсуждения с другими пользователями в розничной и недвижимости, мы считаем, что Kmart председатель Эдди Ламперт стремится ведения бизнеса, как Sears, но будет пытаться ликвидировать любые остатки" старой Сирс "и его сообщениям комплекса иерархии управления, "сказала Маргарет Каннелла, аналитик JP Morgan Securities, в исследовательской записке. "Все оставшиеся Kmart магазины могут работать как" стоимость ", как розничные Соотношение города или Нечетные Лот. В лучших из лучших в бренды положить в магазинах Sears, вполне вероятно, что softlines содержание существенно возрастет. В настоящее время softlines составляют около 25 % предложений Сирс ", и две трети из JC Penney, поэтому существует много возможностей для этого более высокой маржи продукт".

Почти все ожидали возвращения Марта. Марта Стюарт выходит из тюрьмы в следующем году и, даже если она прыгать прямо в домашний арест, это возвращение должно начинаться о времени ее возвращения в Коннектикуте.

Кеннет Надь, аналитик Закс, который освещает MSO, сказал, что, хотя он считает, Марта Стюарт Omnimedia является хорошей долгосрочной складе, он продает рейтинг на нем в настоящее время, поскольку она стала предметом "идеального шторма" в ближайшее проблемы, в том числе ущерб репутации бренда на телевидении и публикации сегментов, банкротство Kmart и последующего закрытия магазина, а также свернуть в Интернете / прямых деловых торговли.

Восстановление займет время, сказал он, но добавил, что мерчендайзинг сегмента - существенно бизнес Kmart - работы МСО является менее поврежденного участка. восстановления MSO в потенциально может начать там. В конце концов, расширение в Сирс может смягчить последствия закрытия магазина Kmart, даже если некоторые из новых Сирс, что бренд в рулонах будут старые Kmarts. Что касается бренда, как правило, MSE этикетки и Марта Стюарт Подписание, мебель, процветают.

"Мерчандайзинга бизнеса гораздо меньше пострадали от имиджа", говорит Надя.

Поскольку этот элемент оказался наиболее устойчивым в последнее время, Марта Стюарт вывозе на Сирс может поставить ветер еще в паруса в MSO. "Психологически, Америка любит возвращение", Надя сказала. "Я думаю, что это что-то попутный ветер".

Роберт Passikoff, президент марка ключей, имеет гусеничный реакции потребителей на баннер Марта Стюарт, и он больше, чем некоторые pessimitic, что она может быстро восстановить свою печать. Марта сама появляется достаточно омрачен скандалом, что любой вид быстрый поворот на основе ее публичный повторного принятия кажется маловероятным, заключил он, по крайней мере на некоторое время. Тем не менее, развертывание Сирс транспаранта может только помочь этикетке.

"Расширение розничного канала распределения надо быть хорошим для бренда, более облицовок, больше контакта с потенциальными клиентами, больше выдержки в целом. Так на самом деле не повредит", Passikoff сказал.

MSO, безусловно, видит Сирс / Kmart слияния, открывая новые возможности для мерчандайзинга ее за руку.

"Это слияние создаст для нас более широкой розничной присутствия, которое охватывает миллионы новых клиентов. В нем будут представлены возможности для расширения масштабов нашей популярной высокого качества и доступной Марта Стюарт Everyday бренд продуктов. Мы в восторге от возможности этого захватывающий сотрудничества ", сказала Сьюзен Лайн, Martha Stewart Living Omnimedia новый президент и главный исполнительный директор.